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中国市场进口床垫价格虚高及原产地混乱现象的前世今生

http://www.jiajum.com 2016-03-24 10:40 家居装修设计网

床垫作为直接影响到我们睡眠质量和身心健康的生活必需品，越来越受到广大消费者的关注，随着生活的品质提高，越来越多的有消费理念的消费者将原来热衷购买进口国际大牌的箱包、化妆品等方面注意力开始转移到家居用品当中来，作为卧室空间内最能够直接影响消费者生活质量的产品床垫，也成为很多消费者在选择进口家具产品的新宠。

然而，很多消费者在选购时，面对琳琅满目的床垫品牌困惑多多：美国的、意大利的、德国的，到底睡着好不好?看上去差不多的东西，价格差距几万块，买贵的还是便宜的?

床垫，诞生于欧美，经过100多年的发展，已经在原材料、设备、工艺、设计方面形成了成熟的产业体系和消费标准，一些知名的百年品牌引领着消费潮流。

在用材上，这些品牌无论从钢材、海绵、乳胶、面料等方面基于工业水平等因素的确远远高于国内绝大多数企业，同样基于工业水平的发展欧美产品的加工设备无论从精密度、稳定性和产能效率也都远远高于国内企业；在功能设计上床垫这一舶来品在中国大陆广泛流行也就短短的20-30年，而欧美国家已经有100多年的历史沉淀欧美床垫的舒适性和人机工程学方面的研究和实践也远远高于国内，在加上原材料和加工设备的保证，欧美床垫的品质会更高；更重要的一点就是环保，欧美国家对于环保要求更是远远的要高于国内，特别是欧洲国家其环保标准可以用严苛来形容。综上所述如果有经济实力的消费者还是值得选择的。

但是受利益驱使国内床垫市场近年来，出现了很多假“洋鬼子”只有行业内的人才知道在众多的洋品牌当中，真正只销售原装进口的产品的仅有不足5家，更多的洋品牌采取的策略是，洋品牌中国造，并且无论从原材料到生产设备全部国产化，很多消费者在不知情的情况下就花着进口产品的价格享受着不折不扣的“本土化服务”；也有些消费者的确买到了进口产品但这些打着原装进口的产品其产地却是工业技术水品远远落后与中国的第三世界国家，特别是中国进口床垫中的美式品牌的制造产地大都来自劳动力低廉的东南亚国家，其制造工艺、加工设备、验收标准等方面可以说尚无法与中国相比，我们要不要为美式品牌买单是个值得思考的问题？

温馨提示：购买进口床垫产品一定问清楚售卖者，其产品原产地到底是那里，做为消费者是否可以拿到报关单、是否可以通过条形码或者数字编码查询原产，我们应该只接受物有所值的高消费而不是盲目的高消费。

提到高消费也就引出了一个不得不提的话题，洋品牌价格高，高到什么程度呐一张真正的原装进口的床垫，市场成交价少则4-5万元多则10-20万元，中国市场的进口床垫在国外零售价格与国内同款产品相差5-10倍！为什么到了中国市场价格就一直居高不下呐？其主要原因是国内的进口家具建材大多都是采用中国总代理，在发展2级经销商在发展3级经销商，这些经销商大部分采用“坐店等客”的营销方式，精准客流较少，又缺乏行之有效的营销手段，定价策略就成了每月做一单保本，两单赚钱的方式。层层加价、流通环节过多、经销商的暴利加价，也就成为洋品牌的床垫价格居高不下的最主要的原因。

2016年3月15日，深圳一家德国床垫品牌的新闻发布会让我们看到了彻底解决这一现象的曙光。

Breckle（福莱哥勒）作为欧洲床垫第一品牌，始创于1932年，距今已有84年的悠久历史，Breckle床垫发展至今已经在整个欧洲家喻户晓，并且得到了奔驰房车等德国知名房车企业的高度认可，成为其房车睡眠系统的唯一战略合作伙伴。

其销量长年保持欧洲销量第一的地位，在德国本土制造的床垫中，Breckle占据中高端市场60%的份额，而真正让品牌在欧洲市场占有率有如此优异成绩的核心因素。一、坚持所有产品德国本土生产，Breckle德国现在是唯一还坚持从原材料供应到成品床垫加工全部都在德国本土完成。二、将解决人类睡眠问题作为企业发展的根本命脉，Breckle品牌在德国打造了最具权威的“德国睡眠研究实验室”长期针对睡眠问题进行深入研究并且将研究结果运用到企业产品研发当中。

发布会现场Breckle中国区总经理朱国强先生，做了题为“传统行业+互联网思维=未来”的主题演讲，主要针对品牌进入中国后如何运营及进口床垫国内现状进行了深入的分析，当下流行的互联网思维引领下Breckle品牌进入中国市场是以战略合作，利益共享的形式开展的，并非传统的中国区经销商代理进口品牌模式，在市场运营方面Breckle品牌将从两个互联网产品营销的核心要素上进行深度开发1、产品思维：克守简单、极致、透明的互联网产品运营这一中心思想；2、用户思维：用户体验与极致性价比也将是指导整个产品定价及用户服务的核心思想，基于上述内容Breckle品牌床垫市场零售价格主要集中在8000到2万元多之间，相比市场同类产品的4万-8万的市场成交价便宜了2/3，基本就是国产高端品牌的市场成交价。并且保证中国市场销售的Breckle床垫都是德国本土原装进口（消费者可通过每张床垫上的条形码进行扫描确认产品原产地）；并且严格执行线上线下零售终端统一售价的定价策略。

Breckle进入中国，将运用传统销售+互联网的用户思维，使产品真正做到简单，极致，透明，（极致的性价比）让销费者共亨新经济的红利。那些进口床垫产品在国内因信息不对称，不透明，层层加价与虚高暴力行为将彻底打破，让纯正的德国品牌睡眠服务1亿中国中产阶级。