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市场寒冬:德国四大建材品牌联手抢占中国市场

http://www.jiajum.com 2015-11-30 16:42 家居装修设计网 

  装饰行业从1998年前后兴起并迅速发展,2005年~2010年以基装为主要模式成就了一批实力企业全国性的比如:龙发装饰、业之峰装饰、东易日盛装饰等,2010~2013年套餐模式更是成就一批装企的野蛮生长,也涌现出不少黑马,比如标筑装饰、天地和装饰等、;2014年整装开始推动新一轮行业装修模式的变革,一大批实力装企都开始全面涉足整装;到2014年年底更是进入了白热化的竞争状态;进入2015年整装俨然已经变成主流的装修模式,动则几千平方米的展厅更是拉高了行业的竞争门槛,因为同质化竞争严重导致利润微薄,因此一大批中小型的装饰公司破产关门、老板跑路的消息不断传出;

  装修模式的不断变革,整装已经成为2015各大装饰公司追捧的主流模式

  以成都市场为例:据不完全统计,大中小装饰企业近两年倒闭不低于200家以上,大中型的比如百度雅舍装饰、欢乐空间装饰、美立方装饰等,更是拖欠材料商及项目经理超百万的货款及工程款;而在2015年由于市场的大幅下滑,大型的家装企业的业绩能够维持在2014年的营业额已经很不错了;

市场寒冬2015年11月某家居卖场门可罗雀市场寒冬2015年11月某家居卖场门可罗雀  

  市场密码-中高端走强

  根据成都市场的不完全统计,2015年成都交房量同比2014年下降31%,而家居建材市场规模产值同比下降却只有19%,除了还有房地产市场的存量房保有冲抵了部分影响之外,同时也充分说明各大装饰企业及家居建材企业,在单量下降的同时,想尽一切办法提高客单价,推出高附加值产品,实际终端消费者也更趋向高品质消费;

  例如龙发装饰集团、鑫佰利装饰集团、岚庭装饰集团等龙头装企,均不约而同的在为客户提高附加值上做文章,以达到提高客户客单价的目的;而他们提高客单价的最重要手段之一就是采用顶级环保、品质经久耐用的德国建材产品,作为核心的竞争力及提高客单价的重要手段;比如成都龙发装饰就采用了德国汉高百得防水系列产品、德国阔盛原装进口系列PPR管道等知名德国品牌产品(据说与德国舒尔茨漆的战略合作也在秘密推进中),而鑫佰利装饰集团、岚庭装饰集团则采用了德国舒尔茨100%原装进口乳胶漆,为客户提供更环保、品质更好的墙面产品;而消费者也乐意为环保的高品质产品出更多的钱,特别是对德国的产品是更表示了浓厚的兴趣;

  随机采访了一位正在装修用户龚先生(化名):对于采用德国的建材产品,您愿意付出更高的价格吗?装修中但是发现大多数人都嫌价格贵,并且要讨价还价,您觉得是什么原因呢?

  龚先生表示:我们不是怕贵,毕竟我们装修的房子都是自己住的,我们肯定希望要用高品质的环保产品,是怕给了很贵的价格,却没有用到对应的好产品,当我们消费者讨价还价,就是不能确定装饰公司用的东西到底好在哪里或者体现价值的产品;对于德国的建材产品我们当然是非常信赖,只要确定是真的德国产品,价格高一点我们还是能够接受的;

  德国四大品牌联手-点燃品质市场

  “小胜凭智,大胜靠德”是中国的一句谚语,意思是:短期的小利益可以凭借聪明的头脑取得,而长期的大利益大发展是靠的个人或者企业的社会责任感、诚信的品德获得;而小编在这里的当然是一语双关,这里的“德”有两个意思:一是品德,二是德国系;看看德国在100年前在青岛建的地下水道,让青岛成为中国“最不怕淹的城市”;而德国的大众汽车也成为了全球的神车,德国的产品如奔驰、宝马等自然大家耳目能祥了;

  基于对中国市场的高品质的装修发展对中国用户的责任感,以及应对中国市场的寒冬进行资源整合渠道共享,德国汉高百得、德国舒尔茨漆、德国阔胜管道、德国爱尔福特肌理漆墙纸四大德国著名品牌,在中国市场进行结盟组成了全德系辅材联盟:据悉四大品牌的辅材系统涵盖了家庭装修的50年不漏防水系统、抗污染的饮水管道系统、透气不透水零污染的墙面系统、高强的瓷砖粘接系统、抗菌的密封系统以及环保的强力粘接系统等六大德系辅材系统,该六大德系辅材系统解决了家庭装修中:普通防水3~5年以后的漏水问题、饮水管道滋生藻类细菌、饮水管道5~8年后老化漏水问题、瓷砖2年后空鼓脱落问题、家庭基础装修污染问题、粘接部位不环保开裂问题、墙面面积大污染重的问题、墙面2~3年出现空鼓、开裂粉红脱落问题;完全秉承的是环保高品质、持久耐用的德国工业理念!而采用全套德系家装辅材,中国消费者的装修预算比采用普通产品仅仅只需增加5%而已,小编听到这里那是相当的激动,瞬间觉得屌丝可以变高富帅了;

  德国汉高大中华区总裁Tim周先生激动的说:本次四大纯德国品牌结盟,将解决中国装修用户前期的环保问题,同时解决后期持久耐用的问题;会很有效的推动德国汉高、德国舒尔茨、德国阔盛、德国爱尔福特在中国市场的再次快速增长;这种结盟在全球是首次,而首发就在中国成都开始,我们将秉承“小胜凭智、大胜靠德”的经营理念,联合四大品牌向全国乃至全球进行结盟推广!

  关于:全德系辅材联盟

  由德国汉高百得防水、德国舒尔茨漆、德国阔盛管道、德国爱尔福特肌理漆墙纸,组成的“小胜凭智、大胜靠德《全德系辅材联盟》日前发布logo,并将于12越18日下午13:30在成都举行2016小胜凭智、大胜靠德《2016年行业研讨会暨全德系辅材系统产品发布会》,四大德国品牌的总裁:德国汉高百得防水(Tim 周先生)、德国舒尔茨乳胶漆(Ralph Bernhart先生)、德国阔盛管业(龚寅斌先生)、德国爱尔福特肌理漆墙纸(陶凯先生)的中国区总裁将会亲临发布会现场,同成都装饰行业的龙头企业级协会领导;一起为成都的装饰企业打造更具竞争力辅材系统,为成都客户提供的德国品质辅材系统产品,提高装修的满意度及大幅减少售后问题;该发布会将邀请成都品质家装企业200余家参加发布会;据悉该联盟不光是品牌联盟,在实质的工作上还进行了推进,就是门店物流网络共享,德国四大品牌的负责人联合签字发布了战略合作授权证书;

  关于德国四大品牌从官网了解到:

  德国汉高公司于1876年在德国创建,至今已有140年历史;1988年进入中国并开展国内业务,属于德国独资企业。汉高是世界财富500强企业。中国市场前三季度同比增长45%

  德国舒尔茨品牌创建于1966年,至今50周年,出口全球20多个国家,1977年即荣获涂料行业,全球最高环保“蓝天使”奖;德国婴幼儿产房和学校首选水性无毒漆;在涂料产品中国市场均为原装进口产品;中国市场前三季度同比增长52%,成都市场同比增长100%;

  德国阔盛成立于1973年,至今40余年,致力于水暖市场开发和管道的研发,全球首家发明并制造ppr管道的德国企业,中国市场以ppr管道和地暖盘管为主。在中国市场也均为原装进口产品;中国市场前三季度同比增长47%;

  德国爱尔福特公司创立于1827年,是德国首屈一指的可涂刷型墙纸专业制造商。100%德国原产,获得蓝色天使、抗过敏等多项认证。在欧洲同类产品市场占有率超过50%;德国爱尔福特中国市场的增长没有公布;

  全德系辅材logo为中国市场提供像盾牌一样的品质,合作共赢!

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