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领绣卜晓华丨传承刺绣文化走在趋势之前

http://www.jiajum.com 2015-09-21 20:54 家居装修设计网

卜晓华，浙江联翔刺绣有限公司董事长。在他的领导下，2011年全球首款无缝刺绣墙布研发成功，注册“领绣”品牌商标；2013年，全国经销商近三百家，产品行销各地；十余年时间，领绣确立了在国内墙布行业的龙头地位，如今向着软装一体化的方向不断前进。

三年前，他提出未来的流行是刺绣墙布，响应者寥寥无几。如今刺绣墙布占据市场不小份额，卜晓华提出提花墙布是未来墙布的趋势，敢于践行者仍未知几何。从刺绣墙布到提花墙布，领绣在做的从来不是模仿，了解行业动态，培养发展的眼光，走在墙布发展趋势之前，是领绣得以不断发展的重要因素。

领绣的价值是传承和弘扬刺绣文化

从成立之初，领绣的企业使命就是传承和弘扬刺绣文化。从2006年提出的 “有花的地方就应该有刺绣”到如今推崇的“软装一体化”，这个使命从未改变。卜晓华指出：“领绣的价值观，包括使命一直就没有发生任何变化。我们通过自己独特的刺绣工艺，做出了刺绣装饰画，现在还有了刺绣墙布。我想这个工艺应该用在家装的方方面面，它每进入一个产品，进入一个行业，它都可以去为这个行业带来一次新的革命。”

领绣的刺绣之所以精美，就是因为其画稿都有绣娘完成的作品，针法、颜色过渡、表达方式等都是独特的存在。“所以它的价格偏高，因为它本身的成本很高，是需要一针一线绣出来，当然，过高的价格在一定程度上也阻碍了它在装饰市场上的发展”。

工艺的传承是对刺绣的尊重，而对刺绣工艺的弘扬则是一个企业的情怀。领绣通过传承手工刺绣的工艺，又通过工业化的生产，扩大市场，让更多人享受到了刺绣的精美。同时，领绣把刺绣的工艺应用在墙布这个行业。“最早的墙布在2006年就有了，从2011到2015年，也就短短的4年，整个墙布行业，刺绣墙布已经成为了主流，至少暂时是主流。”说起刺绣墙布，卜晓华很是骄傲。

卜晓华指出，只要在做墙布的品牌，就会去做刺绣墙布，这说明了它被市场所接受，被市场所认可。之后，刺绣会应用到家装的各个行业、各个产品里面。不仅是靠枕、家具、沙发，甚至是家纺都可以把刺绣工艺应用到上面。

软装一体化是家装行业未来趋势

软装一体化并不是新提出的概念，在泛家居、家居一体化等概念被叫的很热的时候，领绣就提出了“软装一体化”发展理念，在之前的专访中，卜晓华表示这是为客户从颜色、风格、花型上提供一体化的服务。在互联网＋大行其道的如今，软装一体化又有了新的发展。“在设计的源头，就能做软装一体化的全案，这个平台可以把所有的软装产品先做整体的设计，然后分解到各个企业做生产，最终再集中的把它变成一个完整的方案，呈现给消费者”。

有了互联网，在流通环节也变的相对轻松。“人多的地方才是最好做生意的地方。互联网现在是人最密集的地方，借助大数据，互联网可以让客户发现、看到我们，看到软装一体化的全案，然后通过互联网的推广和引流到线下”。线下的体验也是卜晓华非常看重的因素，他认为之所以电商没有真正的给家具建材行业带来革命，最重要缺失了线下体验这一环。虽然很多互联网企业都在做家具建材类的网站，甚至尝试着在建一些营销平台，电商平台，但是成功的少之又少。

产品的变化无法跟上需求的变化是软装一体化提出的重要原因。“在我们做产品的过程当中，发现了在整个装饰行业里面的最大的问题就是需求在发生变化，而我们的生产环节、流通环节，包括我们的生产企业，没有跟上需求的变化。”企业都在按自己的想法做产品，商家在在独立地卖各自的产品，而需求是一个全案。“老百姓装修家，他需要的是一个环境，而每个产品在这个环境里面，它只是里面其中的一个角色。产品是我们提供的东西，而消费者需要的东西则是环境。”

软装一体化如果能做到线上和线下相呼应的营销模式的话，不光可以满足经销商的需求，同样可以降低流通环节的成本。而像红星美凯龙、居然之家这样卖场的商业模式，在整个销售过程当中，很难获取顾客，因为客户只能在这里买到产品，而延伸的其他产品和服务则不能满足需求。

领导者的眼光让领绣走在趋势之前

从刺绣墙布到提花墙布，还有提出的软装一体化，领绣走的每一步都是前人没有走过的。领绣在做的从来不是模仿，他们以自己的眼光洞察先机，走在墙布发展趋势之前，跟风者虽多，但是下一步落脚在哪里，后期的发展是什么，仅靠模仿是无法做到的。

求新从产品开始，一款产品没有新意就无法吸引消费者的眼光。三年前，卜晓华提出未来的流行是刺绣墙布，响应者寥寥无几。如今刺绣墙布占据市场不小份额，卜晓华提出提花墙布是未来墙布的趋势，但大家的关注点仍然在刺绣墙布。卜晓华强调，“求新、眼光真的很重要”。

但是新品在吸引消费者眼光的同时，也吸引着企业的关注。面对市场中的模仿跟风，卜晓华显得十分淡定，“只有优秀的人优秀的产品才会被抄袭，领绣只要保持现有的位置就可以了。而且我们又发现了软装一体化的蓝海，接下来两年、三年的时间会从产品层面到商业模式层面，整合所有的软装家具产品。而跟风者真正看到软装一体化的时候，已经落后了我们三年到五年的时间。”

模仿是风险最高的事情，如果没办法洞察被模仿者的下一步是什么，就永远僵持在跟风的泥沼。“而当被模仿者真真实实告诉你，他下一步要去做什么事情的时候，你也不敢相信，因为他不做，他没做出来。因为你永远不在培养你的眼光，而永远在跟别人”。卜晓华再三强调“眼光”的重要性。

“领绣未来要做的软装一体化，一定会给建材行业带来革命。同时，给经销商、企业，包括设计师带来好处。”说起软装一体化，卜晓华显得很有信心，“我觉得我做的事情是对的，我觉得我一定可以去把它做成功。当然做的过程当中，会遇到这样那样的问题，我觉得是问题的话，都会有相应的解决方法的，解决方案的。领绣的精神也是开放的，所以我们欢迎方方面面的人才加入到我们领绣团队里面来，我们一起去创造软装一体化的蓝海，这一定是未来发展的趋势”。

团队建设是不可忽视的重中之重

采访卜晓华时，正值领绣经销商总裁培训会，会场氛围热烈，与会者情绪高昂，每一个团队都斗志昂扬，一进入会场，就被现场的热烈所带动。值得惊讶的是，后期在说到的时候，卜晓华说明这些团队是临时组建的，一天前他们还互不相识。

团队的力量不容小觑，一只有凝聚力的团队，才能做到聚是一团火，散是满天星。卜晓华告诉记者，企业在高速发展，任何一件事情的话，都需要团队一起去做才可以做好。而这次的经销商大会，明显是领绣重视团队的表现之一，把经销商也看作团队的一部分。卜晓华表示，“未来对于领绣来讲，不止只作刺绣墙布这一款产品。我们可能会从产品、我们必将会从产品转向软装一体化这样的未来。面对这样的未来前景，经销商如果自身格局没有完全打开的话，很难适合适应公司的发展需求，也很难跟上公司发展的速度，所以这样一起的培训必不可少”。

卜晓华表示，这样的培训会不仅让他们了解公司未来发展的愿景、方向和目标，还可以让大家把自己的梦想放大，理想放大，格局放大，然后让每个经销商更加专注，更加大胆地去放手迎接未来建材市场行业的革命。“总裁培训更多的意义就是放大我们经销商的格局，增加经销商的凝聚力，增加经销商的专注度，对我们产品和我们企业未来发展方向的专注度，让他们更加坚决地，更加大胆地跟你一块去打造未来软装市场的蓝海”。

关于自己的团队，卜晓华认为一个团队既要有农民，可以脚踏实地，也要有诗人，可以仰望星空。“而我很庆幸，我的团队里这两种人才都有”。

领行业风骚，绣盛世天下。行业在变，弘扬刺绣文化的使命没变；产品在变，服务消费者的理念没变。领绣的故事不会仅仅停留在刺绣墙布的引领市场，未来的提花墙布、软装一体化等，关于她的传奇仍将不断续写！（文/新浪家居章黎尧）