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香港明盛国际家居营销集训营佛山召开

http://www.jiajum.com 2016-03-22 10:22 家居装修设计网

3月18日，香港明盛国际家居以主题为“线上线下双保险”为主题的营销集训营正式开营。新浪网、顺德家具网、深圳家具网、家具商、亚太家居网、华南家居网等媒体记者现场采访到香港明盛国际家居董事长肖润明、营销总经理龙令平、运营总监罗有忠以及经销商朋友们。

明盛家具创建于2005年，历经几年的发展，已成为集开发、生产、销售、服务于一体的规范化家具企业。公司产品充分吸取欧美经典家具的设计理念与精髓，以高端家具为主导，旗下的两大子系品牌，”、“凯特.玫瑰”、“安兰图”其定位高档，典雅华贵;品牌产品畅销国内、欧洲、北美、中东等地区，销售网点达80多家。产品系列配套齐全，包括卧房家具、高档沙发、客厅家具、书房家具及餐厅家具等。

香港明盛国际家居董事长肖润明

媒体采访团：请您为我们介绍一下香港明盛国际家居。

肖润明：当初创立明盛国际家居品牌时，是我们的创业梦想，我们希望通过国际化来包装这个品牌。我们最初的目标就不是纯粹的生产商，而更希望做生产、销售与采购相结合的一个知名企业，同时让更多的客户来参与，一起来实现我们的创业梦想。

媒体采访团：香港明盛国际家居在2016年的家具展会有什么亮点?

肖润明：我们全厂工人上下一心，齐心协力。打造一款全实木的新产品，我们的设计师专门去米兰学习，与国外的设计师交流探讨，花了一年半的时间，设计出这款全实木，适合中小户型，特别具有小资情调的产品，这款产品也是针对目前整个房地产市场情况打造。同时，为了参加东莞展会能突出我们的亮点，香港明盛国际家居又推出了O2O这个平台，来协助经销商成功致富，创造更大的价值。

本届参展的新产品，它的亮点是全实木，珍珠白，主要针对中小户型设计，价格实惠，性价比非常高。产品针对的消费人群，主要是80后、90后，针对一些比较年轻时尚的，即将结婚的消费人群。因为买房费用占据了他们的大部分存款，我们这款产品是比较实惠便宜，具有小资情调，非常适合这类消费者。我们产品针对的主要市场是国内一二线城市，从经销商们的表现来看，对新产品在市场的反应还是比较有信心的，他们都比较认可这款产品，认为可以在市场上大卖，一定可以卖得非常火爆。

香港明盛国际家居营销总经理龙令平

媒体采访团：香港明盛国际家居的招商支持政策是什么?

龙令平：我们的经销商都知道，厂商之间是很透明且公开公平的，所以香港明盛国际家居为了提高品牌形象知名度，所有加盟店严格按照公司统一的VI、CI系统等方案执行的;签约客户认定标准及要求：实用面积不低于150㎡/系列，装修补助最高支持500元/㎡，首返50%，首批摆场上货7折优惠，免费赠送1万元饰品。为了提高品牌的知名度，加大品牌的宣传，提高专卖店的销量。加盟商在商场内和户外所投入的广告，公司与加盟商所占的比例为：1:1;而且首返50﹪，另外对我们经销商订货上还有更大的支持，既是我们的经销商、完整的说也就是我们的家人，所以在订货与折扣支持也是很少见的，不仅有最低折扣的支持更有套房五件套任选的免费赠送支持，在装修补助的支持上，其他厂家各有各的不同，但太多大同小异，而我们是不需要打款，直到装修返还完成，除了我们很成熟的凯特玫瑰(荷花白)(香槟金)两大系列外，今年新开发的凯特情缘(全实木法式轻奢系列)产品，在产品定位、战略合作上都有一个全新的体验，当下中小户型成为很多年轻人及大众小资消费人群的选择。同时，香港明盛国际家居推出的O2O平台、既保留原有传统的经营模式又能引导市场顺应未来的趋势，对于80、90等具时尚个性的消费群体通过线上了解线下体验的方式，既能完全展示产品功能与特点，又能更多的参与到对产品的真实体验，非常直观的多方位了解到我们的产品信息，给终端消费者更能放心的使用我们的产品，正真的能达到经销商轻松经销的目的。

香港明盛国际家居运营总监罗有忠

媒体采访团：香港明盛国际家居推出O2O平台，它的卖点是什么?

罗有忠：香港明盛国际家居O2O平台打造的是厂商、经销商、用户三位一体的体系。可以非常容易快捷的把线上跟线下连接起来，同时我们这款O2O平台，专门为经销商专卖店打造的一款平台，当地的经销商专卖店，可以将相当丰富的产品指入到O2O平台里面，这样就相当于扩大了店铺面积，扩大了自己的产品线，肯定会对应的就增加销量。

现在是互联网的世界，国家也在倡导互联网+，我认为现在这个阶段，已经真正进入了大力发展电商的阶段，明盛国际O2O平台是有着强大生命力的。希望2016，我们厂家与经销商齐心协力，借助O2O平台之力，梦想起航，共创辉煌。

媒体采访团现场也采访到香港明盛国际家居重点经销商的代表，经销商们将当地市场情况以及成功秘诀与在场的朋友们进行了分享。

香港明盛国际家居武汉经销商高总：

我在武汉和平大世界从事家具批发生意，已经有10年的时间。与明盛国际合作有3年的时间，与明盛国际的合作是机缘巧合。我觉得肖总为人豪爽，很合人缘，同时感觉肖总有些理念比其他一些厂家超前，设计的产品，很有特点，非常耐看，质量非常好，于是就决定尝试去做这个品牌，一直以来合作很顺利。

香港明盛国际家居西安经销商付总：

我从事家具行业有九年的时间，店面选在在西安西部家具城里。从2010开始与明盛国际合作，一直合作很愉快。说起与明盛国际合作，也是偶然的机会，在此之前我一直做实木的家具，突然就有个想法去尝试一下另外的风格。于是来广东就遇到明盛这个好品牌了，觉得凯特玫瑰这个产品设计风格比较迎合市场，做工和质量都不错，觉得在市场上会很有销路，而且在与明盛团队交流过程中，觉得他们为人不错，俗话说做生意先看人，所以就确定要做这个产品，一直做到现在。对于明盛这款新产品和新模式，定位都是比较准确的，针对现在的消费主力军，“80后、90后”，结合新推出的O2O平台，相信在2016肯定会火。

香港明盛国际家居南京经销商曾总：

我们与明盛合作已经有十几年的时间，那时候我们才刚进入家具行业，就认识了肖总，从最传统的经销，专卖模式，做到现在O2O模式，一路走来，合作愉快，感受也蛮多。明盛给我最大的一个感受，是善于创新的一个企业，从产品的创新，到销售模式的创新，一直以来给了我们很大的帮助，我们不知道新产品能不能在市场上热销，但是他的这种不断创新精神，就给了我们很大的信心，现在我们国家在提倡中国制造到中国创造，明盛很好地迎合了这个时代的潮流，作为我们年轻一代的经销商，家具人，我觉得应该有这种那种创新意识。对2016年，我们应该以积极的心态，满怀信心地去迎接市场的挑战，相信2016，机会肯定会大过危机。

香港明盛国际家居山西经销商李总，

说起从商，我们2003年做生意失败，赔了不少钱。后来认识肖总，经营明盛国际的产品，一步一步的稳步发展到今天。明盛国际是个大家庭，我们每个经销商都应该为大家庭的建设添砖加瓦，共同发展。我认为明盛推出新产品和新模式，也许是个坑，但他们绝对比我们踩得更深，或许现在是家具行业的寒冬，但我觉得，危机与机遇是并存的，今天明盛就给我们一个机遇，我们可以尝试着去做，跟着明盛的步伐，抱团取暖，迈向春天。

香港明盛国际家居秉承“一切为客户着想”为己任，“以工艺艺术搭配、自由创新”的设计风格和“以人为本”的设计原理，精心制作每件产品。