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致厨师傅品牌全国经销商的一封信

http://www.jiajum.com 2015-12-02 15:57 家居装修设计网

2015年厨师傅品牌年末如何大赚一把?

从2015年以来，以中小企业为代表的实体经济和房地产为代表的虚拟经济已经不足以支撑中国经济发展的速度，所以出现了房地产跑路、中小企业跑路，在实体行业里有这样的一个群体，目前基本是已经陷入了迷失的状态，他们就是代理商。他们面临着上有工厂打款发货，下有渠道欠账难收，开拓渠道成本增加效果不好，团队费用太大没有人才可用，电商冲击直逼家门，促销活动已经成为鸡肋，零售利润每况愈下的尴尬境地。没有更好的思路只能继续拼搏和挣扎，我们已经发现他们已经偏移了原有主题，认为以为低价可以救市改善局面，以为脚踏两只船会站的较稳。殊不知他们的思维已经走入了一个自焚的怪圈，这样的做法只能掩饰自己没有章法和思路的大脑!起不到其它实质性作用。如何在恶劣的竞争环境下保全自我以及在2015年末大赚一把?在这里给大家分享几大策略.

1.先转观念再转行动。

有一位代理商给我打电话问我，王总：“现在生意越来越难做，下一步我们应该如何的生存和发展呢” 我问他为什么不好做?他告诉我有三个原因，第一，地产调控房子不好卖我们行业受到影响很大。第二，我周围和我经营同类产品的有100多家，竞争太激烈。第三，我没有团队，基本上是夫妻档在运营。我回答他：你说的是很有理由，但是只能起到安慰自己的作用，如果你的观念不改变你的生意会越来越差。我问你几个问题你回答我，第一：你能改变房地产吗?第二：你能改变竞争对手不给你竞争吗?第三：你能改变明天马上变出来一个团队吗?得到的回答是一致的：不能。问你第四个问题?你下面有多少家分销商?他回答;有100多家。第五：如果一个月多卖一套产品你认为会增加多少业绩，他回答要增加10万以上。我说：我准备送给你一句话：你每天满脑子里想的都是你改变不了的事情而不去研究你能改变的事情，所有说你的生意不好是正常的。如果你每天考虑的是我们的客户在哪里?怎么样可以找到更多的客户?他们需要的是什么类型的产品?我如何招聘到员工?你的生意不好才是不正常的。

2.先斩产品再斩厂家。

一颗小树只有砍掉周围多余的枝干和树叶才可以快速成材，一家代理商一定要了解自己的仓库的产品品类和销售数据。我到过一家仓库，货品堆满山，单品类别不计其数，摆放位置混乱，单品种类繁多，我问他一共有多少个单品，他回答没有统计过，我问他一共合作的有多少厂家，她回答几十家。很显然这是一位没有数据分析的代理商，甚至连一本帐都没有建立，多少年了就是这样稀里糊涂的做过来了，自己也赚到了但是基本上看到的都是货品。我告诉他你这样下去是看不到现金的，因为你的钱都会变成流通慢的货了，变成仓库的脂肪，从现在开始，你最少要砍掉20-30%的脂肪产品，每个月可以有节奏的砍掉哪些没有利润，没有前景，没有市场的产品，就是损失一点也比卖不出去好，二是砍掉一些没有质量意识，品牌意识，发展意识的厂家，因为你跟随他不能够快速的发展。做好瘦身工作你的利润就会出来30%。

3.先聚现金再聚单品。

很多经销商说自己没有了现金，我分析有以下几种原因导致：1.客户欠账，在地区做代理免不了客户欠款，多了几万元，少了几千元都是正常，因为怕客户跑掉做别人家货，迫于无奈只好用欠账维护住关系!2.产品积压：由于不能及时了解仓库库存，没有月度数量分析数据，订货往往是根据经验而来，造成流通快的产品数量少了，流通慢的产品积压多，不能顺畅的盘活现有资金!3.售后产品：由于未能及时对故障产品维修，造成待修产品大量积压，导致资金阻塞，最容易贬值!4.投资失败：刚刚赚了一点钱就想增加项目，搞得没有理想中的那么完美，资金周转缓慢!5.内部消耗：5辆车送货，每辆车每天送20家客户，每家客户结账少给5元，每天就是500元，一年就是18万不知道去哪里了。6.员工腐败：管理漏洞造成了内部人员腐败，资金快速流失。找到这些根源后从源头遏制，然后把现金放在自己的拳头核心单品上，想办法做到自己产品销量最高，本地市场销量最高，最好在上游厂家城市销量排行榜中名列前茅，这样你就可以赚到很大一笔。

4.如何利用微信发展销售网络。

为了进一步扩大厨师傅品牌知名度，厨师傅公司搭建二维码平台和厨师傅公众账号平台。就是为了发展终端商零售业务量，希望公司的直营店·专卖店·零售点和商城利用微信信息化建立自己的微网店，利用在朋友圈发表信息。让他们在线上商城了解厨师傅品牌的产品，同时可以去实体店感受体验厨师傅产品，以达到成交的目的，拉大终端商零售业务量。

5.线上营销线下成交。

互联网+实体行业如何快速落地执行，需要解决三大问题：第一，如何快速有效的找到更多的有效客户资源!第二，如何与有效的客户进行线上和线下的持续互动?第三，如何把有效的客户转化成签单付款的长期客户?无论厂家、代理商、终端店都需要解决“如何持续增加客户”这一问题，三大体系、二十七大方法足以让我们达到赚钱的目的!

作为经销商我们一定要清醒的认识到现实市场格局和模式发生了很大的变化，如果不能快速有效的抓住这条发展的互联网脉搏，我们也有可能退出现在的舞台。加油，改变自己的观念和行动，我们一定可以再创奇迹。