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“呼呼王”上市床垫界“小米”来了

http://www.jiajum.com 2015-12-29 16:02 家居装修设计网

线上营销，去渠道化，无实体店，唯消费者利益和体验为导向，床垫界 “小米”来了。

近日，一个叫“呼呼王”的床垫新品牌悄然上线，主打的两款新品——一款3D弹簧床垫，一款乳胶弹簧床垫，以低于市面上同类产品1/3的超低价面市，其主打的超高性价比和全新的经营模式吸引了众多买家和同行的眼球。

呼呼王床垫美Man版（乳胶弹簧）

业内同行：低价对传统床垫冲击大

在“呼呼王”的自主商城呼吧商城上，记者看到了其主推的两款新品，一款为银灰色的3D弹簧床垫，一款为纯白色的乳胶弹簧床垫，规格2米乘1米8，标价分别为3980元和2980元，市场参考价分别为12800元和10800元。受众定位为结婚（适婚）人群。

两款床垫单价分别相差整整4倍多，靠谱吗？杭州某品牌床垫负责人余老板，从事床垫行业近20年。“我关注了他们这两款床垫，从公示的材料和结构来看，3D材料的，目前市场上至少要10000元以上，乳胶的也要8000元以上。”余老板表示，他所经营的品牌也有和这两款接近的产品，对比来看“呼呼王”的销售价格已经低于出厂价，“他们这个价格出去，对我们产品的销售冲击很大。”

呼呼王床垫Xing福版（3D弹簧）

模式剖析：去渠道化的F2C模式

呼呼王为什么可以这么便宜？

“原因很简单，因为我们剔除掉了很大部分中间渠道成本。我们是F2C模式，由工厂直达消费者。“呼吧网络科技新闻发言人王加兴说，呼呼王不设实体店，也不设经销商，销售过程全部在线上完成。

“呼呼王”的创始公司全称叫杭州呼吧网络科技股份有限公司，从名称上看不出和床垫有任何关联。“这是我们和传统床垫品牌不同的地方，我们更多强调互联网基因。”王加兴说，床垫的品牌命名就取了具有互联网语境特点的“呼呼”。

一位曾在国内某知名床垫品牌担任多年营销副总的业内人士介绍，实体店床垫之所以那么贵，贵在它的中间成本。一张出厂价3000块钱的床垫，到了经销商手上，卖6000块钱是亏本的。”场地租金、人力成本、促销成本等等，这些成本叠加起来，让你必须提高售价，否则无法运营。”士说，这也是目前所有行业实体店经营的软肋。

构建网络：引领传统供应链变革

小米出来前，智能手机动辄三五千甚至上万元，现在七百八块钱就能买到一款性能不错的智能手机。“原因就是因为小米的去渠道化，一切公开透明，在消费者那再也没有秘密。”王加兴表示，“呼呼王”要实现的就是让消费者不用再为高额的中间渠道成本买单，包括管理成本在内。一切唯消费者利益和用户体验为导向。

目前，全国已经有近30家工厂与呼吧网络科技公司达成了合作协议，上线之初，呼呼王的配送区域就已覆盖全国44个城市。

“这些工厂，将会成为生产、配送和售后服务一体化的综合服务商。我们的目标是在全国发展300到500家这样的综合服务商，构建一个覆盖全国的线下供应系统，引领传统供应链的变革。”王加兴说。