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美尼美营销副总苟汪：整体家居布局满足市场多元化需求

http://www.jiajum.com 2016-03-28 17:42 家居装修设计网

3月26日-28日中国（广州）定制家居展览会暨第六届中国（广州）衣柜展在广州保利世贸国际展览中心举行，参展企业近500家，美尼美定制家具携2016年新古典系列新品盛装亮相，现场与新浪家居签署战略合作协议，从品牌战略升级及终端消费市场布局达成深度合作。签约仪式结束后，新浪家居特邀美尼美常务副总苟汪进行了采访，采访实录如下：

新浪家居：汪总您好，我是新家居的记者。最近一年全屋定制开始成为定制家居的主流，几乎定制企业都推出了“全屋定制”这个概念，您所理解的全屋定制是什么样儿的？美尼美在产品上是如何实现全屋定制的？

汪总：这个概念从我的角度来思考的话，它应该是从装修或者整体家居这个范围来做的，应该是以空间为单位，按照风格或者产品系列来做一个整体的布局和配套，这里面就涉及到很多的产品，一些固定产品和一些独特产品，整体来说我觉得全屋定制的概念已经是现在的一种潮流，即将成为了定制业的主流渠道，我所理解的全屋定制是一个非常明确的装修和整体家居布局的概念。

新浪家居：这个概念实际早已出现过，早期只是一个概念，如今我们看到很多定制企业已经着手在实践了，是什么原因促使大批企业这样爆发式的实践呢？这背后有什么原因呢？

汪总：整体来说应该是经济环境和社会需求导致的，以前做一个单品，卖个沙发、卖个床垫或者卖个茶几，这样的企业能够生存，也能够成长，经济增长到现在这个阶段以后，现在单一产品已经在市场上立不住脚了，也就是说你带着一个床垫或者带着一个沙发在市面上做销售的话，已经是没有办法生存的。面临着需求的多元化，企业必须做到产品多元化，逐渐全屋定制的概念也被提出。我认为所有的软装系统应该都属于全房的概念，涵盖了衣柜、橱柜，包括茶几、客厅一些床上用品，这些东西都涵盖到了整体家居里面去，而且形成一个大范围的全房的概念，实际上只有这种商业模式才有可能在现在这种环境下生存。

新浪家居：全屋定制对我们企业的销售、生产、渠道、资源的整合是不是会有更多的考验？

汪总：当然，首先从企业的战略角度来讲，涵盖的品类越多，销售、生产、服务相对就更复杂，这种复杂的过程中肯定里面有一个长板也有一个短板，那就需要资源整合，这种资源整合不仅仅是资金上的整合，也是产业链的整合，更是一种服务的整合，这种整合能力是考验一个企业综合实力的标志。所以其实在现在这种定制家居大时代来临的时候，也是真正考验一个企业的时候。

新浪家居：美尼美在上下游资源整合的过程中，有没有遇到什么困难？

汪总：美尼美面临这个定制的时间是比较短，但我们从最初就有综合的战略布局。比如我们第一时间考虑了整个工业园的规划、建设，由德国公司来规划。第二我们在战略的储备上也做了思考，我们除了现有的资源以外，我们还有二分厂、三分厂，储备了两千多亩的土地用来做我们整体的大家居概念。我们现在的产品品类已经涵盖了全房活动的产品和一些床上的床垫、软床，还有一些软装的东西。一方面发挥我们自己工业园的优势，推出新的产品，同时我们也会整合一些新的资源，例如：联盟、或者股份制合作、中投等等的形式，最终我们会实现一个在美尼美整体的目标，就是成为世界上最受尊重的大家居企业，也是美尼美公司成立的战略方向。

新浪家居：我们今年有看到很多新中式的产品风格的推出，我们知道美尼美今天也是有带来这种风格的产品吗？

汪总：新中式的产品实际上在整个产品风格里面是一个很小的分支，现在的产品我们的大略数了一下，现代、简约、欧式、简欧、古典，传统、法式、美式、中式，新中式……因为在现代定制这个阶段的话大部分还是法式定制为主，法式定制跟传统的中式家居中间有一个很难跨越的鸿沟，就是材质方面的应用，因为中式家居在红木上面应用比较多，板材要条件中式古典的感觉还有一定难度。美尼美也有新中式系列的产品，但是今天没有展出，在员村的体验店里可以看到。我们这次展出的风格是新古典系列，为什么称之为系列，就是整体全房的概念，一整套产品下来，你给我一个硬装房，我就可以给你整个体验产品的感觉。

新浪家居：我们的产品在设计上会不会有针对一些地区性的传统、古典的设计？

汪总：这个会有，因为装修风格本身就是按照地域文化来区分的，比如中式、欧式、法式，在某种意义上来讲就是按照地区来分的，中国如此庞大，南北文化各有差异，其实他们很多层面上的设计是不一样的，要是用传统的方式，用一个产品可以将全国的房子都做完，那是不太可能的。例如北方人喜欢高大的衣柜，很粗犷的，可以挂大衣，南方人喜欢精致小巧的，有户型上的限制，也有人的身高、消费习惯包括喜好等等的限制，这样就形成我们研发的主流方向，其实我们已经把各类的市场都做了精细的区分，我们把它作为我们对人文更深层的理解。

新浪家居：好的，谢谢您！