TATA木门联手居然之家打造中国木门黄金卖场第一店
2016年3月20日，TATA木门北京居然之家北四环店1600平米超级旗舰大店正式开业，著名艺人谢娜亲临现场助阵，与居然之家北四环店总经理苏红梅、TATA木门董事长吴晨曦共同为“中国木门黄金卖场第一大店”开业剪彩。这也是目前居然之家全国连锁卖场里面面积最大、档次最高、经营模式最为先进的木门品牌体验店，同时TATA的全新经营模式也再一次引领木门行业迈入一个新高度。
“中国家居卖场第一店”开出超级木门大店
在中国家居建材行业，居然之家北京北四环店有着“中国家居卖场第一店”的美誉。无论是规模、档次、营业额都是绝对的行业翘楚，可以说是寸土寸金，一铺难求。行业里都知道的一个秘密是，要进北四环店需要居然之家董事长兼总裁汪林朋的点头，至于能拿到什么位置、多少面积，那也是有讲究的。甚至毫不夸张的说，在居然之家北京北四环店一个品牌能拿什么位置，拿多大面积，就一定程度上标志着一个企业在中国家居行业的品牌地位。
然而就是在这个“中国家居卖场第一店”TATA木门却开出了1600平米的超级大店，而且是有复式临街，且有独立的电梯到达。又给这么大的面积、这么好的位置，让TATA木门董事长吴晨曦刚开始也大吃一惊，觉得不太可能。但当居然之家董事长兼总裁汪林朋真的决定把这个大店给TATA后，吴晨曦在感动之余，也下定决心要集中全部力量，把这个店干漂亮了，干到极致。
从去年底开始，经过近小半年的精心筹划和建设，3月2日TATA木门居然之家北四环超级大店正式营业。整个大店由中国著名设计大师华建带领TATA设计团队打造，品质和品味都堪称行业超一流水平，1600平米的大店内有59个家居场景，120多款静音门。不仅为顾客提供了良好舒适的购物环境，还将TATA木门的品牌故事和理念巧妙融合其中，在潜移默化中让更多人了解TATA，了解全新的“静音理念”。
居然之家TATA联手探索家居零售新模式
居然之家为什么在寸土寸金的北京北四环店给了TATA木门这么大的面积?TATA木门又为何要在租金最高的中国家居卖场里开出这么大的专卖店?双方联手要干什么?这或许是很多人想要知道的答案。
对此，居然之家董事长兼总裁汪林朋表示，中国家居市场的消费已经到了一个新阶段，行业发展也到了一个拐点期，消费升级和品牌格局分化现象非常明显。面对这样的行业发展态势，居然之家也要创新经营理念，进行品牌不断的升级，让更多的优秀品牌获得更好的经营环境、得到更好的服务。这其中就包括居然之家系统里面最好的北京北四环店。
“都知道TATA的店近两年越开越大，我们通过思考和实践发现，木门行业需要提升品牌和升级经营模式，而大型专卖店的产品体验和服务都可以做得更好，把产品做好了、体验做好了、服务做好了，有了足够大的品牌势能自然就不愁销售了。实际上即使面积大一点，如果更多的消费者投了信任票，店面的成本自然就会摊薄，就不会是什么大问题。”在TATA木门董事长吴晨曦看来，中国家居行业在零售终端的打造与服装、时尚等行业还有很大的差距，也有很大的潜力。
据了解，汪林朋的更深的一个层次考虑是，居然之家的经营管理升级需要与品牌合作伙伴共同来完成，希望通过鼓励与支持TATA，通过打造榜样示范，从而能够形成带动效应，让更多的企业能够不断创新，进行品牌升级与经营升级。最终，两个企业家共同的价值观，对行业未来发展不谋而合的深远思考让居然之家和TATA木门联手干了一件行业“惊天动地”的大事儿!
整合线上线下 进行“0店”战略布局
如何利用互联网升级经营模式?这不仅仅是TATA木门近年的实践，也是居然之家的思考与布局。
在吴晨曦看来，互联网电商对家居建材行业的推动作用是非常明显的，但木门作为一类特殊的装饰建材，消费者在线上了解后，还需要线下的实际体验。TATA木门品牌经营模式是以设计为主导，注重给顾客提供高品质产品和服务，这就对店面设计人员、服务人员的数量有一定的要求，所以需要较大的空间来承载他们。综合考虑下来，打造线上与线上互动的“O店”模式最符合TATA发展的实际。
汪林朋表示，居然之家一直在企业的互联网化方面积极布局，“020”发展战略一直没有变，而且在不断的探索和深化。在这个过程中，希望在这方面做的卓有成效的TATA木门一同来探索，进而把成功经验在行业推广，推动行业的发展与进步。
对此，业内专家解读是，目前大家认识互联网和电商都不够客观和理性，很多人认为互联网成本低，要用低价来撬动，但这种做法不但没有降低成本，而且不能带来品牌提升。实际上线下实体零售终端的建设规模，运营能力决定了品牌的高度和溢价能力。互联网更多是要当成一个工具，包括木门在内的很多家居建材品类都是需要重度体验和重度服务的，所以线上的运营最终要和线下形成有效的呼应与互动，甚至线下要成为消费过程的最终着陆点。
此外，值得关注的一个方面是，在目前已经开业的TATA大店里，场景式的样板间已经不仅仅是木门，还有护墙板、重型推拉门窗、智能入户门等全屋木作产品。考虑到未来五年，定制、全屋依然会是行业的热点，而拥有了品牌，有着强大线下零售大店渠道和互联网运用整合能力，TATA如果真的进入全屋定制家居领域，那想象空间也是足够大的!
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