红木行业发展战略：纵横联合也许前景广阔

从去年开始，在国内外诸多因素的影响下，红木市场急转直下，不仅销量萎靡，行业发展也持续萎缩，红木企业面临着前所未有的困境。

虽然一些微小企业出现了关门歇业甚至转行的情况，但大多数红木企业都在千方百计采取不同战略措施，迎接挑战，突破困境。

传统的营销方式已经难以满足变化的市场需求，如何让自己的品牌从眼花缭乱的市场中脱颖而出是红木企业面临的最大难题。单枪匹马作战难免寡不敌众，强强联合、多元化服务也许会柳暗花明。

据悉，目前许多红木家具企业都在拓展思路，开拓市场，尝试同不同领域、不同行业合作，利用彼此的资源优势、品牌优势，实行强强联合，跨界共赢，为客户提供真正全方位的服务。企业也在这种跨界合作中实现了转型升级，抢得市场先机，赢得主动权。

北京艺威木业就是其中的一个。艺威木业这几年强势推出一系列合作活动，主打文化牌，强化了文化在品牌塑造过程中的强大作用。艺威先后与世界顶级设计大师共同问鼎国家体育场亮相鸟巢中心主场馆；由北京市顺义区人民政府和北京天竺房地产开发公司共同主办的首届“中式生活艺术展”新闻发布会地点，也选在了艺威；5月8日“北京音乐生活展”又见艺威身影。艺威牵手上海国际展览中心，在北京展览馆打造音乐生活国风馆；重磅推出国内首家黄花梨博物馆 ；开放艺威书画院……接连不断的文化活动，无疑使艺威木业的品牌增强了文化色彩。

有些企业积极与房地产、家居、瓷砖、 地板、 灯饰、 酒店乃至 画廊等合作，也产生了很好的效果。 如中山市东成家具有限公司则与名匠装饰、法兰帝灯饰、斯米克瓷砖等家居建材品牌，建立一条为别墅、豪宅、会所、酒店提供整体家装的、从工程到设计乃至应用的一站式服务，从而提升了彼此的品牌知名度和影响力，使消费者对联盟品牌产生更高的信誉度。

而另外一些红木品牌则已从汽车、房地产等行业中挖掘到了合作的可能性，打破不同行业之间的界限，创造了合作共赢的良好局面。中山市合兴（奇典居）家具有限公司（合兴•奇典居）虽然没有与家居品牌合作，但与如奔驰、宝马、路虎等高端车品牌合作却非常好。通过这种合作，合兴•奇典居积累了一批优质的客户资源。

此外，还有些公司与世界经济奢侈品牌合作，如法国爱马仕，意大利原装葡萄酒合作，都取得了意想不到的效果。

看来红木行业的跨界合作虽然会存在诸多问题，但只要定位准确，操作得当，应该还是一个很不错的突围之路。

（来源：中国红木古典家具网）

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