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勤抓消费者痛点助净水器企业制胜市场

http://www.jiajum.com 2015-11-16 16:00 家居装修设计网

过去一个人立于世，修身、齐家、治国、平天下，修身是摆在第一位，现今就家居建材行业来说，竞争日益激烈，有的企业在发展的过程中似乎背离了初衷，依靠冒牌、傍名牌来发展自己。现今行业洗牌加速，要在激烈的竞争中存活下来，就一定要加强修炼自己。

提高产品附加值

提高产品附加值，无疑是净水器企业面临竞争首先应该考虑的因素，净水器产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在净水器的生产加工环节，提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等，相对于技术含量而言，提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面，提高产品的设计水平。我国的净水器设计一直是行业发展的瓶颈，不能一味地“跟风”，需要提高设计创新能力。跟风最后则导致市场同质化竞争，消费者的审美疲劳。

实现渠道多样化，整合优势资源

资金短缺或者融资困难，往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因，净水器企业更是如此。产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为净水器企业必须面对的问题，拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分，网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变，净水器企业除了传统卖场的售卖方式以外，互联网营销已是大势所趋。比如今年的“双十一”，林氏木业、华日家居、顾家家居、全友家居、雅兰床垫在其官方旗舰店都有多样优惠活动，而且售后安装以及质保问题均提供保障。另外，记者发现净水器企业的互联网营销方式也是花样不断，免单、限时拍、晒图有礼等，如今不少净水器品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道，如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。

渠道的多样化是一方面，另外也可以进行资源整合，如跟上游合作。比如可以借鉴家装市场的套餐装修包，净水器行业可以通过内部整合，将沙发、桌椅、床等进行打包，向上游的建材行业提供包含净水器包、软装配饰包在内的一体化方案。目前在市场上有美空间、爱软装已经推出按平方米计价的软装套餐，并且寻求与家装公司之间的合作。

依需求而动，个性化成为趋势

净水器作为一项家居产品，它的定制随着时代的发展亿就可以实现，净水器的个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制净水器，如今放眼过去，定制不仅局限于衣柜、橱柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配，包括索菲亚、欧派在内的衣柜企业今年在这个方向都有新举措。家电行业中的新秀净水器企业自然不能落后，定制净水器的要求是抓住消费者痛点，做到贴近了每个用户，能够按照他们的喜好和习惯量身定制净水器。净水器的使用周期较长，这决定了用户不论在工艺、设计、质量、服务上更严苛的标准，仅仅聚焦单一痛点的解决方案无法从根本上满足用户实际的需要。