首页 > 家居资讯 > 家具寒冬一举破冰，德国品牌哪来的底气？

家具寒冬一举破冰，德国品牌哪来的底气？

http://www.jiajum.com 2016-04-05 16:37 家居装修设计网

德国，现代制造业的起源，因拥有超高水平的产品质量标准，而被世人称为全球最严谨的国度。在过去多灾多难的一百多年里，8000万德国人以极致精神创造了2300多个世界名牌，平均每35000人就创造了一个世界顶级品牌。这些世界名牌背后隐藏着的钻研精神和完美主义，足以让每一个只顾眼前利益的中国品牌无地自容。

（德国世界品牌一览）

然而，产品层面的优质并不足以让德国品牌高枕无忧，尤其在面对中国市场日益激烈的营销战争时，如何从纷乱的市场中脱颖而出，是每一个德国品牌进入中国的第一道考验。

2016年3月，作为德国2300个世界名牌中的软体代表，拥有84年历史的Breckle床垫品牌正式进军中国。为了延续品牌安身立命的德国基因，同时也完美适应中国市场的特殊环境，Breckle找到了在品牌全案领域有着丰富实操经验的上善有为品牌全案行销有限公司，希望借助上善有为的智慧与经验，打好进入中国的第一场攻坚战。

（上善有为简介）

据了解，德国Breckle是欧洲三大床垫品牌之首，欧洲市场占有率超过60%，拥有全系列产品德国本土制造的独特优势。上善有为从Breckle总部设立的睡眠产品研究中心提取出“德国睡眠实验室”的品牌定位，主推科学严谨的睡眠理念。

同时，通过对德国产品消费人群的深入洞察，上善有为又给Breckle品牌创作了中文广告语——“德国是一种信仰”。以此旗帜鲜明的吸引并聚集信任德国品质的人群，将其中部分转化为Breckle的种子用户，再经过后期的口碑发酵，达到品牌传播的效果。经过前期适度的品牌包装后，上善有为方面认为 Breckle品牌急需一场引爆中国市场的发布会来打响名气。

（Breckle新品发布会暨德国风情酒会主画面）

经过详细的前期策划，上善有为策动Breckle品牌以“德国是一种信仰”为主题，借助深圳市举办第31届国际家具展会的东风，在中国家具人云集深圳时举办发布会，举办一场别开生面的德国风情酒会。

3月15日，Breckle品牌发布会暨德国风情酒会在深圳隐秀山居酒店盛大举行。经过前期连续三轮的线上有效传播，至少近两百人闻讯抵达现场。国内外各界意见领袖也受邀出席，有来自深圳家具协会的执行会长侯克鹏先生，Breckle品牌COO Ute Salaj女士，互联网软装第一品牌爱软装的CEO林周勇先生，设计界的“混搭女王”李心颜女士以及国家级注册陈列师卢静女士等，一同见证了 Breckle品牌的落成仪式。

（Breckle品牌COO与中国代理公司董事长合影）

酒会期间，侯克鹏会长在演说中讲到，深圳是中国的设计之都，是全国家具品牌产品设计的风向标，多年来，深圳家具行业始终走在时代前沿，所谓“中国家具看广东，广东家具看深圳”，便是此意。而Breckle品牌举办的这场酒会，不仅是深圳家具业日益国际化的表现，更凝练了深圳家具三十年发展的创意结晶。

来自各界的互联网大咖和设计牛人也纷纷发表对“德国是一种信仰”的不同解读，来宾在酒会上畅所欲言，打破常规的发布会模式，给到场嘉宾留下深刻印象。

（深圳家具协会执行会长侯克鹏讲话）

酒会尾声，Breckle品牌宣布了第一批合作伙伴，并进行现场签约，在现场有限的签约时间内，超过20位来自全国各地的家具人，与Breckle签订了合作协议。在当下中国家具行业整体陷入寒冬的艰难时期，一举签下20余位合作伙伴，无疑证明Breckle这个初入中国的进口品牌，它的强大实力受到了一致的认可。

（经销商与Breckle品牌中国代理公司负责人签约）

超出Breckle预期的是，随着行业主流媒体纷纷报道，Breckle进驻中国这一事件一度占据各大门户网站和新闻平台的头条，在家居业内引起了不小的轰动。许多消费者通过对Breckle品牌的报道，重新认识了欧式床垫，还有不少对德国品牌兴趣浓厚的家具人前来咨询合作事宜，这是Breckle品牌始料未及又喜闻乐见的事情。

品牌发布会结束后，Breckle品牌就算正式进入了中国市场，而上善有为第一阶段工作也告一段落。按目前走势来看，Breckle品牌已经走上了一条平坦的道路，未来的发展应是一片光明。当我们回顾Breckle品牌进入中国的全过程时，当我们试图解读Breckle品牌如何从默默无闻到一鸣惊人时，会发现上善有为团队是一个绕不开的关键。

（上善有为郭总受邀发表演说）

无论是前期的品牌策划，还是后期的落地执行，上善有为为Breckle品牌做出的每一个决策，都精准的切中了Breckle品牌当时的症结。不仅如此，量身定制的品牌策略和战术打法，也在关键时刻为Breckle品牌起到了保驾护航的作用。传统媒体与互联网渠道“双管齐下、各有侧重”的策略已是老生常谈，但如何利用好媒体渠道，依然是考验功力的事情。

（上善有为品牌全案四大板块）

2016年是全国经济进入新常态的第一年，各行各业都有可能遭遇前所未有的困境，当一个行业越是生存艰难，就越能体现行业中幸存企业的优质与特殊，德国 Breckle品牌的逆势上扬，就是一个很好的例证。而Breckle品牌进入中国的幕后故事，也让我们又一次想起“现代营销学之父”菲利普.科特勒的一句名言：“在这个世界里，一个品牌没有个性主张，没有差异，就没有生存的空间”。

品牌的塑造不同于产品的改进，品牌是企业与消费者心智的对话，也是企业价值观念的一次塑造，打造品牌不是为了追求品牌溢价，而是为企业创造独一无二的生存能力。行业的艰难是一场大浪淘沙，在这个产品同质化越发严重的世界，只有个性鲜明的品牌才能在企业的密林之中，赢得独属于自己的阳光与生长的空间。