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众望所归保定法恩莎卫浴合力打造“一省到底”

http://www.jiajum.com 2015-10-28 17:34 家居装修设计网

10月23日，法恩莎卫浴晋冀豫三省联动河北·保定战区区域培训暨省级联动启动大会正式召开！出席本次会议的嘉宾有保定法恩莎卫浴瓷砖经销商屈秀芬女士、保定法恩莎建材贸易有限公司品牌经理人—胡江风、刘悦玲女士，保定法恩莎建材贸易有限公司渠道经理杜瑞苗女士，保定加盟店经销商们、法恩莎工厂总部工作人员、保定战区的销售精英们。此次保定战区区域培训和启动大会的召开，标志着法恩莎卫浴晋冀豫三省联动河北·保定战区正式拉开了帷幕。

众望所归合力打造晋冀豫三省联动大型促销活动

继陕甘宁三省联动取得巨大成功后，为了真正让利客户，让更多人感受法恩莎大品牌的魅力，公司陆续举办了包括晋冀豫在内的七省联动。总部对省级联动非常重视，专门成立了活动落地执行委员会，此委员会由总部领导做总统筹，成员包括总部市场策划、晋冀豫地区区域经理和总部媒介策划、平面设计师等人组成，从前期的活动方案制定、画面制定、媒体宣传、活动执行监督、活动落地爆破都由落地委员小组全程跟踪执行，与终端销售精英们共同奋斗，共同努力！

专业化的团队更能赢得消费者，早上8：00，法恩莎卫浴商学院“提升自我，备战未来”保定区域培训准时开展，由工厂总部的产品部工程师、售后部工程师为销售精英们讲解定制和智能产品，大家都认真听讲、积极讨论，努力提升作为专业卫浴顾问应有的素质，以便更好的服务广大消费者。

图1：保定战区销售精英们专心听讲、认真笔记

成功属于努力之人奇迹属于执着之人

保定战区省级联动启动大会于15:00准时开始，此次会议由保定法恩莎经销商屈秀芬女士开场致词，并对此次活动展示了必胜的决心。屈总表示：建材行业各品牌促销活动同质化日益严重，消费者对常规促销感到疲惫，省级联动可有效的对各法恩莎卫浴门店进行资源整合，极大的扩大活动的宣传噱头，在活动促销上产生差异化，对消费者具有强大的吸引力。我对此次联动非常有信心，对咱们保定战队的销售精英们非常有信心，感谢总部领导对保定的重视和支持，我们必定用最大的努力去取得成功，请大家拿出最好的状态去迎接此次活动。屈总的鼓励给予了保定战队非常大的精神鼓舞，大家都信心满满、斗志昂扬！成功之人必定拥有过人的努力和不一般的头脑，小编很是佩服屈总，她是一位成功女性企业家，对法恩莎的感情非常的深厚，她在会上还说到：在我做的这些建材品牌中，我最爱的就是咱们法恩莎，我做法恩莎16年了，我一如既往的喜爱她，对她的感情可不一般，在行业那么多年，我总结出一个道理就是—成功属于努力之人，奇迹属于执着之人！小编觉得三人行，必有我师；与智者交流，必能学之用之！为屈总点赞！

图2：保定法恩莎经销商为此次启动大会进行精彩致词

为什么？怎么做？深挖联动执行要点

现今市场竞争越发激烈，卫浴企业要想举办一场成功的活动，就需要有夯实基础，熟悉行情、提升产品品质、提高服务质量，增强整体竞争力。那么我们为什么要做省级联动？首先省级联动不但可以整合门店资源、打造全新营销模式、锻炼经销商队伍、提升法恩莎品牌营销力；在同一时间段开展主题一致、活动内容一致、宣传主画面一致的促销活动，从前期策划到执行（由工厂总部人员和终端人员一起执行），再到活动落地整个过程都有公司总部去领导、整合资源和全省经销商的资源并合理支配，以确保活动取得成功；通过省级联动还可以达到各法恩莎卫浴门店共赢的效果。那么我们该怎么做省级联动？此次会议上大家共同讨论了省级联动的细节执行要点、区域销售任务、PK激励方案和内部激励、惩罚方案。活动执行委员会小组和销售精英们现场签下了军令状，誓死完成任务，不然将接受吃芥末两勺+和白醋一杯+爬楼54层+赤脚走三站台的惩罚！参加会议的伙伴们都全神贯注，边聆听边思考。保定法恩莎经销商表示，对未来发展的蓝图有了更清晰的目标和方向，相信在厂家的支持下，在团队努力下，定能克服一切困难，取得最大的成功！

图3：法恩莎卫浴总部市场策划唐宁宁讲解联动执行方案

图4：全神贯注聆听思考销售精英们热情高涨

现场对赌激情参战时不我待必当努力

此次会议的第一场对赌是保定法恩莎建材贸易有限公司品牌经理人—胡江风女士（卫浴负责人）与刘悦玲（瓷砖负责人）女士之间的对赌，两位职业经理人现场签订对赌书，以白纸黑字为证，按照完成销售百分比来决出胜负，所谓强将手下无弱兵，两位职业经理人都拿出自己最佳状态带领自己的队伍迎接挑战。

此次会议还邀请了远道而来的客人—保定法恩莎加盟商的精英们参加，第二场就是加盟商之间的对赌，加盟商们表示：非常感谢厂家对保定战区的大力支持，我们作为加盟商必定全力以赴，势必达成目标！现场各加盟商老板选择了要PK的地区，现场签下了对赌书。屈总对此次联动中的对赌非常重视，现场放话：我会给每组PK冠军团队丰厚的奖励，请大家一定要全力以赴，势必达成。听后，大家都非常激动热血沸腾、情绪高涨！

图5：激情参战现场签订对赌书

齐心协力共同宣誓

活动的最后环节，在场人员全体起立，宣读誓言：“ 我在此郑重承诺，在此活动期间，我愿意百分百全身心付出。挑战自我，突破自我，成就自我；我愿意发出我全部的能量，挑战我的学识、挑战我的耐心；我愿协助我的队友一起完成最高目标，实现自我超越。我们是漆黑夜里的一团火，我们一定要擦亮整个夜空，我为法恩莎代言，全力以赴，全力以赴，全力以赴！”每个人都标明了自己的的决心，齐心协力，争取再创嘉绩！