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谁说卖场不行了？

http://www.jiajum.com 2015-11-09 16:11 家居装修设计网

2015年十月的销售旺季，许多家居卖场表示市场冷清、生意难做。而全国连锁家居巨头居然之家，在省会石家庄创造了同比增长106%的销售传奇。自今年4月份开业以来，居然之家在石家庄一直保持着超过100%的高速增长态势，半年平均增速更高达153%。

居然之家怎样获得如此业绩？记者就此展开深入调查。据了解：大多数消费者青睐居然之家最根本原因是——口碑！作为国资委直属央企，“先行赔付”的首倡者和全国家居行业领军企业，居然之家素来以服务取胜。先行赔付，一个月无理由退换，统一收银、统一退换货，同一品牌同一价格，送货安装零延迟，绿色环保，三包服务期延长三年……如此完善而丰富的保姆式服务，比消费者自己想得都周到。经过16年的经营，居然之家强大的品牌背书和服务体系，早已深入消费者心智，这才是居然之家强劲增长的根本。

精准定位、特色经营是居然之家业绩一路飘红的又一关键。居然文玩天下、设计定制中心、欧美家年华、红木大会堂等一系列优势项目，已经让居然之家成为中高端消费人群优先选择的购物场所。特别是10月1日开业的居然文玩天下，打造了省会首屈一指的综合性大文玩市场。高达2万平米的经营面积，240余家成熟商户，文玩、玉石、茶叶、花卉、水族、书画等六大品类满足了消费者的大家居需求。文玩天下单日客流3000余人，充分发挥了“一站式购物”的特色优势，掌握了市场调整的前言方向。

一流的品牌才能铸就一流的卖场。居然之家在2015年还提出了“扶持一流品牌，打造一流经销商”的经营战略，通过多种行之有效的途径帮助经销商树品牌、创销售。同时也通过多种手段培养经销商的经营意识和管理能力，不仅“授之以鱼”，更“授之以渔”。如今，居然之家已经成功培养了索菲亚、科勒、马可波罗、慕思、爱依瑞斯、顶固、志邦、金舵……一大批优质品牌。

京津冀一体化的政策东风，同样刺激着居然之家在石家庄乃至河北省的逆势增长。随着京津冀一体化发展，居然之家在河北的联锁发展工作大踏步前进。今明两年，居然之家将先后在保定、邯郸、秦皇岛、承德、衡水等城市开设连锁卖场。这一利好正夯实着在省会石家庄雄厚实力。

由此可见，居然之家在省会家居市场创造的奇迹，既不偶然更不会昙花一现，而只是刚刚开始。同时告诉我们，省会家居行业并没遇到所谓的寒冬，成功的机会永远都会留给那些准备最充分的品牌和企业。