真言2016之自在工坊赖珍珍：专属设计服务，为你私人订制产品

  “设计巨蛋，透视多彩设计生活”—2016深圳家居设计周暨31届深圳国际家具展在深圳会展中心举行。在1号原创设计家具馆，新浪家居现场采访了原创设计家具品牌——自在工坊创始人赖珍珍女士，以下是采访实录。

自在工坊创始人赖珍珍

  诗意生活，境由心生

  【新浪家居】继2015年自在工坊以“望春”为题后，本次展会你们提出了以“诗意栖居——让日子过得如诗美丽”的主题，能否跟我们解释一下这其中的内涵？

  【赖珍珍】实际上我们一直都倡导诗意起居，我认为作为中国人不管是女人还是小孩，骨子里都少不了一点东方传统文化的烙印。虽然可能平常察觉不到，但是在这样的环境，我们会觉得很舒服，我觉得可以理解成为与生俱来的对精致、雅致、诗意生活的感知与追求，有东方DNA的烙印。我们一直提倡的是诗意起居，今年的主题是把它说的更加直白了，把日子过的如诗美丽，或者把日子过的比诗还要美丽。

  【新浪家居】此刻我处在您的展厅环境里有这种氛围，有诗意般的美，但一个普通的消费者怎么把自己的家打造出这种氛围，不是靠一两件家具的堆砌，可以制造出诗意生活的？

  【赖珍珍】最主要的还是靠我们的心来调节。诗意生活，靠我们用心来布置。比如一杯茶，一盆景，它并不是通过买这些东西来实现的，我个人一直认为，只要有追求东方韵味生活，或者雅致生活的心，诗都在你心里。在这样的环境下，速度慢下来，大家情绪相对温和，相处会更融洽。

  不是新中式，而是现代东方

  【新浪家居】就是慢生活，现在大部分人的节奏都这么快，大家都走马观花，要真的静下心来，真正欣赏一件东西，需要静下来，才有时间去欣赏去感受，所以现在也提倡回归本性，追溯东方文化，大家不是在扎推研究做欧式做美式，我看到蛮多品牌都在做新中式家具。

  【赖珍珍】我一直都是说现代东方，从来不说新中式，因为在家具行业做的这些年，发现新中式被一些企业做坏了，并不是真正的意义上的新中式。所以我们的品牌从出身开始，就叫现代东方，这也跟我们品牌创立的目的和初衷是有关联的，当时因为在一个国际展会上发现，没有能够代表中国当代的东西，所以我们才要做这个品牌，做国际影响力的东方家具，就是现代东方。

展会新品：餐桌——“连理”

展会新品：椅子——“储琴”

  制造不是问题，问题是缺失了诚信

  【新浪家居】优秀的原创设计对我们工厂的生产工艺构成什么挑战？您也在欧洲见过很多漂亮的设计，但是欧洲毕竟有先进的工艺制造，支撑它的原创设计。说实在的，中国的大部分机械化程度，工艺制造能力等等远远不及欧洲那些发达国家。这个问题您怎么看？

  【赖珍珍】中国的工艺制造是不差的，设备有钱可以买，我认为最大的问题不在于你说的这方面，而是诚信合作上。在欧洲设计师与工厂有很好的商业“默契”，或者说合作模式。大家有诚信，比如当设计师出了一款产品，他可以找工厂帮他做支撑，很多企业本身就喜欢跟原创设计师合作，共同开发一些新产品，而且他们的知识产权，或者专利是受到保护的。在中国就很难，如果设计师只是请工厂打样，代加工生产是很难的，比如你的产品只需下五件他可能下了二十件，工厂没有研发成本，他可能就自己低价销售，甚至在你都不知道的情况下，工厂大批量生产你的作品。目前在中国我觉得最重要是信誉。诚信的基础才有长久的合作，整个行业还没有达成设计师跟工厂之间的良好的合作模式。

  专属设计服务，打造私人订制

  【新浪家居】目前国内的消费者，对于原创设计品牌的消费需求，您觉得是处于什么样的状态？如何让像我这样的消费者能够购买到您的家具，而不是很容易就选择了那些在各大卖场遍地开花的品牌？

  【赖珍珍】我认为原创设计的市场，是在慢慢扩大的。特别是70、80后的主力消费群，他们对原创设计的关注和认可是足够的。我们过去也认为在传统的营销渠道里，比如在主流卖场里做展示和销售原创设计，会觉得货不对路，毕竟这个市场同质化居多，大家做的都是更普通的产品。但是经过这几年的发展，发现我们还必须走进卖场，好看的东西不仅得让别人看得到，也要让别人知道在哪买得到。如果不展示给众人的话，就没有造福到你的消费者，我们做品牌的目的是融艺术予生活，为大众而设计，就要让大众能看到你的产品。所以我们现在着力走品牌商业化的运作模式，一定要开专卖店。

  此外我们开放给所有的专卖店，设计定制服务。现在很多品牌打的定制服务，无非是改变产品尺寸、材质、色彩等等。但我指的是真正量身定制的设计，为客户设计专属产品。举一个简单例子：我们有个别墅客户，他的母亲是一个有宗教信仰的人，希望家里有佛堂。可是佛堂通常出现在家里气氛不好。没有佛堂怎么办，我给你设计，我们就以佛龛，送经打坐为核心设计产品，最终得到了他母亲的喜欢。这个例子想说明的并不是我们每一件产品都要个性定制，当有特殊个性化需求时，设计定制能实现私人专属。并且设计定制服务我们开放给所有的经销商。

  【新浪家居】今年深圳展的五号馆首创“住宅精装拎包入住体验馆”，还有6号馆是“全屋定制家具馆”，说明定制、拎包入住的消费趋势较猛，这对于成品家具企业会不会有些冲击？

  【赖珍珍】拎包入住、全屋定制都是很好的趋势，这说明消费者开始信任设计师，拎包入住，意味着你相信别人的眼光，不由自己来判断，国外市场很早就是这样。如果你说冲击，我认为是不存在的，因为我本身也提供设计定制，怎么会冲击我？而且相对来讲，我会比他们所说的定制更具优势，我可以量身设计，他们不能。拎包入住存在个很明显的缺陷就是个性化的缺失，消费者的选择太少。各自都有不同的受众群，我认为对我们品牌是构不成冲击的。

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