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一招破局！看德国Breckle床垫如何打破市场格局

http://www.jiajum.com 2016-03-16 16:13 家居装修设计网

1998年，我国商品房政策拉动了第一次床垫消费的热潮，随后的数十年内，中国床垫市场一直处在升温期。如今，当国内家具人惊呼行业陷入一片寒冬时，床垫这个细分市场反倒蒸蒸日上，尤其在2015年，中国一跃成为仅次于美国的全球第二大床垫消费市场。

据估计，中国床垫市场的容量约为2000亿，而2014年的总销售额仅有400亿，占比20%左右。随着人们生活水平和消费品质的不断提高，这一数字必将继续增加。巨大的市场利润吸引了众多世界床垫名牌进驻中国。据悉，本月15日，来自德国的欧式经典床垫品牌Breckle，就在深圳举办了一场德国风情酒会，宣布正式进入中国。

与所有进口品牌一样，Breckle选择了在行业内拥有十数年优秀口碑的梦甜甜（香港）有限公司，作为亚太地区唯一的永久合作伙伴，并全权主办这次的发布会和德国风情酒会。酒会当天，主办方不仅邀请了深圳家具协会的现任会长侯克鹏出席，还邀请了Breckle品牌的首席运营官Mrs. Ute Salaj女士到场。此外，酒会还聚集了众多来自不同行业、却同样信赖德国品牌的知名人士。各界人士在酒会上表达了对德国精神的理解和信仰，并从各自擅长的领域分析了德国品牌优秀的原因。来自北京的爱软装科技有限公司CEO林周勇，便是个中的典型代表。作为互联网软装第一品牌的掌门人，林周勇对Breckle品牌德国式的经营理念赞不绝口，同时也十分认同Breckle品牌对当前市场格局的应对策略。

事实上，由于近年进入中国的国际大牌越来越多，消费者在享受优质睡眠服务的同时，也被各进口品牌相似的诉求和高昂的售价所困扰；加之国内层出不穷的“伪洋牌”对市场造成的不良冲击，导致当前床垫市场始终处于“进口品牌物美价高，国产品牌价廉物次”的局面。而Breckle作为新入局者，又该如何打破这一尴尬局面，Breckle的合作伙伴梦甜甜公司董事长朱总给出了答案。

据朱总介绍，当前市场上知名的进口床垫品牌，多是美式床垫，而Breckle却是欧式床垫的代表。不同于美式床垫的厚重高大，欧式床垫相对更纤薄，对工艺也更有要求。凭借着德国在钢铁制造业的尖端技术，Breckle床垫以精密机床锻造出了碳钢弹簧，每个弹簧都经历两次350℃的高温淬火，以保持较低的高度和极强的韧性，从而兼顾纤薄与弹性，为使用者提供更好的睡眠体验。更重要的是，Breckle床垫的生产线已经被改造成自动化生产线，Breckle品牌无需承担高昂的人工成本。就进口品牌而言，人工成本和过度的品牌溢价，一直是产品售价高居不下的主要原因。而Breckle却能以更亲民的价格，提供更优质的产品，这就意味着，Breckle凭着这一招，便足以打破当前“进口品牌物美价高”的尴尬局面了。

而针对国内泛滥的仿冒问题，朱总也介绍了德国Breckle的独家应对招数。

根据德国DIN标准规定，每一件出厂的产品，都必须附带一个独一无二的识别码。通过识别码，消费者可以迅速查找到制造产品的厂商，从而完成保养和证伪等售后服务。Breckle品牌的产品全都在德国境内生产，因此在出厂时也带有识别码，中国消费者凭着识别码，也能轻松地找到生产厂商判断产品的真伪。值得一提的是，德国的DIN标准是工业领域标准化的起源。而德国的DIN标准也是目前世界上最严苛的工业标准之一，不仅涵盖了超过3万项的产业类别，并且至今仍在不断的强化修改中，这就是为什么德国产品往往具有超高质量的根本原因。

从产品质量和出品标准来看，德国Breckle与美式床垫相比，可谓有过之而无不及。而产品售价又保持了德国人一贯的实用主义精神，主打亲民路线，让一般的中产家庭也能拥有欧洲贵族式的享受；再加上全球有效的防伪技术，保护消费者产品体验和品牌口碑不受侵害。德国Breckle品牌似乎具备了打破当前市场格局的全部条件。

随着中国消费者对睡眠的逐渐重视，越来越多和Breckle一样优秀的进口品牌，将进入中国消费者的视线。但只有像Breckle这样严谨务实的德国品牌，才有可能占据消费者的心智，成为床垫首选。相信以Breckle品牌的德国精神，必将在市场上有一番大作为，一举改写当前“亚健康”的市场格局似乎指日可待。