家居卖场玩“跨界” 明确自身定位是关键

  近年以来，家居建材市场销售压力比较大，竞争也较为激烈，促使家居卖场呈开放态度，选择跨界合作谋求大发展。如联合餐饮、超市、家电品牌，开放儿童乐园、书吧等等。家居卖场希望通过异业联盟、跨界合作等方式抱团取暖、整合资源，积攒人气。

  家居卖场主动出击玩“跨界” 只为揽人气

  近两年来，家居卖场的“盘子”似乎越来越大，除了家居产业交易链上的种种机遇，家居卖场的“野心”也越来越大，开始涉足多领域的尝试。家居卖场的多业态调整一直在进行中。如今，较高端的家居卖场要么与超市、百货商场、家电商场等其他业态有不同程度的“联姻”，要么在内部丰富餐饮、饰品等多种经营范围，只卖家具建材的卖场似乎已经“过时”。

  这些不谋而合的探索，既有每家卖场具体多变的因素，也受市场影响、消费需求的多种因素影响。但说到底，家居卖场玩“跨界”还是为了招揽人气。家居卖场扩大了家居经营范围，意味着延伸了产业链条，赢得了另一拨消费群体。家居卖场从此不再只是一个仅卖家居产品的地方，多元化经营也将为家居卖场带来新的客户群。

  传统模式难以为继 “跨界”与否存争议

  此前曾有报道称，我国家居卖场总面积已经超过4000万平方米，其中约50%的卖场属于过剩，综合体过剩带来的负面效应已经延伸到了家居建材行业。销售不旺再遇上卖场饱和，家居卖场不迈出转型的步子将难逃劫数。本质上讲，传统家居卖场走的是“商业地产”模式。对于家居卖场而言，单纯考虑“把场地租出去”已经难以适应新形势，在以家居经营为主业的基础上，如果能够利用现有的数据资源、客流资源，将看似不相干的两个业态融合起来创造价值，似乎比单纯地打折促销吸引人来买家居产品聪明得多。

  不过，也有业内人士对家居卖场行业跨界转型持有不同观点。某大型卖场的相关负责人表示，不会考虑引入跨界业态。在他看来，卖场转型要考虑周边环境的配套，引入其他业态存在一定风险。“部分商场为提高收益及客流量，引进不同的业态，看似人流提升，其实已失去家居卖场本质。”在他看来，专业的卖场还是要做专业的事，只有专业的卖场才能提供消费者行业领先的高性价比家居产品。

  明确自身定位 避免产品同质化

  业内人士分析说，在很多家居卖场中，除了以专售家具软装为主的卖场，其余的大部分卖场经营的家居建材产品，无论从品牌，还是产品陈列，甚至到楼层的分布，都出现不少相似的情况，对于消费者来说，大家更愿意信赖一些知名度较高的老牌家居卖场。而其余的家居卖场为了吸引人气，取得业绩，也三不五时地会推出促销，打折，返现等活动，希望能够利用价格优势将消费者聚集过来，事实上，这些家居卖场由于类型和商品的同质化，要想光靠活动来拉动人气，是远远不能抵挡竞争的。因此，不管跨界迎接新业态与否，家居卖场都应该及早明确定位，尽量避免产品同质化，这样才能避免危机，取得双赢。

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