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瓷砖经销商贴牌拓市场可行度或不可知

http://www.jiajum.com 2015-09-25 09:34 家居装修设计网

瓷砖经销商贴牌拓市场可行度或不可知瓷砖经销商贴牌拓市场可行度或不可知

面对多元化的市场需求，单一的产品开始越来越难抢占市场，但一次性代理多个品牌成本过高，因此许多瓷砖经销商通过贴牌厂家做自己的品牌的方式增加代理品牌、扩充产品线来增强自身的市场竞争力。贴牌生产在某些程度而言确实能降低经营成本，但是瓷砖经销商贴牌生产真的能行？或不可知。

经销商赵晓健主要代理德美陶瓷，消费群体定位在中高端业主，“做了三四年品牌砖，发现渠道太单一”。去年，赵晓健萌生了自己找厂家贴牌的想法，在他看来，虽然代理的是大企业的名牌产品，但很多方面始终不能由自己掌控，做工程项目也没有价格优势。于是，他去年年底联合朋友一起找山东、江西的厂家开始贴牌，产品涵盖瓷片、抛光砖、全抛釉等。

事实上，除了产品价格因素，终端经销商贴牌还有其他原因：一方面，经销商想绕开厂家压货的压力。去年，西安市场就有经销商爆料卡米亚西安总代理因为厂家压货原因，致使其资金链断裂跑路的案例。另一方面，做品牌代理，经销商始终认为自己处于弱势地位，想延伸至产业链上游做自己的品牌。

虽说做贴牌可以让经销商直接与生产商对接，砍掉了中间环节，成本也降下去了，但在后续发展过程中，也面临一些困难，经销商叶世辉告诉记者，目前他认识的贴牌商也主要是依靠原有分销商的渠道进行推广销售，涉及面还是太窄，想要在全国范围内招商运营，找到各省市的经销商，但苦于没有渠道。此外，资金回本时间太长也是一个问题，贴牌商的资金来源主要依靠自己多年的积累，一次性投入太高，对中小型经销商也是一个不小的压力。最后是运作难，贴牌经销商很难建立稳定的销售系统，以走量为主的贴牌产品销售渠道并不稳定。

贴牌可以压缩成本，提高经销商的利润空间，同时，也有可能让经销商在这个转型过程中损失惨重。那么如何将贴牌的优势放大，并获得长期可持续发展?今年刚刚做贴牌的经销商严青表示，要做好贴牌，首先要保证充足市场启动资金，“贴牌的成本并不低。”

除此之外，有经销商分析，贴牌成功还需具备以下几个条件：有一批得力的职业经理人员和业务人员;有一定的社会关系和业务渠道;有一个好的产品及产品品牌，以及有适合自身及所在市场的营销模式。其中，渠道及产品质量则在终端市场销售中尤为重要，据赵晓健介绍，他去年选择贴牌厂家时，还特意做了实地走访及调研，“产品选择要严格把关，山东的墙砖、高安的地砖，相对来说比较质优价廉，所以最后定了从这两个地方找厂家。”至于渠道方面，赵晓健走得也相对较为稳当，在他看来，贴牌是一个转型的途径，但不能走得太急，“贴牌只做了半年，还处于初始阶段，全国范围内招商肯定困难，好在我在陕西省内有渠道，重要的是先把这块区域做好做透，打好基础。”