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成都法恩莎卫浴黄朝清：着力提升团队的应变能力

http://www.jiajum.com 2015-09-23 16:33 家居装修设计网

成都法恩莎卫浴919“抢工厂”大行动在8月25日正式开启，9月19日正式爆破，活动当天接待客户将近1000人，成单率达到100%，如此傲人的成绩，值得喝彩！据了解，成都法恩莎卫浴在1999年进入成都建材市场，2006年开启四川省第一家卫浴行业最大的旗舰店，同年也开展了全国第一场标杆性的品牌促销活动，从而暮定了法恩莎卫浴在成都龙头老大的地位。历经十六载时光，成都法恩莎卫浴从单门店发展到如今称霸四川建材市场半壁江山，成都法恩莎卫浴的成功值得我们去学习与借鉴，今天，我们很荣幸采访到了成都法恩莎卫浴总经理黄朝清。

成都法恩莎卫浴总经理黄朝清

全川总动员齐心协力向前冲

据黄总介绍，此次919“抢工厂”大行动是成都总公司联合合作伙伴一起举办的，几乎算得上是全川联动，活动的力度是非常大的，总公司给予参与活动的合作伙伴全渠道资源的支持，包括产品资源、广告资源和人力资源，同时也要求合作伙伴全力配合积极推进在当地的活动，力求把此次的活动的影响力做到最大，效果做到最好。黄总说，此次活动所有的人都为“成功”这一个共同的目标向前冲，大家的心都为这次的活动而聚集在一起，为了能多蓄一位顾客，所有人下班后都主动的到人多的地方售卡，法恩莎人的激情与力量让他非常的感动！

多元化管理全方位发展

作为一位职业经理人，黄总是成功的，得到了成都全体成员的拥戴。在访谈中，说起放权的问题时，黄总告诉我们，授权就等于信任，他会给予中层管理人员、店长们更多的决定权利，让他们去解决自己能力范围内的事情，但是前提是在公司的规章制度内执行！成都对员工的管理制度是非常灵活的，黄总认为制度是死的，管理是活的，每位员工的性格不一样，每位员工都有自己的思想和想法，因此一套方针一套制度是不能满足公司的发展的，所以在管理员工的时候可以更多元化些，更人性化些，规定范围内的事情都可以任由员工去发展，这样不仅能给予他们信心，也给予他们更大的施展才华的平台。

核心能量造团队勇往直前不停步

关于团队的建设，黄总认为一个团队要有共同的目标、共同的价值观和共同的愿景才能变得真正的强大，团队之间需要通过不断的磨合目标才能达到一致，通过不断的努力才能创造大家所希望的愿景，这是一个团队最核心的精神能量，只有拥有这样的核心能量，团队才能拧成一条坚固的绳，才能一起完成共同的目标，才能共同把法恩莎卫浴做大做强，抢占成都的市场！成都的团队也正因为拥有了最核心的精神能量，才有如今强大凝聚力与战斗力！当然，成都法恩莎的团队也会一直秉承初心，勇往直前，把法恩莎卫浴做到最好!

提升市场应变能力打造销售型团队

黄总感叹说如今的市场变化很大，营销的手段也是日新月异，从以前的坐店销售到如今的走出店面行销，形式真的变化太大，所以要如何提升店长、导购员的能力，黄总觉得需要的是让他们接受如今新的营销模式、新的信息渠道是最关键的。黄总说成都现在的销售团队的专业水平还是很不错的，但是他们还需要提升对市场变化快速反应的触觉能力，所以现在对成都来说最需要的就是培训员工对市场的应变能力，因此，现在成都也会邀请第三方培训公司对所有的销售人员进行最真实的模拟销售情景演练，把最前沿的市场情况和营销手段融入到课程里，从而提升成都销售团队的整体水平！

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