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想得到厂家支持家具经销商需建立话语权

http://www.jiajum.com 2015-09-23 10:26 家居装修设计网

想得到厂家支持家具经销商需建立话语权想得到厂家支持家具经销商需建立话语权

作为家具经销商，得到厂商的支持是很重要的，可是现实是家具经销商总得不到厂商的支持，而且经销商总是被厂商牵着鼻子走，厂商问题一直存在，却一直没有得到有效的解决。那么，家具经销商该采取怎样的措施呢?想要解决厂商问题往往由经销商的行为态度决定。

一、现实中的“悖理”很多

比如工作，明明是自己生存的需要，充实的需要，提高生活品质的需要，人生价值的证明，或者价值实现的需要，但很多人偏偏认为是在为别人打工做事;还是说工作，是它养活了我们，很多人却对养活了自己的工作持厌倦、反感的态度，付诸糊弄、应付的行为;又比如当公务员，明明是自己削尖了脑袋、下尽苦功要钻进那个体系，并以此为荣，偏偏谈起这个体系时我们总是怨声不断、牢骚满腹。

这许多矛盾现象的背后，都有个共同的指向——我们的是非标准出了问题，我们的价值观已然扭曲，我们的恩报心丧失。在这样的心理背景下，我们看待、处理很多问题的时候，自然不会正确判断，不会正确抉择，不会正确行动。家具行业的很多总代理在看待厂家支持的问题上就陷入了糊涂。

二、家具经销商先要转变想法

你不是为厂家在活，而是为你自己在活。为自己活，那就不能被动地等待人家的支持，而是应该遵循规律，该怎么做就必须做。你应该有这样的认识：对于自己发展过程中所必须做的事，不论厂家是否支持，我都必须无条件地做。

三、怎样才能得到厂家的支持?

那就是，先让自己强大起来，建立足够的话语权。很多经销商进入了这样的怪圈——想依赖厂家的支持，但因诸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣传推广;于是，品牌影响力建立不起来，缺乏竞争力和吸引力，找不到优质经销商，建不起经销商网络;于是，发展缓慢，举步维艰;于是，自己成为厂家的“鸡肋”，丧失话语权;于是，更得不到厂家的支持;于是，等死、快死是唯一的结局。

如果经销商清醒地认识到——要得到厂家的大力支持，必须建立自己强大的话语权，而强大的话语权就是销售业绩。这时候，他就会这样做：首先要向厂家表明自己的积极态度和满满信心，然后，将态度和信心积极付诸实践。如果厂家支持当然好，如果不支持，自己也积极投入宣传推广，想尽一切办法努力建好优质的经销商队伍，进而获得良好的销售业绩，这个时候，厂家敢不重视?你所提的任何要求，厂家敢不认真对待?如果得到厂家的支持，你的发展就会步入更优的良性循环。

总的说来，家具经销商并不是不能得到厂商的支持，而是要先不断强大自己，建立足够的话语权，用实力说话，才能得到厂商的大力支持，才能获得更好的发展!