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世丰叶培全：差异化是企业的竞争力

http://www.jiajum.com 2016-03-12 22:43 家居装修设计网

提问：非常荣幸我们新浪家居网，今天可以采访到世丰产业集团的副总裁，管道事业部总经理叶培全先生，叶先生您好。

回答：您好。

提问：世丰新材料产品上市暨商务合作推广会在今天已经正式开启了，发布会上多次提到世丰新材料事业是应时而生，请问叶先生，您是怎么样理解世丰新材料事业的应时而生呢？

回答：我的理解是这样的：首先，市场面的产品同质化非常严重，缺少它的特性，所以它没有竞争力，这是第一个中心。第二个，跟我们企业有关系，管道因为单个店面很难产生一定的利润。它需要的是配套产品去支持，所以我们考虑到这一块，在结合管道的基础上，我们会配套上相关的产品，让我们的产品在一个专卖店这里，形成有力的竞争力，也能够支撑到利润。所以这里面一个方面是让我们的产品更多元化，我们的代理商能够全面的去进行一个销售。第三，产品同质化非常严重的今天，我们需要一个新的产品，新的技术优势，让我们有新的利润点产生，所以我们在这种情况下，新材料孕育而生了。

提问：也就是说其实是借助了非常有力的大背景，促使自己的销量呈现出一个非常有利的增长趋势。世丰管道产品，包含哪些品类呢？

回答：我们的管道产品主要包括PPR水管，PBC的电工套管，PBC的排水管，以及PERT的地能管，还有市政工程的PE给水，这些产品相关应用领域，主要都是用的像我刚才说的PPR的水管，用在家庭使用，有冷水和热水，他的特点是无毒，无公害，然后使用寿命比较长，能做到50年。这个产品东西是很好，但是国内有很多产品为了利润，把产品实际上不是使用PPR，它的原料换掉了，但是冒充这个品牌进行销售，所以这个产品是好的。第二个东西是PBC电工套管，我们家庭就能够用到，电灯等所有东西都用到这种电工套管。第三个是PVC的排水管，我们家庭里面卫生间、厨房间往下排的排水。第四个地暖现在北方用得非常好，它的优势在哪里，我们使用空调会感觉很干燥，但是使用地暖的话，由下往上排热，整个身体会比较舒适，在北方使用一下，北方完全比南方舒服的，室内穿一个衬衫很轻松的。

提问：那是因为北方是供应暖气的对不对。

回答：对。供应暖气，然后国家对北方又有暖气补贴，但是南方逐渐在一线城市也开始使用了，有钱的人也已经开始使用地暖了，所以这个产品的优点还是比较多的。还有PE隔热水管，这个隔热水管产品非常好，它的使用温度是60度以下，所以它没有办法替代PPR，PPR是家庭使用，它要达到90度、75度，PE最大的一点它的柔韧性非常好。在日本以前发生过地震，所有管道都折断，但是唯一PE弯曲的不会折断。所以这个东西应用在燃气，还会用在隔热水这种管道应用。

提问：叶总所说世丰管道应用范围和领域是非常广泛的。叶总您可否给我们说一下，相对其他品牌管道产品，世丰管道具有哪些技术上的优势？

回答：首先这个产品，就像新材料孕育而生一样，这个管道它的优势，完全是使用纯正的原料，这个上面并没有太多的区别。纬度我们在配方上也在不断的研发，无论是我们PPR，PBC，在同类上我们都能优于国标。但是如果这个行业内，都能够使用纯正原料，这个产品是很好的。但是在国内这个市场下，很多厂家为了利润，其实产品做得都达不到这个质量。所以跟他们对比的话，我们世丰产品，最重要一点是使用纯正的原料，在这个基础上，我们还在提升。所以我们的产品质量，是非常可靠的。

提问：说完产品，我们来谈谈市场，叶总您对目前国内管道市场，有一个怎么样的看法？

回答：目前国内的市场，一线品牌产品非常好，但是，市场很多产品质量参差不齐，整体来说的话，还是需要整顿的，尤其是我们在前年的时候，中央电视台曝光，在吴江那边使用肥料，化工肥料做（泔水），这种水对人的身体都非常不好，所以还需要监管部门的支持。但是这个管道的话，现在随着房地产市场的转冷，这个管道整体氛围在下降，但是只要有人生存的地方，管道永远是不可代替的。

提问：对，只要有人类居住的地方，就是需要管道的。

回答：对。

提问：叶总您刚刚也谈到了房地产市场问题。2016年楼市是有一个非常火爆式的增长，您认为房地产市场爆发式增长，是一种泡沫还是其他因素导致的？

回答：从我个人的理解，房地产的爆发式，这个可能有政府的引导，市场的需求，现在的话确实国家需要有一个东西来支撑这个东西。但是这个泡沫怎么理解。就是可能还是要根据需求来讲，一线城市里面需求还是非常旺盛的，所以你说它存在泡沫，中国已经几十年的发展，还有几十年的发展，只要中国持续发展，它的泡沫一定是没有的。但是如果发展大一定程度的时候，你要知道人口如果说增长，需求达不到这个泡沫肯定会破裂。所以我个人理解，目前泡沫是有，但是它应该是目前从中国的经济角度来讲，还是可持续的。

提问：就是说还是不会那么快出现一个颓势，它还是一个上升的发展趋势。

回答：对。

提问：您认为房地产市场这样的发展，对于家装或者是管道行业来说，有怎样的影响？

回答：对管道行业来说，应该说是利好。因为的话建筑行业带来的上下游整个产业链是非常广的。所以只要是房地产一旦火爆的话，管道首当其冲是受益者。它在这个过程中，我们在这个过程中，应该要抓紧创新，提高更好品质的产品，去服务我们的消费者。

提问：叶总非常感谢您今天能够接受新浪家居的采访，我们也非常荣幸能够听到您真实的观点，我们也相信世丰产业集团，在2016年有一个非常强劲的发展，非常感谢您。