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卫浴企业保障产品质量找准营销方向

http://www.jiajum.com 2016-04-05 09:54 家居装修设计网

卫浴企业保障产品质量找准营销方向卫浴企业保障产品质量找准营销方向

企业的营业利润是指营业收入减去营业成本和费用(包括生产成本、管理费用、销售费用及财务费用)，再减去营业收入应负担的税金后的数额。“把产品成功卖出去”是每个企业在经营过程中最终的盈利目的，但受到大环境影响，很多卫浴企业在发展过程中并不太顺利。因此，企业应该懂得在产品和服务上下功夫，并逐步打造与众不同的营销卖点，利用独特的企业魅力吸引更多的消费者。

“卖思想”求突破

毋庸置疑，当下卫浴企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，卫浴行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，卫浴企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

产品、服务都得好

对于卫浴企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。卫浴企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

营销卖点需独具一格

在卫浴市场仍旧面临同质化问题的背景下，卫浴企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，卫浴企业要上升到卖思想的境界。

现如今的市场营销方式花样百出，让消费者无法分辨好与坏。但真正的能够给企业带来利润的结果是产品能卖出去，随着消费者的理念与需求的不断变化，卫浴企业除了要保障产品的质量外，也需要找准备正确的营销方式。