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互联网家装群雄争霸：各家法宝哪路强！

http://www.jiajum.com 2016-03-07 10:28 家居装修设计网

在互联网家装领域，已经划江而治，分化成两派人马：“自己干”和“搭平台”。在“搭平台”一派眼中，“自己干”型属于伪互联网家装企业，他们本质上与传统家装企业换汤不换药；然而在“自己干”者看来，实现产品极致必须亲力亲为，因为无论“搭平台”者如何筛选，但平台上销售的依旧是各家装公司的现有产品，家装业各种顽疾仍存。两派人马各有安身立命的法宝，要问互联网家装哪家强，且看下文分解。

各家都有独门法器

2015年初，爱空间CEO陈炜借资本创始人雷军的名气，让“互联网家装”这个名词红遍大江南北，而自己也被冠以“小米家装”的头衔，一时间成了“互联网家装”的代名词。

依靠着行业先行者的优势，圈得了原始客户，积累了原始口碑，这成为了爱空间在互联网家装行业的看家法宝。

然而在互联网家装领域，还有一类企业自己不做装修，而是将重心放在“搭平台”上。事实上，这类平台比爱空间、意满满、海尔有住更早进入互联网家装领域。

2009年，土巴兔装修网正式上线。土巴兔副总裁徐建华说，他们不做装修，只负责帮助客户筛选海量信息，并为其推荐最合适的家装公司。据悉，今年7月，土巴兔的日平均流量达200万。强大的营销系统和广告预算的支持，是土巴兔短期内崛起的要素。

在这种“自己干”和“搭平台”两种模式混战的背景下，第三种模式，互联网快时尚家装诞生了。快时尚，本是欧洲服饰企业，对时尚秀场潮流设计的快速回馈与反应，快速紧贴最新时尚潮流产品，以低廉的价格生产成品服装的一种销售模式。

2015年，意满满家装成立，并与线下家装旗舰品牌“阔达家装”达成战略级合作伙伴关系，经过一年的内部沉淀，于2016年2月19日品牌上线。意满满将“快时尚”模式复制到了互联网家装中，由时装快时尚，延展出家装快时尚，推出了第一款紧贴最新时尚潮流的成品化家装产品——英伦方略。将国际时尚元素，融入到室内装修中，并且依托“阔达家装”强大的线下施工体系，完成标准化成品家装，完全规避了因施工质量所带来的风险。独到的整合优势，取两家之长，树立了行业新模式，明明可以靠实力做家装，却偏偏还要靠颜值。

在变化中寻求突破

在互联网背景下，客户的装修痛点也在变化，除了价格、质量、服务以外，房间设计的时尚与颜值，也上升到了决策高度，搭平台的做法，显然略显信息滞后。而自己干的往往都是传统企业，其对时尚的敏感度与创新性，又不能满足客户需求。

互联网装修公司跟传统家装公司相比，在本质上并无多大差别，只是价格更低、工期更短。这些公司先后推出各个价位的套餐包，今天688元每平米全包，可能明天其他人出个599元每平方全包，掀起了一场价格战和工期赛跑，但大家的重点都错了，其实如何将施工质量做得更好才是他们应该关注的焦点，而非一味地搞营销、拼价格。这样的价格战传统企业早就做过，并没有解决装修行业交易双方信息不透明的痛点。

“意满满”们将更让客户意满满

平台只是给了产品一个展示的空间，但并未改变产品本身。家装行业会越来越好，不仅是施工质量更有保障更可控，也包括家装公司能够给到消费者性价比最高的产品，让家装这项“活计”变得损耗更低更环保。只有专注做产品，才能从根本上解决这个行业的顽疾。而这个愿景，做平台是没有办法满足的，因为产品还是那些产品。

尽管平台会将海量的信息经过筛选送到消费者面前，让消费者实现二选一、三选一、甚至四选一，但问题是，平台只是给消费者提供意见和建议，最后做决定的仍旧是消费者自己，谁来承担风险？当然也是消费者自己。但是当一家公司将工人、产品等把握在自己的手里，那么施工质量就会开始变得可控。从专家的角度提供爆品，减少客户的选择成本。

相信在未来会有更多的“意满满”们，打破传统家装自己干，只重视线下的局势，同时也会改变互联网平台家装公司，无法控制客户风险的问题。创立全新家装模式，使一切把握在自己手中，用成品化的快时尚家装，替代传统装修套餐，将时尚与传统领域相融合，既满足了互联网客户对装修设计时尚与便捷的个性化需求，又满足了客户对价格和工期的要求，全力打造从需求产生到需求满足，再到口碑外溢的O2O闭环，“意满满”们，才是未来互联网家装的发展方向。