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LED企业如何在“乱世”中精准定位

http://www.jiajum.com 2016-02-26 10:11 家居装修设计网

对LED企业来说，“定位”这个词，既熟悉，又陌生。熟悉是因为去年7月因定位失误而相继倒闭的光能科技和中祥创新又给我们敲响了警钟;而陌生则是因为绝大部分的企业只是凑热闹，并没有深入研究，反省自身。因此，目前在LED行业，没有定位或者定位失误的现象已经屡见不鲜，不少企业因此纷纷陷入“濒临倒闭”或“骑虎难下”的尴尬处境。

那么，定位的实质是什么?简单来说，企业的定位就是通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。所以，一般来讲，做好企业的定位，流程是这样的：进行市场调研，分析市场行情，洞察消费者需求;然后了解自己的优势，找准市场定位;最后生产产品和塑造品牌，扩大市场占有率。但是，我们很多LED企业却是先生产出产品，再去考虑市场定位的问题，明显有些本末倒置。

众所周知，LED行业是一个新兴的行业，早期高额的利润和低门槛吸引了一大批企业的入驻。随着入行的企业增多，产能过剩、需求疲软、产品同质化、竞争激烈等问题便逐渐突显，“僧多粥少”的局面使LED行业由暴利时代进入了微利时代。然而，我们很多LED企业好高骛远，企图通过一两个工程便一夜“暴富”，于是在没有进行深入的市场调研基础上，便大刀阔斧地拓展生产线，扩大产业规模。同时，在生产管理上又不能做到有计划、有组织、有协调，导致生产效率低下，订单延误，质量参差不齐。结果行业一有“风吹草动”，企业便债台高垒，产品堆积如山，资金链一碰就断，倒闭是在所难免。据了解，近几年倒闭的企业，几乎都存在盲目扩产的现象。

有的企业则盲目跟风，即所谓“羊群效应”，喜欢跟在别人身后，别人做什么，我就跟着做什么，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。比如，有些企业，既不调研市场，又不分析趋势，便盲目跟随其他企业玩概念，赶时髦，什么流行玩什么。试想，当企业家们聚在一起讨论“今年最流行的产品是什么，哪家企业的产品做得好?我们买几个过来参考，争取在这款产品上做出点‘突破’”的时候，同质化的产品早已俯拾即是，价格也只能一降再降。

“羊群效应”没有错，但不顾自身技术和资金限制，便盲目照搬大企业的经验，并且与大企业的定位相同，结果当然南橘北枳。据业内人士介绍，成立仅三年的雷星光电，其倒闭的根本原因就是照搬大企业经验，主打中高端产品，但又没有相当的资金和技术支持。

2016年，LED行业困难是有的，但前途是光明的。那么，在新形势下，LED企业该如何“拨乱反正”，精准定位?

一、进行市场调研分析市场需求

做好市场调研，是精准定位的第一步。当前，受国内经济下行压力增大和全球经济低迷的影响，LED市场整体规模增长速度有所放慢;而且，经过几年井喷式的高速发展之后，我国LED行业已经接近饱和，产能过剩、竞争激烈等问题日益突出;加上行业洗牌和并购整合成常态，对中小企业生存空间将被进一步挤压。所谓识时务者为俊杰，因此，企业应该顺应整个行业的发展潮流，高瞻远瞩、审时度势，切忌盲目扩产。只有将自身的发展与整个行业的发展结合起来，才能长久地走下去。

二、找准自身定位主攻细分市场

联想集团总裁柳传志曾在谈到企业发展时说：“公司有一个准确、合适的定位是我们能够生存并逐步繁荣起来的重要因素。因为，只有结合行业与产业发展的状况，做到公司定位准确，才能立意高远，才能依照目标一步步地去实现，最终实现企业的长远发展。”

洲明科技市场总监蔡三、齐普光电总经理江向荣、德彩光电总经理唐惠均等行业大咖也曾说过：“企业要生存发展，必须找准自身定位，在细分市场做专做精。”

而以创意显示屏著称的立翔慧科，更以实际行动告诉我们，锐意革新，主打细分市场，坚持不走寻常路的重要性。据介绍，在2015上半年，立翔慧科就已经稳赚一个多亿，与同期相比，增长了20%。

因此，企业要给自己一个清晰的定位，清楚自己能做什么，不能做什么，抛弃那些看起来很赚钱但却不切实际的想法，理性发展，集中有限的资源和精力，好好坚守某一细分市场，拼尽全力成为这个领域的领导者。这样，当别人在看到这个产品就想到你的时候，你就已经成功一大半了。

三、坚持自主创新研发差异化产品

当前，LED行业大环境不是很景气，价格战愈演愈烈，同质化、技术含量低的产品比比皆是。因此，在常规产品已经无利可图的情况下，唯有差异化产品才能异军突起，走出一条康庄大道。而差异化产品的研发离不开企业的创新，所以，企业一要加大资金投入，加大新产品的研发力度，提高产品附加值;二要在技术上有所突破，有所创新，要形成自身的特色，打造出自主核心竞争力。

四、树立品牌意识抓好品牌建设

品牌，是企业无形的资产。在当今品牌角逐的时代，国家靠品牌振兴，市场靠品牌整合，企业靠品牌生存。然而，由于品牌打造的周期较长，难度较大，不少中小LED企业谈品牌色变。这几年，国内市场饱和，蛋糕越分越小，很多企业都高举“先生存，后发展”的旗号，这更让企业无暇顾及品牌的建设。

因此，企业要树立品牌意识，坚持品质第一的原则，用好的产品才能打动客户，赢得客户的信任，从而建立稳固的客户关系。其次，随着互联网的快速发展，如今品牌建设的渠道也变得多样起来，企业要在高屋建瓴的全局视野下，把握机遇，加大投入，充分利用当下的互联网平台做好品牌的宣传工作，建设自身的品牌。

未来，在并购整合的推动下，龙头企业的技术优势与规模优势必将愈加凸显，因此，企业在寻找生存发展之路上，不妨在“先求稳再图发展”的基础上因“市”而动，根据市场变化不断调整自身的发展战略，寻找自身的“支点”，打造独特的竞争优势，以期在“乱世”之中稳步发展。