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五种海盗战术助地板企业争抢更大市场

http://www.jiajum.com 2016-04-05 09:50 家居装修设计网

五种海盗战术助地板企业争抢更大市场五种海盗战术助地板企业争抢更大市场

近些年，市场不景气，不少地板终端店面人流下降，产品滞销严重。企业企图以促销手段增加人气，却常常遭遇消费者不买账的尴尬。尽管如此，2016年，地板市场仍有生机。行业发展总是优胜劣汰，地板企业需要一种海盗战术，才能迅速突破困局，抢占更多的市场。

开拓冒险出奇制胜

以前的辉煌时代导致大多数地板厂家、经销商失去了恐惧，变得放松、悠闲，在一个猝不及防的“寒冬”面前，安逸和对危险的麻木，会导致组织快速地崩溃掉。而在市场低迷的2015年，依旧有“不怕死”的品牌横空出世，依旧有各种出奇制胜的营销活动，依旧有各种设计创新的产品推出。这种更具开拓冒险的“海盗精神”，或许更能让地板企业赢得市场青睐。

精准定位小众突围

海盗代表着叛逆、个性、自由，是小众的代表。要做一名有血性的海盗，首先要选好自己的武器——能在同质化的市场突围而出，具有差异化的小众产品。从需求角度来看，个性化需求扩大，大众化的产品已难以满足消费者的个性化需求，而小众产品则如海盗般突破列强包围，成为市场新宠。如何根据自身定位，找到合适的产品，是决定企业成败的重要因素。

个性风格争抢渠道

整体家装逐渐成为重要的地板渠道，地板企业人人都想分一杯羹，而在蛋糕有限的情况下，地板企业需借鉴海盗中的掠夺精神!以何种手段掠夺?风格!地板品牌若在成品化、个性风格上突出的话，就有可能去支撑第三方供应链上装修风格的主材包。符合整体家装年轻消费群体的需求，同时利于第三方供应链做搭配的风格，才能迅速虏获业主和设计师的心。因此，风格，是地板企业争抢渠道的重要利器!

培养人才加强协作

终端人员流动大同时引出新人培养周期长等问题，不少地板企业都在为提高团队专业性煞费苦心。地板企业可在总部开班培训、终端培训、渠道实战培训、家装公司互动培训，不仅教授理论上的知识，更是手把手实战演练。同时针对店面每个岗位制定相应的阶梯式薪酬方案和晋升标准，为员工做好职业规划，有效地留住人才。

海盗团队开拓市场

当企业受够了被动式坐销，厌倦促销爆破等高成本营销，渴望挣脱豪华大店的束缚时，企业需要的是一支经历产品知识学习、生产工艺掌握、魔鬼式拓展训练，能够帮经销商做建材市场形势分析、家装公司互动、经销商活动支持、终端驻店服务的实战型经销商海盗团队!地板企业可针对目标消费群体的特性，运用搜索引擎、官方网站、IPAD图库、圆方软件等涵盖售前售中售后多方面的工具，促进销售的提升。同时总部调遣团队成员，从活动前期策划到活动的筹备再到活动的执行与总结，全力支持终端各类活动的展开。

在北欧传说里，北欧海盗依靠周密的策划与出其不意的突袭，抵抗英国的殖民奋起抗争。现如今的地板行业，同样需要一种海盗精神、海盗战术，才能抢夺更多的市场份额!