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高端家具也打价格战为何“高而不贵”

http://www.jiajum.com 2015-09-15 10:49 家居装修设计网

高端家具也打价格战为何“高而不贵”

在高端家具卖场，价格确实高，但就不知道是不是只是价格高，而其价格高大抵上是因为“进口品牌”、“名师设计”等原因，难道国外的家具品牌一定高端些吗?

与此同时，在节假日期间，部分高端家具品牌与其他中低端家具品牌一样，打出的折扣十分诱人，最高时可达到40%左右。一件高端家具，只因节假日，价格上下幅度竟然如此之大!而高端家具，“价高”是否真的与“贵气”表里如一?

高而不贵迎合消费者心理

外国的月亮一定圆?据了解，截止2014年末，我国的“海淘族”由2013年的1800万人增长到2000万人，年消费额由2013年的2160万飙升至1万亿元人民币，中国已经成为世界上最大“海淘”市场，甚至中国人疯抢日本马桶盖的一度成为热门话题。究竟为何外国的家具品牌如此受到中国消费者的认可并接受其高昂的价位，但相比较下，具有相同产品属性的国内品牌却很难被认可?

分析其原因，首先，在一定程度上是源于消费者的心理距离。“洋货”也会因其质量问题被光爆，但由于“洋货”距离消费者比较远，负面问题曝光的频次较少，因而造成了今日消费者口中的“洋货就是好，就是高档，还是得买洋货”的消费心理。

其次是“光环效应”，即一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个物品的其他特性也会给予较好的评价。我国的家具行业却一直被空心家具、甲醛超标、以好充次等等负面消息围绕形成了“反光环相应”，而国外的品牌却很少出现此类的负面消息。因此，消费者在潜移默化之中产生了洋货比国货好的想法。所以说洋货并不等同于高、贵。

高端家具除了拥有质量的保证外，设计绝对是一大卖点。一方面就品牌而言，只要打上某知名设计师的旗号，产品的价格会随之水涨船高;另一面就消费者而言，不懂设计的他们只知道每个品牌都有自己的设计师及设计师团队，但设计师的设计水平的高低却难以比较。

价格稳定是品质的重要保证

近几年，家具市场受到上游产业的冲击，致使家具品牌的销量连续处于低迷状态，不少家具品牌频频降价，甚至包括部分高端品牌。这些高端品牌迫于市场压力，不惜自降身价加入其中，原因也只为招揽人气。

如果只是一些尾货处理还情有可原，但总体而言，无论是迫于压力还是节假日促销，薄利多销并不适用于真正的高端家具。不适合的原因在于高端家具的高，高的不只是价格，高的是产品的规格、质量、选料等方面均超过市面上的产品，某高端家具品牌曾对此种现象表示：“如果别的品牌也按我们的品牌要求来做产品，那他们的价格就未必便宜了。”此外，价格的稳定是高端品质的另一种保证，如果高端品牌盲目跟随市场大趋势降价的话，那么不仅会让品牌价值受损，同时也会使追求这类产品的消费者对“高端”的可信度产生怀疑。

在国内家具行业发展的过程中，总会出现总总问题，但是真正有实力的家具，应该沉下心，打造优质的产品与服务，靠产品与服务说话，最终赢得消费者的信赖，真正做到“高端家具”。