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家居卖场渠道矛盾突出橱柜经销商怎么活?

http://www.jiajum.com 2016-04-08 10:16 家居装修设计网

现今，随着市场竞争的日趋激烈，家居卖场与经销商之间的矛盾出现且不断激化。一些大型卖场加紧扩张步伐，由于运营成本较高，这部分运营成本势必会转嫁到经营商户的头上，造成经营商户的入驻成本与经营成本均摊高。而此次西安南大明宫发生的90%商户关灯罢市的事件也是由卖场租金上涨导致矛盾的激化。

商户：租金涨幅高达60%-70%

4月5日，众多商户在南大明宫门前打起，对商场的高租金进行反对。“十年前商户成就商场，十年后商场榨干商户““大明宫不管商户死活强收高租金”的引来来往消费者的关注...反对者白体黑裤服装统一，并呼吁政府关注指导合理租金价格。

在这里经营的商户李女士说，自从这家建材城开业后，她就在这里开店经营，和市场管理方一直关系不错。上个月17号她租用店面的合同到期，正准备谈续租的时候，突然接到通知，房租价格要上调。“2013年交半年(房租)贷(款)两年半，那个时候给我优惠下来就是(每月每平米)89块钱，也有103(元)的但是今年我的房费就涨到144元，我觉得不太合理。”

经营卫浴用品的孙先生说，他们店也遇到了同样的情况。房租上涨的幅度有点太大，而且一次性就要交三年的租金。他表示，这两年房地产生意不景气，建材装饰的生意就更不好做了，能维持经营就很不容易了，如果房租大幅上涨，大家肯定无法接受。“涨60多块钱(每平米)，房租再涨的话，这个店基本上是没办法经营下去。”

卖场：根据发展态势上调了15%-20%

对此，西安大明宫建材家居含光路店总经理高金星表示：“我们根据南大明宫这几年GDP的增长，包括各项运营费用，包括商业价值，我们做了一下微调，调整的幅度在(百分之)15到20不等，甚至有些楼层我们没有调，基本没调，比如说负一层的灯饰，比如说五楼，调整幅度非常小。”此外，商场负责人表示，这次涉及续约的商户有四百多家，都是三年前签订的租约。适当调整租金是市场行为，而且涨幅也没有那么夸张。他们会尽快组织商户做好解释工作，希望大家不要故意停业，给商场的形象和购物环境带来影响。

橱柜经销商与卖场共赢未来

长期以来，经销商与家居卖场之间的关系就相当微妙，卖场与经销商关系核心在店面租金，不断上涨的原材料价格和居高不下的渠道成本，使得家居卖场和经销商的利润都在萎缩，甚至不得不亏本经营。家居卖场涨租矛盾激化，经销商与卖场之间的博弈也开始升级。

对于依赖传统卖场渠道生存的橱柜经销商来说，租金上涨是必须面对的事实，那经销商又该如何化解因为涨租所带来的压力呢?首先，商家可以通过加强自身的经营能力和盈利能力，来缓解成本上升的压力;其次，商家在自身经济能力不能承受的情况下，可以考虑不要开太大的店面，用心把产品展示好，小而精也是非常不错的选择。或者摆脱卖场束缚，开辟新的营销模式。

总的来说，家居卖场与经销商之间关系虽互相矛盾，但卖场与租户本来应该是鱼与水的关系，本是利益的共同体，只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益，一定可以实现共存和共赢。