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真言2016之喜梦宝总经理金铭：守住本心才能做久生意

http://www.jiajum.com 2016-03-23 12:03 家居装修设计网

2016年第31届深圳家具展于3月19日-22日在深圳会展中心举行，新浪家居在展会现场采访了喜梦宝总经理金铭，了解2016年喜梦宝的战略规划及其对中国家具行业的现状分析及前瞻性观点。

访谈嘉宾：喜梦宝总经理金铭

喜梦宝总经理金铭

守住本心做久生意

【新浪家居】金总，您好！2015年对整个家具行业而言，都是极富挑战性的一年，但也有部分企业在过去一年取得非常优秀的成绩，比如贵企业。能否谈谈你们的经验？

【金铭】2015年家具市场持续低迷，在行业来讲，应该是正常的发展规律。不管市场好与不好，总会有好的企业也会有企业落下马车。我认为企业能够存活至今的根本有两条：

一、定位。企业要守住初心，抗拒市场跟风诱惑，专心做好本行，做自己擅长的和有禀赋的事情。不管市场是好还是坏，企业都要冷静面对市场的竞争和挑战。喜梦宝作为一间持续生存发展了28年的家具企业，我们一直推崇“君子务本，本立而道生”的经营理念，本：基业长青的企业，道：服务客户，服务市场。

二、品牌。品牌不等同于美誉度，美誉度是靠日积月累出来的，品牌则是产品与服务。不管市场是如何变化，产品和服务是根基。2015年，我们逆势推出KT英伦印象品牌原创设计精髓，实木的张力，具备亲和力的性价比这些均让顾客，市场快速接受。

【新浪家居】能透露下去年我们取得的成绩吗？

【金铭】在销售方面，我们取得了两位数的增长。在整个的品牌上，英伦印象在全国的户店率能够在核心一线城市落店。去年是非常不好的年份，其实大家开店意愿是很低的，但我们逆势而上直营开店。我觉得，在越低迷的时候，公司的资产的投入是有必要的，包括我们还在做概念店。

【新浪家居】概念店指的是？

【金铭】第六代的概念店，我们有两个品牌：喜梦宝，英伦印象。我们在中端是没有融在一起的，它是两个店。

在未来，我希望做个约300平方基层店作为综合体店出现，另外做成第六代概念店，在这里面可以实现：产品的融合和O2O。当然，O2O都说是伪命题，这总是一个理想。我希望将线上线下进行一个互动的销售尝试，另外在店面里跟消费者做进一步的互动，利用网络互联网的推广，把从之前靠活动、开店、品牌带来的客户群，再提升互联网传播带来的客户群，这是我们希望的O2O，跟平常的O2O是不一样的。

喜梦宝新系列黑森林

精管理，做慢生意

【新浪家居】儿童细分市场空间很大，但儿童家具竞争还是很激烈，您觉得该如何从细分市场中提高自身品牌竞争力？

【金铭】细分市场大的其实是个相对概念，说明进入的人少，你显得大，不是绝对值。儿童家具客观来讲，不是厂家少，是有品牌的厂家少。

我觉得提升品牌的竞争力核心除了坚持守心，重要的是精管理，在产品，服务两方面上做功夫。在产品上，客户的需求不断地在提升，特别是到了80、90后逐渐作为主消费群体，他们个性彰显，趋于不同，我们新推出的喜梦宝大白空间、英伦印象的匠心·黑森林空间在外观设计，家具表面处理工艺上均率先运用了我们出口到英法两地的时光雕技术。产品选用南美松，运用国外技术与设计结合中国孩子的喜好，显得独特。在顾客服务上，终端推出3D 家居设计，为客户定制个性化空间，创造独特的LIFESTYLE, 同时提供一些独特的家居用品进行配售和免费拆装、保养服务。

现在市面上，产品流行太快，比如白色、韩版，地中海和白咖等。但是，我们的东西也有自身独特的美，我希望做自己独特的东西，这是我们一直在坚持的。但在整个儿童家具行业竞争仍然是很严重，夸张的时候是20个品牌整层楼，“一”字排开在竞争，面对面竞争的时候，我们会比较有自己的东西，当时我希望我的品牌能达到什么样的高度呢？就是当所有的Logo去掉的时候，没有门牌的时候你还是认得我，英伦印象和喜梦宝。

大白系列

重设计，融合中外元素

【新浪家居】您刚刚提高喜梦宝坚持原创设计，那我们在这一方面，是否有自身设计师渠道？【金铭】我们本身有将近百人的设计师团队，分为出口成人和国内儿童。因为我们出口全是成人，也有一部分儿童，国内全做儿童。我们的设计会将国外一些比较新的技术工艺率先在国内应用。比如大白系列，整个木纹肌理的处理，全是法国和英国的处理方式。黑森林中的减法之美是我们做法国的调子，我们将产品中的设计融合中外的元素。

【新浪家居】融合中外元素的方式起到了什么效果？

【金铭】国内的家具审美会比国外慢5年，有的时候会成为劣势，太早的时候就面临市场局势，客户没有那么快的接受力。客户是要跟着市场一起成长的，所以你要花很多的时间跟他培养。之前我们把国外的东西太快放到国内来，但中国人有独有的文化熏陶，有自身的审美特性。

目前中国的儿童房都是小户型，特别在一线城市。后来，我们将从最初原汁原味的正统英式，在尺寸、规格、外观到工艺上做了多次的修改，迎合当下儿童市场。我认为，儿童家具消费领域仍然在一线和二线城市的中坚力量，不仅是财力还是它生活的需求。

不求奢线以中产市场为目标

【新浪家居】未来喜梦宝的计划市场是在哪？

【金铭】未来喜梦宝计划市场能够进入中产阶级，未来中产阶级是我的目标。当然，高端的富有阶层喜欢，当然我会很开心。但是我更希望是中产阶层，因为作为孩子来讲，其实每个人的宝贝的程度都是一样的。我们产品有个特性，做的是一种生活方式，并没有贴金贴银，也没有运用黄花铝、红木、黑樱桃、榉木等珍贵木材。我们的产品通用型材料，这是我们企业的禀赋，我不会去做一条很奢的线。

【新浪家居】我们的产品大概是在什么价格区间？

【金铭】喜梦宝一般中端一套的价格，一个卧房一万三到一万四左右。儿童房间与成人房间不同，它不会像成人房间那样选东西。英伦印象系列在一万八到两万二区间，由于工艺和线型会比喜梦宝复杂，整个调性也不一样，比较个性彰显。它的年龄定位在10岁以上到20岁区间，这段年龄的孩子，会要求有个性。

【新浪家居】你如何评价当前儿童家具市场和看待其未来的发展前景？

【金铭】未来市场仍然是有利的，比如二胎开放、新型城镇化建设等新政策的出台，随着85,90后步入为人父母的阶段，在一定程度上都会扩大儿童家具市场需求。未来的几年机遇与挑战并存，面对这种态势，我们会不断提升自身实力，去迎接企业30周年的到来。

【新浪家居】好的，谢谢金总。

【金铭】谢谢。

（来源：新浪家居陈文敏）