2016家居行业何去何从?

提供一站式生活方式消费是未来趋势

进口品牌也盯上了中国四万亿家装市场

  ■新快报记者 林恒华

  3月展会季,除了作为交易平台实现商家与经销商之间的联通,更重要的,就是反映市场趋势,为家居业的未来谋求道路。

  家居业不景气是人所共知的事实,近两年关店潮席卷珠三角,更是为行业前程蒙上阴影。然而,就是在这样大背景下,依然有企业昂首阔步前进,不断开店扩张、寻求更多的合作伙伴,为行业带来正能量。究竟怎样的企业才能引领未来家居行业的发展方向呢?听听大佬们怎么说。

  ●Ashley爱室丽中国区零售高级副总裁Paul Dotta(杜鹏飞):

  消费需要品牌和生活方式

  “出口转内销”是近些年来国内家居企业的一股潮流,中国四万亿的家装市场对于掘金的家居企业而言,就是一座巨大的宝矿。盯上这座宝矿的不仅是国内原生的家具企业、出口转内销企业,国外的家具企业先后也将目光聚焦到中国。

  先是米兰展分别在上海、东莞举办战略发布会,高点展也于今年3月18日宣布与广州家博会战略合作。今年的广州家博会上,国际家具馆的展出面积更是高达3万平方米,比去年增长50%。可见国际家居界对中国市场的重视。

  其中,于1945年创立于美国、全球生产规模庞大 、北美销量遥遥领先的知名家居品牌Ashley爱室丽家居早在四年前就进军中国,落地开花。记者了解到,该品牌以纯正的美式风格为主,提供整屋家居配套,定位大众化与时尚设计,在品质优越的同时价格也十分具有竞争优势。尽管近年来国内家具企业一片颓势,但进入国内市场不久的Ashley爱室丽家居却很快适应本土市场,加速扩张。据透露,该品牌今年也将继续在国内市场强势增长的势头,继续开设更多线下实体门店。作为一个以稳健为主的家族品牌,能够在中国市场上迅速布点,可见其对市场的看好。

  Ashley爱室丽家居中国区零售高级副总裁Paul Dotta杜鹏飞先生在接受新快报记者采访时表示,市场的大环境并不代表一切,消费者仍然有家居消费的需求,存在商机。经过这四年多时间对中国消费者和经销商的了解,他认为国内家居市场目前还未普遍形成大众品牌,然而消费者对品牌消费的需求已经十分明显,这是Ashley爱室丽家居进入国内市场后能够被迅速接受的一大原因。另外,未来消费肯定趋向生活方式化,为客户提供整体配套的生活方式,才能体现企业的价值。未来,Ashley爱室丽家居品牌旨在中国带来纯正的美式生活方式以及更适合本土市场需求的产品。

  ●酷漫居CEO杨涛:

  O2O是未来方向,厂商思维转向消费者思维

  2015年对于家居行业而言是寒冬,能够在这样的市道之下保持企业增长,是一件极不容易的事情。记者了解到,不少家具大品牌都需要面临尴尬的负增长。然而,也有一些企业一路高歌,酷漫居就是其中一个。

  据企业披露的数据显示,2015年,酷漫居的业绩逆市增长40%,光是“双十一”当天的销售额就高达3000万元,线上带动线下成交960万元的业绩,扭转家居卖场没人逛的颓势。在日前举办的“酷漫居O2O盈利模式分享会”上,酷漫居CEO杨涛向全国经销商抛出橄榄枝,希望找到志同道合的人,将线上成交全部交给线下,全面启动线下拓展。

  熟悉家居行业的人就知道,酷漫居是业内的一朵“奇葩”。虽然是线上儿童家具成交量第一的优势品牌,然而,酷漫居却有着“艰苦”的过去。前几年,酷漫居曾经遭受过一轮“关店潮”,一下子将全国300多家店砍剩80家,引发行业疑云。

  据杨涛表示,壮士断臂的举动其实是有意为之,若不是如此,酷漫居也无法迅速转型成为备受各界认可的O2O企业。当时他认为,O2O是家居业发展的必然方向。家具是重度体验产品,线下渠道是不可缺少的。提前布局O2O形成线上流量,再引流到线下,一切就水到渠成了。传统家具品牌重点布局线下渠道,才会形成船大难掉头,想做O2O却做不了的局面。尽管如此,杨涛认为,传统大家具品牌若不经历这场阵痛,未来将很难发展。

  另外,他也表示,在如今以80后、90后为主流的市场,传统厂家思维的做法已经过时了。消费者认可的是能够满足自己需求的产品、质量过硬的品牌、方便的一站式购买。未来家居企业的发展应当以此为基点,转变为消费者思维,加强与消费者互动,提供一站式、一整套的生活方式。

  ●美克美家多品牌运营总经理葛承康:

  专注好产品、好品牌

  美克美家是家具业的一个神话,虽然品牌很少在各大展会上露脸,也很少与其他竞争对手正面交锋。业内的眼光总是盯着美克美家,却很难学得到它的一招一式。尽管市场不好,美克美家却依然稳扎稳打,旗下品牌A.R.T.自2014年进入中国便迅速扩张。目前A.R.T.在国内53个城市有总共60家分店。据透露,今年A.R.T.还将这个数字扩展到100家。

  为何在逆市时仍然要保持高增长率?美克美家多品牌运营总经理葛承康在接受新快报记者采访时表示,因为A.R.T.能够符合当下市场潮流的需求。他表示,国家号召“去库存”,提倡“匠心精神”,说白了,就是提升产品品质、打造企业品牌,A.R.T.的产品符合这样的特质。在进入中国以来,消费者对品牌的认可也印证了这一点。

  据介绍,A.R.T.于2003年在美国成立,拥有强大的产品研发能力,材料选择严苛、制作精良,针对全球开发47个系列的产品,产品遍布全球25个国家和地区。2010年,A.R.T.被美克美家收购,并于2013年开始试水国内市场。葛承康表示,虽然市场萎靡,但国内顾客,尤其是二三线市场对品质消费的需求已经十分明显,并认可品牌消费。未来能够被符合市场潮流的家具品牌,除了品质优越之外,还要能够为消费者提供一种生活方式,体现企业价值。

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