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传统“金九银十”装修旺季武汉家装建材展为何平淡收场?

http://www.jiajum.com 2015-09-30 15:55 家居装修设计网

目前，国内展会处于“四展鼎立”的局面。中国国际家具(上海)展览会(上海展)、国际名家具(东莞)展览会(名家展)、中国广州国际家具博览会(广州展)、深圳国际家具展览会(深圳展)，是国内家具业界公认的四大家具展览会，其中，广州展和上海展均偏重外销，两大展会分庭抗礼，平分秋色。主流展会是产业发展的风向标，不少内销型企业，也欲借展会扩大品牌影响力逆袭市场。

在现代经济体系中，展会已成为经济活动的重要方式之一。部分区位条件优越的经济体系中，甚至成为经济发展的主要推动力。家居行业的火速发展，自然也催生了相应的展会经济，各种家居展会如雨后春笋般崛起。从展会的发展历程来看，最初的存在形式是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。如今，展会早已演变为一种纯熟的营销方式。

赶在传统“金九银十”装修旺季，为期3天的第51届尚格武汉家装建材展落地。据了解，武汉家装建材展已陪伴武汉市民走过17个年头，累计参观人数达200万人次，对于展会组织及流程安排已经相当熟稔。从本次展会的情况来看，人流量不及昔日爆满，但也还在正常范围内，熙熙攘攘的场面依旧。这个本该是武汉商家们大展身手争取更多市场份额的家装建材展，为何平淡收场?

1、展示功能削弱，招商效果降低，品牌对展会的依赖程度减弱

有商家统计，在一场展会的所有看展客中，有效目标客户群体仅占10%。而除观展人数、签单量等直接“效果”下降外，企业的参与热情也在降低——展位面积、参展人数的减少。对于企业来说，展会越来越像一根鸡肋，食之无味，弃之可惜。尽管如此，不少企业还是选择参展，仍然将展会作为打造企业品牌知名度的窗口。

对早期的家具展来说，展会是一个重要的招商平台，为家具企业迅速占领市场终端做出了贡献，但随着时间的流逝，很多大品牌不再需要通过展会来招商，依赖性也渐渐降低。同时，品牌的推广渠道构建越来越完善，亮相的机会和场合也更多，因而，展会与生俱来的展示功能也渐渐被削弱。

2、展会选题雷同、重复办展、规模偏小、品牌集中度降低

按照往年的规律，武汉春秋两届家具展中，秋季展会一般在人气上相比于春季会稍弱。由于处于金九银十的促销旺季，不少家具经销商都将精力放在市场销售上，对于展会的关注程度相对低一些。这点，在今年的秋季展上表现突出。与往届家装建材展相比，虽有嘉禾装饰、鲁公大宅、索菲亚衣柜、圣象集团、美心木门等知名装饰公司和品牌建材商加入，但从整体规模和品牌集中度上来看，却有所降低。

展会经济对消费者来说是一种高性价比的行销方式，消费者不用再东奔西跑大浪淘沙，大大节省了时间、精力成本，但随着家居行业的发展，展会应运而生的问题也不少。在北京、上海、广州等沿海会展中心城市和中部一些新兴会展城市，展会选题雷同、重复办展、规模偏小、品牌影响力低等现象较为普遍，精力有限的参展商和参观者普遍感觉疲于奔命。

3、缺乏设计和创新，噱头大于实质终归是“然并卵”

将“设计”作为展示的重点，对于家具展会来说，无论主办方是谁，都意味着巨大的突破与挑战。面对展会经济的日渐衰弱，以“设计”和“创新”作为亮点进行反击的上海家具展做了很好的转变和尝试。近年来，上海展以原创设计、材料升级、电商渠道等为着力点吸引观众和经销商参展，不仅是根据市场的变化去改变展会的走向，更是预见市场的走向，先于市场的改变而改变，从而成功吸引众多有实力的品牌争相入驻。

GF管路系统中国南方区业务发展经理冯颖表示：“展会经济的高峰期已经过去，因而展会需要变革和转型来寻求新的发展。”索菲亚湖北区域营销总监江勇表示：“展会想要吸引消费者，就需要多引进一些大的商家，同时给出的折扣力度要大，让消费者感觉有价值。此外，如果没有创新，那么展会只会越来越没落。”

相较而言，武汉家装建材展也做过一些努力和改变。如今年6月份举办的80后家装展，在主题上进行创新，本次的展会也添加“7元众筹”等诸多新玩法。然而，武汉新浪家居记者了解到，80后家装展的主题元素并不突出，无论是海报设计、展位布置，还是产品上都没有多大的创新，仍以常规展会形式占主导，而“7元众筹”也似乎是噱头大于实质。展会要想破局，只有噱头仍是“然并卵”，反击的关键还在于做好创意和设计。

（综合整理：武汉新浪家居孟丽）