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深圳萨米特张辉荣：高瞻远瞩，扎根萨米特

http://www.jiajum.com 2015-12-23 16:21 家居装修设计网

他有着闽南商人特有的果敢与谦和，让人一见如故。萨米特陶瓷深圳经销商张辉荣，从夫妻店做起，扎根经营萨米特品牌16年，历经商海沉浮的他，一次次地完成了陶瓷事业的蝶变。2015年，张总再次以骄人的业绩，和规模大、形象好、档次高的店面形象，再次荣获萨米特陶瓷十大优秀经销商称号，笔者也有幸借机采访了张总。

精装房带来的机遇

在深圳市最早推行精装房时，张总以敏锐的眼光捕抓了这一商机，因为他深信，凭萨米特品牌的实力、自身的资金能力，及团队的服务能力，完全有能力与大型房地产公司合作。于是，张总迅速建立了工程部，主攻精装房项目，先后与佳兆业、茂业、远大、蓝光等地产公司达成了战略合作。除了在深圳，张总还根据工程的需要，在其它一线城市建立了分公司，工程服务团队施行专业化管理，每个工程都有一对一的项目经理全程跟进，更加巩固了工程销售渠道。

高端形象，为品牌加分

“在寸土寸黄金的深圳，像张总这样单一品牌自营3家平均面积超过1000平方的精装大店，这样的实力和魄力可是不一般的”这是业内人士对张总的评价。高端的店面形象，给深圳萨米特在业内的影响力加了不少分。无论是业主、设计师，还是工程方，只要进了萨米特的店，无不感叹萨米特的强大实力，为深圳萨米特走上更大的事业舞台奠定了基础。

持续做活动，收获终端佳绩

虽然张总在工程渠道的业绩已经非常成功，分销渠道也是十分了的，目前有40多家分销商，其中多名分销是还是张总一手培养的。但是张总并没有满足现状。近年来，市场竞争日趋激烈，各种终端活动如雨后春笋，张总领导的深圳萨米特也丝毫不落后。每月1次的海淘会、建材网展会、商场组织的各种活动、各种异业联盟，萨米特从来没有缺席过，在总部的支持下，每年还组织几次工厂团购会，并积极带头参加全省联动，而且每次活动的销售业绩都名列前茅。“不管工程和分销做得多么成功，零售我们都不会放松的，因为零售是服务广大民众的，我们一定要让越来越多的深圳市民了解萨米特，用上萨米特！

高瞻远瞩，扶持员工创业

笔者采访时，张总深切地说到，是萨米特品牌成就了他。萨米特集团公司的实力、供货能力、工程服务能力，在业内有口皆碑，每一次竞标都能轻松入围，让他有了坚强的后盾去攻下一个个大型工程项目。除此以外，萨米特总部战略领导力，带领着经销商一步一步走向成功，张总表示：跟着集团的思路走，就没错！这也是他与萨米特合作16年以来，一直坚持单一品牌经营的原因所在。

“萨米特成就了我，我也要成就我的员工”！张总说道，原来，张总刚开始也跟别的经销商一样，靠自己的辛勤努力逐渐扩大经营，但当扩展到拥有十几家自营店的时候，管理上开始力不从心，在总部高层领导的提议下，张总迅速调整思路：让深圳萨米特开枝散叶，扶持员工创业，让员工来做自己的分销，并将十几个店分别盘给自己的员工经营，只留下现在的三间大店自营。张总博大的胸怀极大地鼓舞了员工的士气，这几来年，张总亲自培养的老板不下10个，他们无疑都成为深圳萨米特的亲密的合作伙伴。说到这时，张总脸上堆满了笑：“我很庆幸自己当初作出的决定，一个人能力再强也比不过团队，成就他人，也是成就自己，就像萨米特品牌成就了我一样！”

一个团队的成功，离不开掌舵人高瞻远瞩的发展眼光和过人的经营思路。萨米特陶瓷深圳营销中心，正是因为有这样的掌舵人，才取得了骄人的成绩，我们相信，深圳萨米特团队在张总的领导下，一定会走得更远！（市场推广二部/史思林）