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橱柜企业跨界建材行业实现多渠道运营

http://www.jiajum.com 2015-11-18 09:38 家居装修设计网

橱柜企业跨界建材行业实现多渠道运营橱柜企业跨界建材行业实现多渠道运营

受到市场环境的影响，近年来，很多建材企业开始寻求与家居行业的“跨界合作”。的确，在市场环境不景气的当下，企业间的相互合作有利于资源的整合，从而实现共赢。橱柜行业作为家居行业中的一个产业，加强与建材企业的合作十分有必要。

建材和家居行业各有所长互补助力

由于建材行业在家居行业的前端，所以比起家居企业，建材企业更早接触到房地产开发商，跟房地产开发商打交道很多年，与房地产的关系更加紧密。但是不容忽视的是家居产品除了解决风格调性之外，最核心的是在使用的问题，而实际使用功能是建筑设计、建材、施工都不可能完成的，只能由家居产品完成。所以，建材企业是家居企业的上游，家居企业需要建材来引流，但最后真正解决一个家的功能更多靠家居，而并非靠建材。

橱柜企业跨界整合实现多渠道运营

目前，房地产市场处于缩减的状态，橱柜企业仅仅依赖终端卖场的大规模促销不能完成，因此各个企业都在寻求最佳的突破口。而建材企业距离整个地产生态链距离最近，因此向业主提供“整合服务”及“整合产品”成为最佳的商业模式。

建材和橱柜企业跨界合作，虽然各有所长，但是会否会出现利益之间的冲突?业内人士表示，首先建材和橱柜企业合作肯定是利大于弊。因为在日益严峻的橱柜市场环境下，所有的橱柜企业，尤其是其决策层，真的要考虑如何实现多渠道营销的问题。一样东西可以通过不同的渠道卖出去，橱柜除了可以出现在卖场，也可以出现在精装房。这两个渠道之间是平行，互相不冲突的。其次，建材和橱柜企业合作，也是为了更好地生存。在市场一片蓬勃的状态之下，任何人都想把最后一滴油都给吃干净，但是现在市场环境不好，社会分工就应运而生了，各行业各司其职，强强联合，综合能力强的整合别人，综合能力弱的主动被整合。

适者生存不单单是大自然的演变规律，同样适用于橱柜行业。在未来，无论是建材企业还是橱柜企业，都应该以更加开放的思维来看待两者之间的合作。