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寻找卫浴产品深度买点关注消费者心动情愫

http://www.jiajum.com 2016-02-24 10:04 家居装修设计网

寻找卫浴产品深度买点关注消费者心动情愫寻找卫浴产品深度买点关注消费者心动情愫

如今，很多卫浴企业把如何将产品热卖作为重点思考的问题。不少企业能够掌握产品本身的卖点，但过于单一的卖点确实难以吸引更多的消费者。因此，发掘产品深层卖点，寻找让消费者心动的情愫才是妙招。

1.关注心理

消费者买卫浴如果能满足自己的心理预期，就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。一些复古风格的、欧美风格、田园风格等卫浴，无论从价格上、品牌上、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些卫浴正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对此情有独钟。因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

2.关注人文

现在是个创意的时代，我们只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才，等等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流，我们对卫浴在文化卖点的挖掘，同样也能起到良好效果。

3.关注名人效应

现在许多卫浴企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款卫浴，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买本卫浴时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动卫浴的销售。

可以说，任何一款卫浴，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。

4.关注人性化

卫浴并不是一种冷冰冰的日用品，它同样可以与人交流，与人沟通，并融洽相处。当你疲倦至极，躺在软床或沙发上，会带给你无穷的慰籍，你会处于完全舒展和不设防的状态，社会上纷扰已离你远去，这何尝不是一种生理上的调节呢。当你用电脑上网时，电脑桌桌面光滑整洁、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时，这同样是一种享受。将这些人性化的卖点像电影镜头一样向消费者讲述，会强烈地打动他们的心，一单买卖自然会不在话下。