石家庄冰熊制冷设备经理马少礼专访
新浪记者：您现在主要代理的品牌有哪些？您主推的是哪个品牌？
马少礼先生：现在主做格力和日立，目前主推的是格力品牌。
新浪记者：为什么以这个品牌作为主推品牌？它有哪些优势及特点？
马少礼先生：首先我看中的是一组空调的整体化服务及设备、安装和售后。其次中央空调的主要环节在安装、售后和保养设备这一方面，家用中央空调是以氟机为主、而作为氟机格力强势的单体柜挂机不言而喻，说明技术上不落后任何一个品牌，作为下家最近的“格力红”、“让世界爱上中国造”又显示出民族品牌不屈的决心。具体说到优势及特点，格力的氟机系列产品不亚于任何一家合资和进口产品，而且价格相当低廉。自身具备的一些特点我就不一一说了，相信大家通过各种渠道都能了解到。
新浪记者：中央空调主要应用于工装还是家装？如果是家装，和普通空调比有哪些优势？
马少礼先生：现在的中央空调家装、工装都在用。就拿家装来说，中央空调的出风口都以隐藏式风口的方式来出现。使室内空间更加整洁美观，而且现在人们生活水平越来越高，住房的面积也在不断增大，普通家用机的“一拖一”所造成的外机数量的增多，外机的吊装位置问题也不断显现。而中央空调全以“一拖N”的方式出现，说到这里大家会提到最关心耗电量的问题和价格，具体我详细的说下：耗电量=功率*时间。功率大并不等于耗电量大，如果所有的房间都安装普通空调，把这些普通空调的功率相加后要远远大于户式中央空调，户式中央空调的特点是冷量可以传输，哪个房间需要就给哪个房间，所有总冷量可小20%一般家庭都不会全开及不会同时需要冷量。例如10平米的房间需要1500w冷量，市场上就没有15的单体挂机，最小的26，这无形的浪费功率为1100w，中央空调相对省电。
新浪记者：中央空调目前在石家庄的发展现状如何？未来准备如何加强？
马少礼先生：说到发展现状，最通俗的话可以直接说为“不好”，未来首先需要客户了解和支持，不要以“低价”来做为衡量的唯一标准，毕竟中央空调的安装很混乱，具体到一些用材、走管路的标准不同。其次就需要我们在一线推广的业务上多做培训，安装工人的管理上多做安装标准的要求。
新浪记者：您认为互联网模式下，中央空调的终端销售有何发展？
马少礼先生：中央空调主要的环节在于安装与服务，首先电商不会对其有太大的冲击在目前状况下，而在互联网模式下，线上的推广需要以不同的模式去实现。线下的实体作业也完美配合了线上的具体项目、保质、保量。所以我们感谢新浪家居给我们机会，大家一起努力服务好每一位消费者。
（嘉宾：马少礼 编辑：张熙）
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