【冷思考】中国涂料业明星代言的7年之痒
文/涂料经 吴志勇
2008年起，整个中国涂料行业兴起一股明星代言风潮，巅峰时期无论大小品牌都必须拥有明星代言，不然都不好意思出门了。7年过去了，当年的那股风已经平静下来了，那么我们回过头来冷思考一下，当年涌入这个行业的那些明星如今都去哪了?明星代言带给整个涂料哪些负面与正面的贡献?
2008年掀起明星代言热的美涂士与蒋雯丽，如今美涂士以上新三板，蒋雯丽仍活跃在一线，成为涂料行业明星代言成功的典范，但被明星代言伤害最深的莫属中山丽莎涂料，其两任形象代言人任静、付笛生夫妇与尹相杰接连因吸毒入狱，致使品牌形象大跌。
时值中国涂料工业百年之际，涂料行业的明星代言风潮也是中国涂料行业百年历史进程中不得不思考的一个重大历史节点，本次，笔者着重摘取了涂料行业一个相对较为经典的案例进行冷思考，思考明星代言对其企业发展带来的正面作用，乃至思考多年之后明星对企业未来发展的必要性。
本次，我们摘取的案例是苹果化工与阿尔法的合作。2003年，阿尔法因获得综艺节目《非常6+1》非常明星奖，并于2005年获得《星光大道》年度总决赛亚军、人气冠军奖，成为举办个人演唱会年龄最小的世界吉尼斯记录者当时火爆全国的童星，因此，在2009年苹果化工一纸重金合约将阿尔法收为健康苹果漆形象代言人。
2009年是苹果化工发展史上一个重要的里程碑，恰逢那年，苹果化工内部架构调整，行业率先实现品类细分，进军儿童漆细分领域， 6年过去了，阿尔法已经长大了，那么苹果化工现在怎样?
苹果化工的民族价值
中国最赚钱的儿童漆产品，不是洋品牌，而是健康苹果漆!
这不是嘘头，而是现实。
若在十年前，这个现实也许是空头支票，如今却是真实的兑现。根据涂料行业知名网站——《涂料经》2015年7月发布的《2015中国儿童漆品牌市场口碑调查报告》的数据统计显示，健康苹果漆渠道盈利空间指数与厂商关系双列第一。
图片来源于《2015中国儿童漆品牌市场口碑调查报告》文中配图
健康苹果漆成为让渠道商最赚钱的涂料品牌好不好?
有人说不好，他们说还不如让利终端消费者，但他们其实是不知道同类品质的产品，健康苹果漆的产品与其他洋品牌价格基本是持平的，而一个成长中品牌通过在细分领域做成大品牌，并在市场上与巨头品牌拼最终的零售价格，销售和服务还能不落后，这才是健康苹果漆的厉害之处。
也有人大声说好，因为健康苹果漆的销售价值高，让中国涂料行业的渠道商有较大的利润空间，所以旗下接近2000家的经销商及分销商可以很舒服的活着，同时带来服务质量的提升。
我认为，健康苹果漆品牌最大的贡献，是给中国民族涂料企业创造了一种经营品牌溢价的方法，用品类细分的方法为中国民族涂料企业实行战略转型提供了一个成功的标杆案例。
中国制造业一直有两种发展模式：品牌溢价模式和低价驱动模式，二者的结果是截然不同的：前者持续获得溢价厂商快速发展，后者靠低价获得规模但举步为艰。
健康苹果漆在儿童漆这个细分的领域里面品牌溢价率超出一线涂料品牌立邦、多乐士，让中国所有的涂料企业看到一个活生生的案例，那就是做品牌溢价型企业，要善于运营品牌及开拓新品类的企业才能拥有持续的竞争优势。
健康苹果漆如此高的品牌溢价率，对涂料行业有巨大价值，那么对消费者有没有价值呢?
我认为有的。
中国目前已拥有一大批趋优消费群体，但目前为什么中国趋优消费群体不愿意购买中国高档品牌商品?一是中国企业的品牌对本土的高消费群体缺乏价值吸引力，所以企业光责骂中国消费者不爱国是不行的。二是中国企业做不出或不愿做工艺与品质俱佳的产品，而更乐于打价格战。因为打价格战比做精品要轻松得多。这就从根本上导致了中国高档商品的空缺，是中国企业自已把最有溢价的商业机会让给了国际品牌。
改革开放三十年，中国以牺性巨大的人力成本和能源损耗，用低价格换来了“世界低价加工厂”的称号。但中国这个“世界低价加工厂”目前遇到巨大的成长瓶颈，若不进行品牌战略经营溢价来调整成长战略，那么在未来的后三十年里，中国制造将继续沦为“世界低价加工厂”，我们还将继续在高耗能、高污染、低收益的制造产业链中打转转，这是一个让中国涂料产业感到十分可怕的事。
故中国涂料产业要成功转型升级，健康苹果漆就是一个杰出的MBA案例。
这也是健康苹果漆通过6年来在儿童漆细分领域深耕贡献给中国涂料行业的巨大价值。
苹果化工长成什么样了?
【冷思考】中国涂料业明星代言的7年之痒-铁牛修改1909.png
看完上面的分析，我们很容易就能得出一个结论：是的，6年时间，苹果化工也长大了。
但苹果化工长成什么样了呢?
作为江门涂料企业的代表性企业，行业首创小桶乳胶漆产品“创新防伪”包装、行业最早开通官网并进行互联网推广、行业首推负离子森木墙面漆，净味全效木器漆、行业基础硬件最好的涂料企业之一、行业率先实现品类构建企业之一、行业首家采用童星代言的涂料品牌……即使2015年由于中国房地产增长减缓作用延伸到涂料企业、国家环保政策红线收紧等因素都让涂料行业面临前所未有的危机，上半年整体增速仅0.9%，首次并且大大的低于已经放缓的GDP增速;产量及产值环比增长率均成下降趋势，规模型主流领先企业上半年大多持平或仅仅实现微增长的环境下，据笔者了解，2015年1-11月份，苹果化工通过密集的市场动作、行之有效的经销商扶持计划以及内部激励动作销售依然保持匀速增长，让同行艳羡不已。
目前，截止至2015年11月底，持续与苹果化工保持深度合作关系10年以上的经销商达到200家以上;在公司工作时间5年以上的员工占到55.3%，10年以上的占到19.98%，伴随公司成立至今15年的员工超过10.01%;同时全国超700家健康苹果漆专卖店和1400余家品牌分销店，让健康苹果漆成为了家喻户晓的品牌。数据背后透露的是企业自身良好的员工与客户发展机制。据苹果化工总经理欧阳调埠先生在某媒体采访中曾表示：“旧的方式是用钱来解决所有问题，但是钱其实并不是问题的关键，有员工喜欢游玩，我就让公司每年组织员工旅游、组织职工运动会，有员工希望能有机会提升工作技能，我们会组织内部培训或者联系协会、培训机构给员工创造学习条件。总之一句话，就是要让每个员工都在苹果化工成长，并且喜欢留在苹果化工发挥自己的能力，找到工作的荣誉感。“
除了满足员工所需所想，苹果化工针对老员工还有一个特别的规定：连续5年获得优秀员工者将奖励小车一部，连续6年以上获得优秀员工者将奖励股权证。2015年5月又有数位员工获得了股权证书，销售部大区经理李国富先生在代表获奖员工发言时表示：“今天真的特别的感动，我是2004年入职的苹果化工，一直就职于销售部，至今已有11年，算是一位老员工了，因为健康苹果漆这个平台，我实现了自己的人生价值。感谢欧总，也感谢公司其他领导和所有同事，以及经销商的大力支持，我以后定会更加努力的工作，为公司创造价值，成就自我。”而这也侧面反映了为什么苹果化工在儿童漆领域能打败立邦、多乐士等涂料巨头，与合作客户保持最良好的客情关系。
现如今，6年过去了，笔者认为，无论是从专业权威机构的调查结果还是苹果化工6年转型成果来看，在中国儿童漆领域，健康苹果漆都已经成为数一数二的领军品牌。并且从目前的发展前景来看，健康苹果漆已经比阿尔法成长的快多了!若想跟上脚步，阿尔法得再努力加油了!不然，最后变成健康苹果漆给阿尔法代言了，就倒末本置了!
明星代言，7年之痒了!痒过之后，我们得重新从初心出发，选择更为合适的营销渠道!
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