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丽博橱柜2015年门店拓展成绩喜人

http://www.jiajum.com 2016-01-12 19:04 家居装修设计网

在岁末年初之际，德意丽博橱柜零售拓展部传来好消息，2015年丽博橱柜成功签约107位加盟客户，不仅创造了历史新高，向着丽博“千店工程计划”又迈出了跨越式的一步，还向整个行业证明了寒冬逆势的奇迹。

今年是国民经济发展增速放缓的一年，也是建材行业形势十分严峻的一年，更是投资人观望情绪浓烈的一年，各橱柜企业都面临着发展步伐受阻的困局。企业发展的突破点和增长点在哪里，成为了2015年橱柜行业讨论的热门话题。

成功打造一支强势、精干的拓展队伍

自2015年年初起，橱柜企业纷纷出招以求打开零售拓展的新局面。有的急于求成，试图通过第三方招商外包，迅速地打开招商局面；有的使用障眼法，降低加盟要求，放宽投资政策，吸引部分小型投资者的关注，以求门店数量提升，稳定团队信心。在丽博橱柜看来，无论外界形势如何，也不能自乱阵脚，丽博始终放眼长远目标，坚持“量质并进”拓展原则不动摇。而企业经营以人为本，如何打造一支能征善战的铁军，成为战略实现的重要关键。

丽博橱柜从上半年开始成立东北、西北、华北、华中、华南、西南六个拓展大区，组建了一支精干的招商团队。通过高强度集训、模拟测试、以老带新等方式筛选出精英，人员的专业度和战斗力得到了大幅提升。而作为人才培养基地的丽博商学院也在2015年规划了大量的贴合企业实际需求的课程，并且加强了对招商团队在基础知识和谈判技能等方面的考核。团队成为了丽博橱柜的第一致胜法宝。

门店全面赢利形成极佳的客户口碑

丽博认为，企业和加盟商是利益共同体，是携手共赢的战略伙伴。只有确保每个加盟商取得良好的效益，企业才能够持续稳健地发展。近年来，丽博橱柜成功完成营销和生产的变革，打造企业“实力强、发展快、档次高、产品优、定价准、帮扶强、推广多”的核心竞争力，继而创造出百分之百门店赢利的行业奇迹。新开门店在总部的大力扶持下，步入稳健运营的轨道；老加盟商斥巨资重装，扩店，开第二家店，跨区域开店；企业内部员工或亲友加盟丽博品牌。这一系列的市场表现在建材家居行业形成了良好的客户口碑，转化为丽博橱柜零售拓展的强大势能。

变被动为主动外拓的招商模式

近年来，丽博橱柜高速发展，已在一、二线城市扩大了知名度和影响力，实现了从区域性品牌到全国性知名品牌的悄然蜕变。然而由于橱柜产品本身的定制属性所带来的一些区域局限性，以及三、四线城市对于整体橱柜概念的认知较晚，丽博橱柜开始执行渠道下沉和主动招商的策略。一方面，通过全网覆盖线上推广引流、线下落地沟通的方式，“快、准、狠”地抓取优质的意向客户；另一方面，集中优势力量，对重点区域进行“扫街”，深挖潜在的意向客户。丽博橱柜于2016年举办了6场区域招商会，成功签约56家客户，效果显著。