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双11再夺冠儒商方太称霸厨电行业

http://www.jiajum.com 2015-11-16 16:51 家居装修设计网

方太是一家“奇怪”的公司。放眼中国家电市场，能够以高端安身立民的国有品牌，屈指可数，方太做到了；放眼2015年，传统家电制造商中能够保持高增长的，凤毛麟角，方太也做到了。

今年的全民剁手节双11，方太再一次以实力、以实绩，展现了自己的江湖地位，展示了自己的王者风范：双11当天，方太各电商平台总销售额超过2.5亿元，同比增长90%以上，成为厨电品类无可争议的冠军，其中高端产品占比70%以上，是第二名的3倍多，客单价排名第一；在天猫平台，实现总销售额1.7亿元，其中官方旗舰店1.45亿元，同比增长70%，厨电类排名第一，大家电排名第8名，紧追海尔、美的等多品类品牌以及乐视、小米等互联网巨头。实时战报显示，双十一当日，方太天猫旗舰店10分钟完成1000万元的销售额，第一小时破3500万元，并于当日上午8点破亿元。

双11一役证明，高端厨电领导者方太已经成长为我国厨电行业线上规模之最，而在线下市场，“老兵”方太的优势仍在不断稳固。

据奥维云网的数据显示，双11开始前一周，方太在油烟机、燃气灶两大品类的线下市场均夺得了销售量、销售额的双冠军，而且产品均价还要高于其他品牌，其中，油烟机销售额占比已经接近20%，燃气灶销售额已经达到17.3%。

数据来源：线下奥维观察（11.02-11.08）

目前，厨电市场的品牌集中度正在显著集中，照此趋势，方太一家独大的局面将会很快出现。据奥维数据，双11期间，厨电线上整体市场正在大幅度向方太集中，双11在天猫平台的占比已经超过3成，同比增幅排名第一，高达16%，远超第二名，而三名以及之后的品牌均保持微增长，甚至负增长；在其他平台，方太在双11当天的占比也接近三成。

攻城容易，守城难。方太如何才能将双11优势延伸为全年优势？又如何稳固自己的江湖地位？

目前阶段，方太正处于一个特殊的历史时期，传统企业此前引以为傲的优势正在撕裂、粉碎，互联网时代、智能家居时代的大幕正在徐徐拉开，在此关键期，方太首先要做的是与时俱进，把握潮流，稳固已有市场，并扛起行业领航者的大任。传统连锁时代，方太是高端代表者；电商时代，方太是O2O的先行者，线上销售的桂冠；而在智能家电时代，方太也应该找准智能技术、智能产品升级的方向。经过2015年一年，智能家居已经成为各个主流制造商炒剩下的名词，很多传统企业停留在“一款APP控所有”的表面，不深挖智能体验，只做到从手机到产品，忽视了真正的智能化所蕴含的巨大商机，而方太有责任担负厨电领域智能化的觉醒者、先行者、引路人，引领中国厨电产业找准智能化转型的新方向。

其次，方太应当把握机遇，稳健拓展新市场。在全行业景气度微降、竞争对手自顾不暇的时期，方太能够有足够的精力，一边守住自己的优势市场，一边通过稳健的方式，将此前的优势复制、拓展到更多的SKU上。方太人期望自己的产品品质能够与日本品质、德国品质齐名，成为世界优质产品的代表者。

第三，方太应当继续保持自身在营销上的优势。经过方太多年的推广，方太就是高端的理念已经深入人心，但更多的消费者，特别是对于方太的核心用户群仍需要进一步的市场教育。方太是一家强调传统文化的公司，对于儒家文化推崇备至，认为产品、企品、人品三品合一才能制造出优质的产品，这样的文化理念应该通过方太的高端映像，传递给更多的人。双11期间，方太通过“因爱伟大爱您所爱”主题，打出了情感关怀、文化营销等组合牌，包括“爱在厨房——拯救厨房濒危物种”活动，旨在唤起人们对在厨房工作的家人的关爱；以及“方太万人孝亲感恩活动”，藉此传播中国传统的孝文化。另外，方太也应该对中国新兴的中产阶段进行市场教育和引导，告知更多的消费者，特别是女性消费者，具有中国传统文化特色的中产家庭生活应该是一个什么模样，而方太的哪些产品能够实现他们的品质生活。

通过今年双11，方太证明了自己，而如果能够把握住历史机遇，稳固已有市场，继续拓展新市场，“能守城，能攻城”，那么厨电市场一家独大的局面或将很快出现。