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从自身条件出发快速有效找寻集成灶品牌

http://www.jiajum.com 2015-10-14 11:12 家居装修设计网

随着中国房地产业的蓬勃发展，作为其下游产业中建材行业热门之一的集成灶行业，也顺势吸引了一大批人的眼光。但如此热门的行业，为什么往往意向参与的人很多，最终成功加盟代理的人数却不理想，这其中有一部分原因是集成灶代理商对自身定位情况不准造成的。

很多意向代理商已经开始知道在进行品牌代理之前，对本地考察工作的重要性。但当集成灶代理商做好前期的本地考察，而后针对自身条件也要进行分析，这样对最终敲定什么样的集成灶品牌也是决定性因素之一。

了解集成灶企业招商条件找准自身定位

做为以前没有从事过集成灶经营的意向代理商而言，对集成灶企业一些基本招商政策是应该了解清楚的，比如哪个档次需要投入多少资金，需要多大的店面面积等等。而在国内，这个情况一般可分为以下三个档次。

首先是对于国内比较高端的一线品牌，他们最基本的招商条件就区域而言也大致分为三个等级。

第一，如果是做为省级代理，即经济发达的省会城市或直辖市，一般要求资金实力大致是100-200万，店面面积一般不能少于150平米。

第二，地级代理，即其他的省会城市和经济发达的大城市，资金要求一般是在50万-100万，店面面积不能低于100平米。

第三，县级代理，即一般的中小城市或县级市，那么资金要求大致在30-50万，店面面积也不能少于80平米。当然如果代理商本身有一些非常特别的优势，比如店面处于非常繁华，位置非常好的地段，或者本身有非常大的工程业务量，在店面面积和资金方面，根据具体的不同因素企业也会酢情处理，不是固定不变的。

其次如果是有一定知名度的中端集成灶品牌，在省级和地级代理，要求的资金情况大概在30-50万不等，而店面面积也要求在80-150平米左右。而对于县级代理,资金一般不会低于20万，店面面积不会低于50平米。当然作为想跻身一线品牌的发展中企业，往往为了提升知名度，对于代理商扶持的力度往往比较大，所以对于条件还不是那么成熟的集成灶代理商选择这个档次的集成灶企业可能更适合自己。

最后就是国内许多的小型集成灶企业，他们对资金和店面面积的要求就相对不是很高，而且不一定非要求代理商做成专卖店的形式。这对于那些在前期不打算投入很多的代理商而言，无疑是好消息。根据个人自身实际情况，像有些已经在经营着某些建材产品的代理商，想再加盟一个集成灶品牌，在店内上些样品，那么他们选择与这个档次的集成灶企业合作，就比较合乎实际。当然在一些企业的扶持和宣传力度上，这些小型品牌肯定是没有大品牌那么强的，这就要看集成灶代理商怎样去权衡其中的利弊了。集成灶代理商们在前期了解了这些基本条件，再选择代理品牌就会顺畅多了。

除了物力资源，人力资源更是必备条件

除了资金跟店面这些基本的物力条件外，集成灶代理商往往更容易忽视人力资源的配备。要想做成功的集成灶专卖店，最主要是营销，而营销必不可少的是团队，有了好的团队才能开展集成灶营销。那么在前期店面营销团队主要包括三方面的人才需求。

第一个是负责集成灶设计的人员，针对现在很流行的集成灶定制情况，企业特派员不可能长期待在当地进行指导，一些技术和数据参数如果没有专人监控与跟踪，很容易造成不可挽回的损失，所以前期找一专业设计人员是必不可少的。当然这个条件不是个硬性规定，如果代理商本身具有一定集成灶专业技能，能够很好的在企业与客户之间进行集成灶产品技术要求的沟通，那也是集成灶代理商自身的一个优势。

第二个是负责集成灶安装的人员，代理商最好是找有经验、有文化素养的人才。因为这样的人才，能最大程度的降低因为某些不必要的的失误而带来的损失，而且能带来良好的客户口碑宣传，容易受到当地消费者的喜爱与信任。

第三个就是营销人才，如果集成灶代理商能拥有一个得力的销售团体或者销售能手，那比你拥有更多的资源更能让你体会成功创业带给你的惊喜。

从集成灶产品本身的特点出发，一般代理集成灶品牌都是专卖店的形式，那么建立好基本的物力资源，组建一个基本的团队是成功代理集成灶品牌必不可少的条件，而代理商本身也要不断学习与提升自己的经营和管理水平也是前期做的准备工作之一。