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净水器加盟代理商需要注意的问题

http://www.jiajum.com 2015-09-28 15:38 家居装修设计网

净水器行业发展越来越快，净水器加盟代理商做净水器时，需要注意哪些问题，才能少走弯路？净水器十大品牌、国家形象品牌、奥运品牌水立方净水器带你分析做净水器应该注意的问题：

1、行业前景、市场空间虽然大，但，做我们的产品，市场份额大概有多大？你所选择的品牌能占多大市场份额，切莫忘记，市场不是我们一家的，还有好多品牌在做同一市场，自己所选择的品牌怎么样去和当地已经在做的品牌竞争，优势是什么？劣势是什么？怎么样发挥所选品牌的优势，避免劣势，不要头脑发热， 2、再好的市场，再好的产品，也需要好的操作，不可能躺在床上就能数银子的。一定要扎扎实实地做市场基础工作的，只有先种庄稼，才有可能最后打粮食。

3、净水器市场还需要培育，赚钱可能没那么快。与其他市场不一样，净水器市场要想赚大钱需要慢慢来，不可能一蹴而就，需要经销商、代理商根据区域水质情况和市场情况制定适合经销商的销售模式，让各区域的经销商找到适合自己的营销模式，然后，才有机会赚大钱。

4、利润永远是经销商最看重的，选择合作品牌时要看产品线的搭配是否合理。

产品的利润空间一定要设计的合理，经销商所选择合作厂家的价格体系一定要设计的合理，设计合理的标准是什么？既要让经销商有赚钱的空间性（利润差价），也要让这种空间性具备可能性（货能卖的动）。打个比方，我们的一般RO厨房净水器零售价定在1600-3000元之间，根据品牌品牌的拉动力和消费者的定位做价格的调整，比如一般RO厨房净水器零售价格1600，你想定2000，如果没有品牌和技术的支持，是卖不动的除非你是天才，如水立方净水器有自己强大的品牌优势与核心技术差异化，产品卖点突出，在这个基础上水立方厨下RO机零售价2000就能好卖，通过水立方品牌优势和技术优势差异化就构成性价比的相对优势，经销商就能把货顺利地卖出去（可能性），在这个前提下利润自然产生（空间性）。再者，产品线的定位也很重要，如水立方净水器每个系列产品在产品线中所充当的角色不一样，比如老款主要是销量角色和打击竞争对手角色的担当，零售价相对低，新款主要是利润和形象和担当，中央主要是形象的担当，特价机器主要作为农村会销专用，这就为我们经销商顺利实现利润有了产品上的可能性，即项目市场上产品硬件的可行性。

5、代理商选择品牌要突出，产品一定要有卖点，卖点一定要差异化，在净水器这个市场上，有1000多个厂家，经销商可挑选的余地足够的大，在选择合作品牌时，要综合考虑品牌和产品核心技术，存在卖货的可能性，再考虑扶持、模式、渠道，如果没有卖货的可能性，再好的扶持、支持、渠道也不能发挥效应。如水立方净水器就具备卖货的可能性，水立方世界标志性建筑，北京2008年奥运会主赛馆，净水技术和水质得到世界的认可，国家的形象品牌，奥运的技术，知名度很大，国人都知道，2022年冬季奥运会水立方再次成为主赛馆，这就是品牌优势。技术上，水立方奥运净流无陈水技术、集成水路、水电分离都具备强大的差异化和卖点，如美的净水器，美的品牌也是大众品牌国人都知道，美的三模叶立体导流技术和外观也具备差异化和卖点。