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双十一众商价格战，是泥沼深陷还是杀出血路

http://www.jiajum.com 2015-11-05 17:25 家居装修设计网

距离双十一只剩下数天时间，电商大战已提前上演，各大商家纷纷打出降价优惠牌。一场“商场大战”俨然已成为了一场“价格大战”。漫天的降价与优惠信息，不仅让消费者难辨真伪，也让众商家不断陷入一次又一次的降价恶性竞争当中。这样种“供过于求”的现象,不仅让商品利润下降，甚至会出现让企业亏损的态势，前途堪忧。

三年来的战争

如果要数中国电商价格战的起源，要从三年前的“平京战役”开始讲起。作为竞争对手，苏宁、国美与京东的火药味一向十足。而三年前刘强东的数条微博便是战争的导火线：刘强东承诺在京东购买到的所有大家电都能保证比国美苏宁的连锁店便宜10%以上，并派员进驻苏宁以及国美店面以视监察。

作为传统家电的巨头，苏宁以及国美自然不甘示弱。在刘强东发表声明过后，苏宁便发出强势回应：承诺所有产品都会比京东更加优惠，并且在产品被发现存在差价的时候，消费者可以获得2倍的差价赔付。国美随后也发表声明称：国美不会主动避让任何价格战，并宣布国美电器网络商城全线商品都将比京东商城低5%，同时开始试行线上线下同价政策。

自此，一场断断续续持续了三年的战争持续至今。

众商混战

如今，“平京战役”已持续了三年之久，事件非但没有得到平息，反而态势更为加剧。据了解，苏宁电器就在日前正式对象宣布：“十一期间，苏宁将在全国各大城市的1600多家门店设置苏宁天猫综合服务台，为天猫用户提供手机和数码产品等的便捷检修、售后保养等服务。”而联想起阿里、银泰与苏宁曾一度合作，就不难想象苏宁本次行动旨在联合阿里，共同对抗京东。

除此以外，一些新兴电商也早早在双十一前就展开了他们的价格战包围网。林氏木业早在月前便开始双十一预售计划，不但启动线上线下同价同优惠政策，并且购入1111台Iphone6S作饵，企图率先网罗线上线下消费群体，剑指家具类目三连冠的宏愿，实现5亿高标。

“烧钱战”

随着越来越多电商加盟双十一，这场电商大战似乎已经从纯粹的商家价格的较量，趋向于商家品牌实力与市场份额的较量。但只将注意力以及精力，投入到产品价格竞争中去，始终不是一个长远之计。

一方面，目前互联网的资本过渡期已经到来，经过首轮、B轮投资，“烧钱”终会迎来尽头。另一方面，为了能顺利过渡，众商又开始疯狂燃烧自己的资本去营造品牌效应，“价格战”已俨然成为了一场“烧钱战”。京东、苏宁、甚至林氏木业等众商开始尝试使用这种“自损”的政策，以求在激烈的双十一竞争以及资本寒冬中存活。而这种自损之计到底还能维持多久，不能而知，但绝非良策。

另觅良策

双十一即将到来，亦将迎来价格战的“高潮”,不可否认以价格战作为切点有可能收获良好的品牌效应，但多年来各式各样的例子也反映出这种策略上的弊端以及负面影响。

美团与大众点评在发展初期大打价格战，一度被认为是B2C里面的奇迹，但价格战过后，面具揭开，便又走下神坛。格兰仕多年来执着于价格战，但对业绩仍没有十分显著的成效。可以预见，双十一，电商依靠价格拼杀在行内“杀出血路”，非但不是良策，更有可能让自身深陷其中。今后，电商人仍需将重点回归至产品质量与服务上。