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关于高端品牌经营看看OULIN欧琳代理商们怎么说

http://www.jiajum.com 2016-01-20 15:32 家居装修设计网

工贸年会中别出心裁的沙龙仍让我们记忆犹新，不仅信心倍增的鼓舞会、更是实战经验的分享会，会上OULIN欧琳副总裁谢忠定及几位优秀代理商代表之间的交流，可谓字字珠玑，让我们一起回顾他们的精彩发言，并温故而知新。

针对如何打造一个高端品牌问题，欧琳谢总与几位代理商总结道：品牌打造要围绕‘品味’、‘地位’、‘吨位’三个关键词。欧琳自从创立以来坚持欧洲高端风格定位，秉承德国精工品质，从最早将水槽引进中国，到现如今远销全球70多个国家，拥有1000多个创富合伙，800多万用户，欧琳在行业一直有着举足轻重的影响与地位。

好品牌靠代理商维护品牌高度

人不能有三高，但是品牌有“三高”，即品牌品质品位高，具有文化内涵；见面率高，渠道要铺开，美誉度高，做好售后服务。浙江宁波代理商应总表示：“我觉得欧琳本身的品牌高度已经有了，其余的就靠我们代理商自己来珍惜维护品牌高度。我经营欧琳16年，对店面布置展示，人员配备要求都非常的高。”欧琳从品牌定位、终端形象，导购销售服务等方方面面都体现着品味与格调，因此欧琳的代理商表示，经营的要点是要找到与之匹配的经营方式。

图：浙江宁波代理商应云康总经理

新经济大环境下拓网YES or NO?

在如此经济大环境下，很多人加大投入是冒险行为，但仍有一些欧琳代理商不断加大投入拓网。四川成都代理商陈总表示：“我认为，作为一名合格的代理商肩负品牌拓展的责任。同时，我接触欧琳多年，感受到办事处人员的真抓实干；欧琳高层高效解决问题的高效务实。总因此我有充足的信心和希望。我在成都附近县市的各类分销网点50余家，各类渠道的销售占比达到了60％。”正是有了这些优秀代理商，欧琳不论从渠道、销量，还是消费等层面都形成了规模，达到高端品牌对于吨位的要求。

图：四川成都代理商陈胜葵总经理

好产品遇更需好伯乐

优秀的产品也要遇到慧眼识珠的伯乐，才能实现最好的推广效果。2015年9月欧琳“净水水槽”发布后，不少经销商感受到这款划时代产品的超强竞争力，代理商们通过各种方式扩大新品宣传，收获了显著推广效果。对于此问题山西太原李总表示：“净水水槽上市后我很震撼，感觉这样好的产品一定要宣传好，我通过嫁接媒体资源，自媒体营销互动等方式扩大宣传，组织砍价会、认购会等形式提高进店率，我知道只要让大家进店看到产品，欧琳好产品自己“会说话”。正是有了这些独具慧眼的伯乐，才有了欧琳一款款爆款、畅销机型。

图：山西太原代理商李国生总经理

最好的服务就是没有售后服务

很多人认为服务很麻烦又看不到短期收益，因此将售后假手于人，这样就有可能会出现三方网店乱收费；售后时间不及时；服务不到位等情况的发生。但四川成都陈总认为，人们也越来越注重消费体验，服务是品牌塑造好口碑的一个关键点。河北保定高经理同样表示：“我经营欧琳多年，我配备的是自己的专业安装售后人员，虽然每个月在售后块面有轻微亏损，但多年来通过售后服务给自己的经营增分不少，很多回头客是通过售后引荐而来的。我始终认为欧琳最好的服务，应该是没有售后”。欧琳在行业消费者心目中的口碑、地位需要优质的服务做后盾。

图：河北保定代理商高宝龄总经理

谢总在展望OULIN欧琳未来中说道，2016年我们要做到三个点，即热点：提高OULIN欧琳偏偏活跃度、影响力；卖点：缩短产品线，重点挖掘产品卖点，提高附加值；售点：在现有网店基础上，数量增加一倍。深耕细作的同时疏通拓网；加大后台支持，加强管理和投入；严格控制市场，合理调整利用资源，我相信，通过大家的努力，OULIN欧琳厨房梦想绝不是梦！