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吴刚荣：三年打响巴黎春天家纺品牌的“渔民术”

http://www.jiajum.com 2015-09-22 12:08 家居装修设计网

说起“巴黎春天”，你会想到什么？法国？影楼？家纺？其实这几个词都对得上。然而，你不知道的是，响彻全国的“巴黎春天”品牌整合者却来自南通海门叠石桥。作为一个商标，“巴黎春天”则起步于2012年6月，以家纺体验中心开张为标志。“巴黎春天”三年三部曲，秀动中国、舞动中国、感动中国，轮番上场，一年一主题，三年大跨越，搅动了一池春水。10年卧薪尝胆，3年顶风逆水。从诞生至今，短短1177天的时候，“巴黎春天”经历了新三板上市、获评“中国驰名商标”等家纺企业历史性时刻，成就了南通家纺行业的一个魅力传奇。

然而，“巴黎春天”又不仅仅是家纺。2013年5月，巴黎春天（www.pariscn.com）成功收购第41类、第42类“巴黎春天”影楼商标，全国3000多家影楼尽归其旗下，婚纱、摄影、窗帘、箱包、香水、红酒以及“中国布”研发生产等，齐头并进，蓄势待发，“巴黎春天”号产业航母正鼓起风帆，踏浪而行。

“巴黎春天”堪称家纺业的“搅局者”，其3年来扩张速度和抢眼表现，无不浸润着董事长吴刚荣独到的企业发展思维和超强的品牌意识。他在公司成立初期，就确定了一手品牌，一手资本的运营思路，在品牌营销、跨界整合、狼性文化建设等方面，都有自己独特的“吴氏渔民打法”，让行业后来者敬畏。

巴黎是美丽的地方，春天是美丽的时节，在最美的地方，最美的时节，开始一段美丽的相约。

9月20日，恰逢“巴黎春天”家纺2015创意·赢未来暨3600平方营销中心盛大启幕的日子，苏商私董会活动走进江苏海门叠石桥，探寻“巴黎春天”的秘密。来自江苏各地的30多位实力派企业家共聚一堂，与“巴黎春天”董事长吴刚荣围绕“资本市场创新”这一主题，共同探寻企业发展之道。

会议期间，苏商私董会一行在吴刚荣董事长的陪同下，参观了当天启幕的3600平方营销中心，近距离欣赏了“巴黎春天”品牌家纺、香水、箱包等特色产品。吴刚荣董事长还向大家展示了由他女儿小时候绘画的图案所做成的家纺产品。苏商私董会一行在由“巴黎春天”系列产品所营造出的浪漫甜蜜展厅中，感受美好，畅谈未来。

以下是吴刚荣董事长分享内容

今天是个好日子，是我的“女儿”巴黎春天（www.pariscn.com）出生1177天的日子。

这是一个有梦想的时代，一个人人怀有梦想并且皆能成就梦想的时代，我的“巴黎春天”梦起源于2012年。创业之前我是一名美术老师，对家纺一窍不通，当时所有人都觉得我是疯子。但我坚持这个梦，和我的团队一起，在大家的质疑声中坚持，寻找突破点。特别是在前年，家纺企业遇到前所未有的困境，可以说我们是在破冰前进，怎样在家纺的行业中找到春天？“巴黎春天”人都在思考，都在努力。整整1177天，我们经历过喜悦和烦恼，上市的喜悦，获评驰名商标时的喜悦，发展困境时的烦恼，这些都是我们成长路上的收获，这也将是“巴黎春天”人一生难忘的经历。

巴黎春天是一个品牌，更是一个产业。探寻巴黎春天（www.pariscn.com）的成长奥秘，唯一的秘诀，全部的核心，就是两个字——“创新”。创新引领成长，创新赢得未来。

我喜欢把我们比喻为“渔民企业”，因为我认为农民和渔民是有本质区别的，农民种地不好怪老天，而渔民不一样，渔民捕鱼是有目标的，也有胆量和魄力。2012年创业初期，我身无分文，根本不允许我失败，所以我第一要做的就是明确目标。家纺行业门槛比较低，所以做家纺就要出奇制胜，怎么奇？就是要创新，“巴黎春天”坚持一脉相承，开拓创新，融入了各种流行元素，以别具一格、耳目一新的品牌形象，攻城掠地，决胜疆场。全国各地的加盟商以每年近百家的速度倍增，中东、南非等境外市场也在开疆拓土，淘宝、天猫、京东商城等网上市场也风生水起。

创新，抢占发展“制高点”

莫畏浮云遮望眼，风物长宜放眼量。“巴黎春天”的品牌创意来自于十九世纪工业革命时期的法国，倡导的是时尚、高贵、浪漫、人本的生活理念。我的“巴黎春天”是家纺，依靠全国最大的家纺市场6000多平米的营运中心，1000平米的生产加工基地和叠石桥面积3600平米的营销中心，三足鼎立，坚若磬石，卓尔不群。以“织密地面网，做强线上网，紧密情感网”三网融合，立体构建，全面出击。

很多人做家纺其实并没有了解家纺真正的内涵，怎样才是了解？就是要研究跟家纺行业相关的产业是什么？通过多年寻找，2005年，我发现影楼跟家纺的关联度最强，所以我开始把目光投向影楼这个行业，想把影楼和家纺嫁接起来，实现家纺行业的飞跃。从那一年开始，我从调查到整理再到注册申请，花了六年的时间，遇到的困难不计其数，但是“有梦就去追，敢想才能赢”，终于在六年后，2013年5月，“巴黎春天”成功收购第41类、第42类“巴黎春天”影楼商标，把全国3000多家影楼收归旗下，开创家纺行业先河。

创新，实现市场“零距离”

真正的赢者，总是和消费者站在一起，多元化、个性化的消费需求已经成为大势所趋。“巴黎春天”千方百计把缩短与消费者的距离作为首要任务，每年春秋两季的订货会、展销会，新品不断，不断制造消费热点。

“巴黎春天”主打私人订制服务，全面推出“轻奢会”，构建以“线上线下、个性定制、多批微量”为主要特点的O2O营销模式。消费者一张难忘的照片，一件满意的作品，都可以变成量身定做的家纺产品，艺术再创作，精心再制造，只为独一无二的你。

未来，我要做家纺行业的整合者，中国家纺占世界的70%，南通家纺占中国的70%，我对家纺的未来充满信心，也对中国睡眠文化充满信心。

嘉宾分享

江苏珂缔缘体育产业发展有限公司总裁吴宁：

我参加苏商会的活动也有好几次了，每次参加都有很深的体会，今天我为什么抢在第一个发言？因为吴总的分享使我产生了强烈的共鸣。十年前，我从国外回来，也是特别想做婚纱摄影，当时设计的是私人订制，想抓住1%-5%这部分富有的人做量身订制，最后因为种种原因放弃了。

我想给吴总一些建议，“巴黎春天”的摄影是不是可以考虑融合3D、4D技术？我认为，要把钱花在可流动资产上，您有基地，可以把基地做成团队组织，因为团队永远是自己的。

今天在苏商会的带领下，到“巴黎春天”收获很大，在这么多优秀企业家的引导之下，相互交流相互支持，大家把自己的梦想又往前推进了一步。与其他地区的企业家不同，苏商是最文明、最低调、最有抱负的一个商人群体，希望以后苏商会多组织这样的活动，让大家有机会分享更多更好的经验。

江苏苏能光电科技有限公司董事长吴全华：

听了吴总的分享，我很有感触，也很清楚创业是件多不容易的事情。我跟吴总有一样的历程，我也是花了六年时间研发自己的产品，不过我的产品不是家纺，是LED灯，目前我公司研发的LED灯是全世界最好的，我们产品受到国外多个国家的一致认可，也通过了国家的多项技术指标规定。目前我们公司已经拿到了很多订单，但是在投资方面还缺少资金，我今天来，就是想和在座的大家一起来推动经济和效益的共同发展，把我们这个产品输送出来，让中国制造走出中国，走向世界。

无锡天然纺织实业有限公司董事长朱国民：

今天听了吴总的报告，深感吴总走过的这几年真可以说是一个传奇。其实，我最近关注家纺也比较多，因为我是做纺织的，家纺和我们是上下游的关系。其实家纺是很不容易做的，但是叠石桥是个奇迹。我觉得，做家纺要做就做行业前五，因为据我了解，国内家纺一线品牌有罗莱、富安娜、梦洁，二线品牌有很多，但是这些二线品牌大部分的销售额连一线品牌的十分之一都达不到，所以我认为，家纺如果做不到前五位，盈利是很难的。家纺行业有几个特色：一是展示成本太高，家纺占地面积太大，房租各方面成本高；二是消耗太慢，时间周期太长；三是品牌太多。所以，我给吴总的建议，要做就是行业前五位，做不到前五位，将是一件很麻烦的事情。

南通模世能企业管理咨询有限公司总经理朱振方：

关于把企业做大方面，我有两点想法。一、做企业就要做老大企业。打败你的不是企业产品，而是商业模式，所以企业决策人要有战略定位。我们企业虽然不是老大企业，但是跟老大企业对着干，所以将来才有可能成为老大。二、要整合盈利模式，对企业进行定位、创新和创利，形成你的核心资源。

海门市设备安装工程有限公司总经理石栋栋：

今天我不介绍我的企业，我介绍巴黎春天（www.pariscn.com）。因为我在创业两个月后就投资了“巴黎春天”，我看重“巴黎春天”，更看重吴总的“狂妄”，所以我紧跟吴总的步伐，因为我相信他会成功。今天走进“巴黎春天”，不是简单的交流会。通过这个会议，我们可以考虑怎么在企业与企业之间进行资源结合，如何做志同道合的伙伴，共同成长。

华泰证券股份有限公司高级经理陈颖：

作为券商，我跟大家分享一下挂牌新三板对企业的好处。第一个好处是直接融资。其实在新三板很多企业都是融不到资的，但也有10%的企业拿到了融资，这里面的原因很多，如果融不到资我们可以通过下面的办法来解决。第二个好处是间接融资。现在有很多企业在银行那边首信已经用完，再贷款就比较困难，但是如果挂牌新三板后，银行会对上市企业再做一些信用贷款。第三个好处是品牌。很多企业家不想让二代接班，那么要怎么样把企业继续发展下去，而不让心血白费呢？企业可以找优秀的职业经理人来管理公司，但是，用什么去吸引人才呢？挂牌新三板是很好的思路，通过上市、挂牌，可以大量吸引人才。第四个好处是估值。有些企业家不想做企业，如何成功地退出企业？企业怎样才能卖到合理的价格？估值怎样才能合理？通过上新三板，企业可以准确地实现自身价格定位。因为挂牌企业都比较规范，价值也比较真实，所以新三板已经成为PE的并购池。至于上市后的弊端，最主要的就是企业在今后的发展过程中方方面面都会受到公众的监管。

江苏亚萍集团董事长陆亚萍：

下午的会我听了很感动，我对吴总很敬佩，我也要感谢俞秘书长，他给了我很好的平台，给了我学习的机会，有他来关心我们，我相信我们的企业都能成功。虽然我今年已经六十岁了，但是我认为，我现在这个年纪是最适合做事业的，因为我现在心最定。我的创业经历也很艰辛，我当年在海门商场摆摊，被人赶走，我说我早晚把你买下来，后来我真的把那个商场买了下来。我认为，只要我们敢想，有梦想，做事情勤奋，肯用心，不管做什么事情都能成功。做企业要了解市场，了解产品，广告做得好没有用，引导市场的产品才是好产品。做企业一定要有责任心，要对得起自己的员工。现在很多传统行业在互联网的冲击下，都很难做。所以我们现在更要心平气和，不能盲目地去转型，要从企业自身特点出发，要稳定，走小路，做出能引导市场的产品才是关键。

苏商会副会长兼秘书长俞文勤点评：

吴总今天不是在做“巴黎春天”的介绍会，而是一场实实在在的掏心会。吴总当初在做“巴黎春天”时身无分文，仅有的只是梦想，而就是因为有梦想，成就了今天的“巴黎春天”。

吴总的事业是一环扣一环，险象环生，因而，他的创业故事不是简简单单的一段故事，更是一段传奇，是他的创业冒险记。现在这个时代是资本和知识驱动的时代，无创新不创业，不是产品的创新，不是技术的创新，而是来自于模式的创新。对未来想创业或者发展企业的决策者们，我有两点建议。

一、从产值到估值的转变。当今这个时代是从产值时代走向估值时代，如果企业一味地寻求产值的多少，反而会成为转型的负担。这个时代看企业有没有价值，看的是企业有没有估值，哪怕你的销售额是负数，只要拿到估值，就有升值做大的可能性，所以，企业想有长远发展，要先做好估值再做产值。

二、如何做好从产值到估值的转变？拿叠石桥来讲，这里有成千上万的企业在做花型研究，这是物理产品，这些产品是比不过代码产品的，代码产品是什么？就是我们讲的具有互联网思维的产品（具有简约、极致、迭代、社会化等特点）。每个人都想做行业的领导者，这不光要有动力，还要有能力。这也不仅仅是思维，还要构建体系，光有价值观，没有方法论，是做不到的。虽然物理产品是不可缺的，但是未来的王道产品一定是代码产品。在这个时代不要拒绝代码产品，虽然很多传统企业不愿意看到，但是互联网时代已经到来，转型也已经迫在眉睫。

会议结束后，私董会一行在吴刚荣董事长的盛情邀请下共享晚宴。晚宴上，吴刚荣董事长与陆亚萍董事长的一曲《黄土高坡》把晚宴推向了高潮，也为此次“巴黎春天”之旅画上了完美的句号。（文/苏商全媒体记者顾璐璐）