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大理石美学的崛起：大璞品牌石材展招商受热捧

http://www.jiajum.com 2016-03-15 14:23 家居装修设计网

3月9日，第十六届厦门国际石材展在厦门国际会展中心圆满落幕。展会期间，首次亮相的致尊建材旗下天然大理石品牌——大璞Lapure，以其充满时尚、友善家居概念的展馆设计，吸引了大批石材客商、设计院、家装公司等，更有不少终端消费者慕名而来。

橱窗不仅是展示产品的窗口，更是品牌与消费者联结的桥梁。致尊集团董事长周晓遵先生在接受记者的采访时表示：“未来大璞的店铺设计都会以消费者的体验为目标，打造体验营销创新模式。通过橱窗美学吸引消费者的关注是体验营销的首要策略，并通过此举率先开启石材行业的‘橱窗经济学’”。

橱窗美学，创新吸睛

“橱窗除了商品展示之外，还能够诉说品牌故事，它和品牌是一体的，因此也是大璞为消费者精心打造的购物体验重要环节之一。”周晓遵先生表示，作为大璞Lapure的首次公开亮相，公司非常注重“自然·爱家”这个品牌理念的传递，并致力将“家”的概念贯穿展馆设计之中。

通过橱窗、艺术装置，和“家”功能的表达，将五大风格产品与家居生活空间融为一体，打造美学家居氛围。“在直观展现产品之美的同时，更加深了参观者的体验效果，方便他们直接联想大璞产品在自己家中的样子。”朱亮女士说，除了推出极富创新精神的石砖产品，大璞更借此展会时机，火热开展招商活动。

展会期间，大璞展馆吸引了众多客户招商加盟。周晓遵先生表示：“目前我们已经收集了很多意向客户，也有好几家已经进入签约阶段。出于对品牌未来发展的考量，我们很重视加盟商的品牌经营理念、以及市场口碑，我们很高兴在这次展会上遇到这么多和大璞志同道合的伙伴。”

创新产品，保障加盟商利益

“在石材行业整体不被看好的形势下，大璞对传统产品体系、品牌营销进行了大刀阔斧的改革。其中，打破产品同质化是我们的重点。”周晓遵先生说，“我们一直在做理性思考，一切都回归市场。”

纵观大璞产品，基于市场调研所得出的五大风格系列，迎合了不同消费者的个性需求。同一拼花产品创新地开发出冷暖两种配色方案，以及灵活多变的铺贴方式，均扩大了不同层次、不同风格的消费者人群。

“比如说消费者看中了一款拼花图案，但是不喜欢黑白灰冷色系，那我们就向他们推荐暖色的。他们不喜欢这种铺贴形状，那还有其他两三种组合。这就等于把标准化产品做成了定制效果。”周晓遵先生说，“同一款产品加盟商能够卖给更多客人，同时节省了空间和成本。”

大璞艺术系空间

全面营销，拓宽品牌之路

近几年，石材企业逐渐意识到品牌的重要性，但苦于转型难。而大璞没有这种顾虑，从创立之初，友善、自然的品牌营销便被纳入重要事项中。

大璞在营销上遵循互联网+思维，打造O2O模式，线上资源打通线下渠道，在重点城市建立创新复合业态式体验馆。大璞南通体验店预计在6月份正式投入营业，除了常规的石材产品售卖，更引入火热的复合业态盈利模式。除了基本的咖啡吧与功能店的结合，更是独具创新地引入艺术、设计沙龙，在艺术活动中与消费者进行互动。“我们要打造一种成功的，可以直接复制的盈利模式，传递给我们每一位加盟商伙伴。”