“双十一”前瞻：新玩法与新爆点

  离“双十一”购物狂欢节还有不到两个月的时间，阿里巴巴已经摩拳擦掌，早早地提出将在11月10日“双11”前夜召开双11晚会，并请来冯小刚作为总导演，以消费者互动、多屏的体验等元素为核心，通过一系列预热筹备，挖掘双十一更多的玩法与爆点。

  “双十一晚会”的提出，预示着阿里巴巴对该节点的态度与操作将迎来转变。从以往的商家与消费者的买卖关系，提升成一种文化、交流互动、营销传播的层次，而对于参与本次狂欢的电商商家而言，如何适应、配合阿里的趋势，将成为销售以外需要考虑的方面。

  移动化，碎片化

  据了解，在过去的两个季度，天猫无线增速将近2倍。2016财年，天猫APP希望能够继续领跑B2C市场，定位将从购物入口向品牌旗舰入口发生转变。而双十一作为一个拥有巨大引流作用的节点，庞大的数据将为阿里提供一个转型的契机，起到转型方向的指使作用。

  而往更浅的方面来说，双十一活动期间，如何让更多不坐在电脑前的消费者，拿起手机，参与其中，甚至让这种在碎片时间、移动端形成交易的现象变成常态， 将会是阿里巴巴所大力推动的一点。而对商家而言，双十一期间的争分夺秒，更加需要发挥移动端的优势，让商品终端更适合于这种情况下浏览的消费者，充分发挥 双十一本身的“价格”标签。

  品牌与个性定位

  “双十一晚会”，抛开营销的影响，其本身就是一场为聚焦消费者眼球的公开表演，同时也是一场阿里巴巴对于双十一态度的发声演讲。无论其内容如何精彩，形式如何多变，其最终目标也是为塑造整个电商环境及旗下品牌的形象展现。

  另一方面，近年电商品牌也愈发趋向成熟，这场发布会的作用也应该是为天猫、淘宝旗下的各大电商品牌作背书。而对消费者而言，品牌从识别货物的质量、服 务的作用，也提升到了一种文化追求与生活追求，因此，在本次双十一，商家应该在冲击销量同时，利用爆发性的流量支持，更多的为打造品牌形象，满足消费者个 性化需求而准备。

  优惠

  对于日益精明的消费者与日益发达的信息获取渠道，本次双十一期间的优惠将是考验商家的最大难题，同时也是在海量参与者当中脱颖而出的关键。从单纯的价 格下调、到繁琐复杂的各样优惠措施，如何更好地获取消费者的关注，并从中转化成有效的消费，在双十一如此大的消费体量下，更考“内功”。对于往年在价格战 中占据优势并跻身前列的品牌，如去年的小米、华为、海尔、林氏木业，在本年双十一将会用什么样的优惠手段、营销形式，更像是一场“期末考试”，考验他们的 “软硬”能力。

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