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中学美术老师吴刚荣20年缔造了巴黎春天家纺创意王国

http://www.jiajum.com 2015-10-26 11:20 家居装修设计网

二十年前，他踏上工作岗位，做了一名普通的中学美术教师，而那时，以南巡讲话为标志的第二轮改革开放春风浩荡。

经过三年的准备，十七年前，他迈出创业的第一步，改行试水市场，创办了广告公司，很短的时间内便打开了市场，作为全国乃至世界知名南通家纺，其30%的品牌均出自他的策划和创意。

长期的积累，让他对家纺产业和品牌运作驾轻就熟、如火纯青，就在三年前，家纺行业普遍迎来寒潮。他逆势而行，低潮时迅速切入，跨界进军大产业、大市场。

他能从没有几个钱的小企业，把一个商标打造成国家工商总局认定的中国驰名商标，并把其他行业的同名商标收购囊中，他一进入家纺行业，就成为“搅局者”，不按“牌理”出牌，短短1061天就让企业上市。他是策划人，他是家纺人，他是整合者，他又是文化人，他就是倍受关注也倍受争议，但谁也挡不住其崛起和壮大的奇才怪才。

他就是巴黎春天集团董事长——吴刚荣。

吴刚荣，这个似乎也不怎么创新的名字，网络上竟然鲜有同名者，而且竟然有18页379条搜索结果，最早的还是2001年他办心忆摩托车公司的法人代表。15年过去了，吴刚荣这位下海的美术教师、广告公司的老总，如今逆袭成为巴黎春天驰名商标和上市企业的董事长。

他是海门家纺业的“渔民”而不是“农民”！他说，农民看天吃饭，种地不好怪老天；渔民捕鱼有目标有胆量有魄力。他在叠石桥和北京在广告行业打拼10多年，一俟进入家纺行业就成为行业“渔民”、“大渔民”。6年拿下家纺类商标，再购巴黎春天影楼商标权。

在进入商海之前，吴刚荣是位美术教师，学校毕业的时候举办过个人画展，引起不小的轰动。但不长时间的美术教师做下来，他有点不安份了，教师的岗位不能满足他的眼光和欲望，在校外之外有一个更大的舞台吸引着他。“东方风来满眼春。”1997年也就是从教3年后他下海了。先是卖摩托车，后与美术专业搭上沟，毛遂自荐以广告费换摩托车的方式代理广东麦科特摩托广告。为了把事业做得更大，2002年他关掉了海门心忆广告公司，只身来到北京做起高级“北漂”——北京君安广告公司总经理，继续为广东麦科特摩托广告全国代理，他的“创21万公里行驶无大修记录”创新策划使麦科特年销售从4亿元增加到15亿元。

正当事业初成、小有成就之际，吴刚荣敏锐地意识到，摩托车市场的前景已经不怎么看好了，要走下坡了，必须要激流勇退，及早转行。这时，叠石桥市场因园区升格为省级开发区，家纺行业正处在蓬勃上升的态势，吴刚荣果断回撤，回到海门，注册成立南通黑白森林营销策划有限公司，做起了家纺产业品牌策划人。也就在这一年，他注册了巴黎春天家纺商标，随后成立了南通巴黎春天生态纺织品有限公司、北京巴黎春天纺织品有限公司。也就是在这个阶段，做大品牌、干一番大事业的梦想开始成型。

然而，巴黎春天作为一个商标，从一开始注册就显得有些出师不利。注册巴黎春天的前前后后，先后经历了商标被驳回、再申请及公示后被别人恶意异议，再取证答辩，整整6年时间，他坚持不懈的维权，终成正果，最终吴刚荣赢得了这场马拉松式维权的胜利。那天，对于吴刚荣来说，他记得非常清楚，2012年4月27日，当巴黎春天作为家纺24类商标证书正式拿到手时，吴刚荣浑身痛快，那晚的月亮十分明亮，他一口气吹了4瓶啤酒。对酒当歌，人生几何——他要做一番大事业！

有了自己的商标，就要加紧把注册好的公司发展起来，使品牌有依托有支撑。说干就干，毫不迟疑，也就是取得商标后的同一年的6月30日，中国睡眠文化馆在市区北海路长江路开馆，数千平方米的家纺展示厅和办公场所华彩亮相，第一年主题锁定为“秀动中国”。与此同时，谁也没想到吴刚荣所下的另外一步棋子也在同步展开，因为“巴黎春天”除了家纺之外，还有一个影楼，也叫“巴黎春天”，而她的主人是在大陆开巴黎春天影楼的台湾老板，吴刚荣每月送去定制的100套提花四件套。

巴黎春天首次订货会举行，一炮打响，成功签约30多家，当年的专卖店店家增加到近七十家。2013年，巴黎春天家纺的主题定位为“舞动中国”，经过81天装修，公司进驻北海路、瑞江路1万多平方米的新大楼，并且引进了更多的人才和经销商。公司发展步子太快，本不宽裕的资金显得有些吃紧，但这丝毫不影响他的意志和决心，即便资金再难，机会来了，该出手时决不含糊。当台湾老板透露出要出售其影楼商标的意愿时，他毫不顾忌资金上的紧张，一举砸下重金，成功收购台湾人的41类、42类巴黎春天影楼的商标权。

他的这个举动，许多人都看不懂，认为吴刚荣头脑发热，有限的资金不去用来再生产，而去购买一张商标权证书，是不是脑筋搭错了线。为了寻求资金上的支持，他实无办法的情况下，准备了一封信，要写给市内的大企业家，寻求“合作”或者“融资”，这封信最终没有送成。他知道，这封信送出去会是怎样的结果，会是石沉大海，毫无回应。

2013年4月23日，吴刚荣收购了巴黎春天影楼商标权。当时的情况下，他有多么的艰难。但他的腰杆依然挺直，信心满满，哪怕外面流言蜚语，哪怕不被众人看好，他清楚地知道自己想要做的事，他坚信自己一定能取得成功。困难是暂时的，透过困难的罅隙，他已经看到了无限的光明。

“巴黎春天”堪称行业“搅局者”，其3年来扩张速度和抢眼表现，无不浸润着吴刚荣独到的企业发展思维和超强的品牌意识。

吴刚荣在公司成立初期，就确定了一手品牌，一手资本的运营思路，在品牌营销、跨界整合等方面，都有自己独特的“吴氏渔民打法”，让行业“农民”乃至后来携重金进入者亦敬畏。

“巴黎春天”家纺依靠市区北海路上10000多平米的营运中心、10000平米的生产加工基地和叠石桥国际家纺城3600平米的直营旗舰店，三足鼎立，卓尔不群。在渠道上以“织密地面网，做强线上网，紧密情感网”的“吴氏三网”融合，立体构建，全面出击，销售量成倍增长，利润不断提高。

话说收购“巴黎春天”影楼，不是吴刚荣把产业链向前延伸，而是跨界整合，他把全国3000多家影楼收归旗下，目的是打造巴黎春天婚典大产业——锁定与婚庆相关的化妆品、旅游、装饰装潢等70多个行业——进行多重整合，建立起立体式、全方位、全覆盖的“婚纱、摄影、窗帘、箱包、香水、红酒以及‘中国布’”营销网络。

要成就这样大业，小打小敲的贷款是不行，融资才是好办法，而融资最好的办法就是上市！拥有数百家专卖店和近3000家影楼资源的吴刚荣心里有底了。有一次，他随海门工业园区领导去拜访阿里巴巴总部，接待的人拿架子，吴刚荣说“不出几年，马云会重视他”。那人问缘由，吴刚荣为他算了一笔账。平均每家影楼为1000位新人拍摄，每位新人花费5000元的摄影及其他婚庆费用，每家影楼就是500万元营业额，而近3000家就是近150亿元。而如今微信上有成千上万家所谓巴黎春天的微信店面，这些都没有得到权利方授权。一旦这些店面需要得到授权，巴黎春天的窗帘、箱包、香水、红酒以及“中国布”等至少数十个操作性强的产品皆可洽谈下进驻。

凭着过硬的实绩，今年5月27日，上海巴黎春天生态纺织科技有限公司在上海股权交易中心成功挂牌、正式上市，其股份名称“巴黎春天”，入市股票代码205768。吴刚荣介绍，从巴黎春天成立到成功上市，时间不过三年，预计今年年底前首轮融资5000万元，明年6月在上海战略新兴主板上市，计划融资1.5亿元。有了这些钱，公司在上海、海南、拉萨、云南等旅游区联合“天网（线上）、地网（实体店）和人网（人脉）”，打造成全国最大的婚典大平台。

9月20日，巴黎春天乘着叠石桥市场采购贸易方式试点的利好，以3600平方米的直营“航母”进驻。当天，苏商私董会在此进行。耳闻目睹“吴氏渔民打法”后，来自江苏各地的30多位实力派企业家为吴刚荣“惊人数跃”叫好，认为他有企业家应有的眼光与冒险精神。苏商副会长兼秘书长俞文勤认为，现在这个时代是资本和知识驱动的时代，无创新不创业，不是产品的创新，不是技术的创新，而是来自于模式的创新——吴氏就是这样。他还说，吴刚荣已经和正在由产值向估值转变，相信吴氏的“代码产品”会做得更好！

品牌是根，创新是魂，跨界为王。 “巴黎春天”主打私人订制服务，全面推出“轻奢会”，构建以“线上线下、个性定制、多批微量”为主要特点的O2O营销模式。消费者一张难忘的照片，一件满意的作品，都可以变成量身定做的家纺产品，艺术再创作，精心再制造，只为独一无二的你。因为对巴黎春天品牌的认同，如今巴黎春天的加盟商如雨后春笋，在全国各地生根开花。同时公司产品进军国际市场，在欧洲、中东、南非等国家和地区的市场占有率节节攀高。

他，曾是风华正茂、妙手丹青的美术老师，竟然演绎了一个巴黎春天的美丽传奇。他为人坦诚，睿智犀利，直透心肺；他先知先觉，善学进取，引领潮流。他用两年多时间打造了一个中国驰名商标，叩响上市之门，这是家纺界的传奇。

吴刚荣先生说，他的成功秘诀只有四个字——永不放弃！