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外国奢侈家居电商如何盈利

http://www.jiajum.com 2015-10-15 08:15 家居装修设计网

时尚圈开始触电电商，在这个热门市场之中，其实家具行业也悄悄走进了电商的门里。但是由于电商一直给人一种低价的感觉，有业内觉得奢侈品家居进电商的前景不乐观，那么不如来看看国外的家居电商都靠什么卖点盈利的吧？

Livaza：买得起的奢侈

Livaza由印尼地方企业家Budiharsono及其合伙人Eric Lemuel和Made Cynthia Rini创建于2015年2月。在创办Livaza前，三人均在BCG咨询公司工作。之后，印度尼西亚建筑师兼室内设计师Revano Satria也加入了该公司。

Livaza投资方是East Ventures，这家电商的主旨是“为年轻设计师提供自己设计产品的机会。”

“不管是兼职还是全职的设计师，我们都能让他们的设计进入到人们的生活中。”Livaza创始人称。

从顾客群体来看，Livaza瞄准的是中产阶级，有一定消费能力，追求生活质量。这一点从Livaza的标语也看得出来——“affordable luxury”（买得起的奢侈）。

East Ventures管理合伙人Willson Cuaca非常看好印度尼西亚家具的电商市场。据了解，此次Livaza获投是印尼垂直类家具电商的第一次融资事件，这也意味着印尼家具电商拉开了融资帷幕。此外，消息还称，Livaza将实行区域扩张战略，预计5年内在亚太地区的家具市场份额将达到10%的比例。

Lovethesign：意大利制造

创立于2012年年末，三位创始人来自西班牙电商巨头Privalia的Lovethesign以日常选购和每周限时抢购两种形式出售“意大利风格”的家具和其它家居用品。

据不完全统计，Lovethesign上线的产品数目高达1.5万，与1000多位设计师品牌有合作。包括：Flos、Alessi、Artemide、MdfItalia、Foscarini、Casamania、Magis、Seletti Wears Toiletpaper等。

“因为意大利的设计生产商与全球想要购入正宗意大利家居设计的爱好者之间存在很深的鸿沟，所以我们为意大利的设计生产商提供接触全球顾客、将产品销往世界各地的机会，与此同时，消费者可以在1万多件设计产品中随意挑选。”Lovethesign CEO兼联合创始人之一的Simone Panfilo这么说道。

WorldStore：做家具行业的亚马逊

一个家具垂直电商的商品数量能超过40万种，这就是令人咋舌WorldStores。这个网站的产品几乎涵盖了全部家居类别，从睡床到烤肉架，从沙发到遮阳篷。有人将其誉为“家居行业的亚马逊”。

而正是这种庞大的商品量，让搜索成为WorldStores一个重之又重的核心功能。值得注意的是，WorldStores的前身本是一家营销搜索公司，创始人在营销搜索领域积累了丰富的经验，使得WorldStores在电商领域的客户需求分析和技术支持方面都要优于其他竞争对手。

最近WorldStore又开辟了新思路——用飞机送货。目前WorldStore正招募100名飞行员驾驶送货专用飞机。起初，送货服务只在WorldStores位于北安普敦和彼得伯勒营业场地周边100英里范围内开展，服务范围将根据需求情况扩展。每件家具将由4名飞行员共同运送。

Made.com：投票卖家具

Made.com的创始人是一名华人，佛山人李宁在2010年4月与朋友一起合作创立了Made，并创造了一种全新的家具销售方式——让家具设计师设计产品，然后消费者进行投票，投票高的进入生产，之后再卖给那些下过订单的消费者。

直接与设计师合作，采用消费者投票的方式预售产品，很快俘虏了一批忠实用户。目前，Made已有10万注册用户，业务覆盖了英国、法国、意大利、德国、比利时等国，2014年营业额达到4300万英镑，公司利润率高达600%。

日前，Made.com在伦敦及利兹市展出设计新品，为在利物浦奢侈品购物中心Metquarter开线下体验店店做准备。Made.com英国总经理Annabel Kilner表示：“作为仅支持线上销售的公司，我们将在在成本可控的范围内，为品牌创造更多活力。与购物中心的合作可以降低成本，且有Hugo Boss和Jo Malone等著名品牌为伴。”

据Made资产管理总监Nigel Poad称，Metquarter购物中心在高端零售方面具有无可匹敌的地位，这一选择势必能推广公司的一系列高端产品，公司将为该购物中心及其消费者提供线上线下相结合的现代化购物体验。