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找色料网：颜料垂直B2B的真正价值到底在哪？

http://www.jiajum.com 2015-12-25 10:37 家居装修设计网

1、为何说传统颜料行业是弱势群体?

众所周知，颜料贸易行业的门槛极低，大多数的从业人员是夫妻两人，一个小家族等，一张桌子就能开张。从业人员的素质普遍偏低。如今，互联网的冲击和自由行市场的扩大，传统的颜料贸易行业遇到前所未有的竞争激烈，利润一再下滑。再加上第十二届全国人民代表大会上李克强总理提出制定“互联网+”，一时间，传统行业纷纷转型。

其次，颜料贸易商运营模式粗放，流程化、标准化管理极为粗糙，甚至可以说是没有。加上上游企业的生产商的环保压力，成本压力等，使得颜料行业的整体利润几乎裸露。由于竞争激烈，大多数情况下，熟人之间一个电话就完成交易。长期以来，账款纠纷、服务纠纷不断出现。

这些问题长期困扰着颜料行业，也在很大的程度上制约了颜料行业前进的步伐，使得传统的颜料行业成为了弱势群体。颜料行业的互联网转型之路迫在眉睫。

2、找色料网垂直B2B市场的真正价值在哪?

在互联网投资逻辑中，活跃用户数量是一个重要的参考指标。于是，美团、大众、滴滴、快的等企业都投入巨额补贴返利进行互联网瞬速的跑马圈地。

找色料网创始人常兵认为，推广时期，用返利刺激本无可厚非。问题是，为了返利而去平台交易的客户中，又有多少是对平台有着强烈依赖呢?换言之，这个平台对行业的真正价值又在哪里呢?

特别是在垂直细分的行业B2B竞争中，巨额的补贴所起的效果并没有那么大。所以O2O的烧钱模式在B2B中是不可行的，因为每一个细分领域的交易模式都有不同的特点，而对于颜料行业来说，非标准性的特点让很多行业外的互联网公司无从下手。或者说是力有不逮或者是不屑于去做。

据找色料网创始人常兵介绍：其实，在用户数量有限且市场成熟的行业，大家在线下的交易基本都能够实现。比如，钢材行业，以往大家交易中，都有着自己比较成熟的供应链。同时，由于行业竞争激烈，利润微薄，不同供货方的报价相差不大，那么网上信息的整合平台价值就极为有限。甚至，许多客户嫌麻烦，不愿去网上交易。颜料行业也存在着类似的现状。

但是，是否就意味着传统行业没有转型的必要呢?答案是否定的。京东创始人刘强东也说过，判断一个商业模式有没有前途，就是看它是否对行业、对社会产生价值。

在移动互联时代，互联网已经成为人们日常不可或缺的一部分，人们已经习惯了从网上获取各种信息，习惯了在网上交易购买产品，渐渐的走着互联网+生活之路。

21世纪只有互联网才可以创造出奇迹。细分领域的颜料垂直B2B电商平台优势在于它能搞定颜料行业细分领域的方方面面。对上下游全产业链有着足够的了解，这也是综合性电商平台所不能及的。

因此，短期内类似于找色料网的渠道型垂直电商更有发展潜力，而找色料网能否抓住垂直颜料行业电商的关键点和价值点。能否抓住自己所在领域的痛点并给出切实可行的解决方案，让我们一起拭目以待。相信在未来的各个细分领域，还会生长出不少的“阿里巴巴”。