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互联网家装迎来新一轮“造塔运动”

http://www.jiajum.com 2016-01-05 11:06 家居装修设计网

互联网借助信息化革命，急速向各个行业渗透，这种渗透是颠覆性的。据艾瑞咨询统计，2015年我国家居装潢市场规模在15000亿元左右，其中线上家居装潢行业交易占比10%左右。按照马云的预计，到2020年，线上商品的交易额将占据社会零售总额的50%以上，这就预示着，互联网家装行业还具有非常大的增长空间，充满诸多商业机会。

对当代的大多数中国家庭而言，买一套房子及后续的装修，是承载着梦想的大事。传统的线下家装，因各种信息不对称、产业链冗长而饱受诟病，那么发展到线上，就能解决吗?无论如何，互联网家装平台和跨越传统而来的家装公司，正在网上展开一轮新的“造塔运动”。现代快报记者童婷婷

互联网平台低价套餐并非主旋律

据不完全统计，2015年获得融资的互联网家装平台近30家。为了吸引消费者，不少互联网家装平台推出了600多元/平方米的套餐，包含了设计、材料、施工等费用，为了增加可信度，还会在套餐下标注各类主材的品牌，甚至连油漆和开关插座的品牌也一一标明。然而在价格战一发不可收拾的情况下，货不对板、质量低劣等问题也接连出现。

靠低价求生，并不能代表互联网家装的主旋律。我爱我家网总经理马自强说：“去年的某次大促，选择我们‘666套餐’的占到80%以上，选择‘888’套餐的只有10%以上，而‘1288’套餐则无人选择。今年双十一，这个数据发生了明显变化，选择‘1288套餐’的有5%，选择‘666套餐’和‘888套餐’的几乎持平。”

在他看来，互联网家装不是“贪图便宜的消费”，我爱我家网将携手酷家乐大力推广设计软件，让消费者“所见即所得”。而据记者了解，土巴兔也将利用融资加强在精准装修用户群的入口，未来有可能向智能家居布局、大数据+C2B模式配合建材厂商打通家装O2O整个链条。

当然，并非所有互联网家装平台的日子都很好过。一些小型互联网家装公司已经被资本抛弃，而曾经高调牵手的金螳螂和家装e站也于今年8月突然分手，距离双方共同出资建立电商公司不过一年出头。中信证券研报指出，“家装e站携手金螳螂一年多来，线下布局迅速，但成交量持续低于预期，原因在于家装产业链冗长，管理极为复杂，供应链体系和质量管控体系落地跟不上扩张进度，最终导致工程质量不一，口碑分化。”

家装公司

融合信息技术

爬上互联网+塔尖

除了互联网家装平台，不少传统家装公司也在往网上进军。

实创装饰董事长孙威曾分享过一个案例：一个天猫“小二”选择实创“688任性装”，90平米新房花费12万多装修之后，吐槽实创虚假宣传，天猫要求实创做出解释。小二’吐槽是增项过多，但实际还是很划算的，按他的增项，90平米新房装修至少花费16万，用户是得了便宜却不满意，这说明产品设计有问题。于是，我们紧急补充一个新规则：凡是增项超过10%的订单需要报集团审批，增项超过20%拒绝接单。我们认为增项超过20%影响用户口碑和施工效率。”

实创的套餐模式顺应互联网家装潮流，促使其今年双十一夺得家装门类销冠。

一直处在家装市场“塔尖”位置的东易日盛除了主品牌已落户天猫、京东等平台之外，近日，其旗下品牌速美集家与天猫建立战略合作，推出“互联网+”产品——速美超级家。东易日盛董事长陈辉表示，从传统家装到互联网家装，东易日盛主要依托的是高科技，用现代信息技术武装家装工程。

在这次的“造塔运动”中，以实创、东易日盛等为代表的传统家装公司，已悄然爬上了塔尖。

整合供应商

硬装利润减少

材料成主要盈利点

无论是互联网家装平台还是传统家装公司O2O，他们都离不开一个核心的合作者——材料供应商。其实，平台和供应商的选择是相互的，比如我爱我家网在日前的一次供应商大会上，向供应商展现自己的雄心，目的也与收买人心有关。

利益分配是双方合作的一个关键环节，东鹏瓷砖市场中心总经理罗勇则表示：“作为供应商，如何协调传统渠道和互联网渠道的利益分配，也是我们经常思考的问题。”

有零售背景的齐家网，以及有电商背景的京东和天猫，可以利用自身优势投资和结盟更多的建材供应商，最大程度地节约产品成本，并避免在资金链断裂情况下装修服务被迫滞工的困境。而在互联网家装硬装环节利润不断被压缩的情况下，材料是互联网家装平台和建材商牟利的主要环节了。