6小时爆卖2500套，奥克斯“电视直销”再创营销奇迹

  抢购还在继续，五一黄金周最后一天的晚上7：30-10：30，锁定湖南卫视欢乐购，一台台新鲜出炉的奥克斯精品空调，将会以超出想象的惊喜优惠，掀起今年五一黄金周最后的高潮。机会只有一次，千万不能错过！

  文嘉||撰稿

  这个假期，全国各地高温持续不断，也加速催热了空调市场的销售火爆局面。

  在五一假期的最后一天，大部分人开启了返程模式，当然也有在家休息的。这个时候，打开电视，进入湖南卫视欢乐购，你会赫然发现，走进奥克斯空调工厂的"5动全城，1促到底"的大型电视购物直播栏目正在如火如荼进行中。截止发稿时，每个不同时段累计400分钟，共有2500套特惠组合空调直接通过该平台，飞入全国各地的家庭中。

  营销模式再创新：生产线搬上直播台

  众所周知，奥克斯是所有家电企业中最懂得营销的品牌，而每年五一假期节点，也会有一系列不同的优惠活动呈现给消费者。自去年联手途牛，进行了一场"买空调送一份说走就走的旅行"跨界营销后，今年更是联手湖南卫视一举颠覆了传统的电视购物直播。

  传统意义上，电视购物总是一副主持人自卖自夸的套路，而不同于其他电视购物，这次奥克斯空调与湖南卫视快乐购平台联手，玩的都是真诚。除了通过直播的400分钟，用户可以买到实惠的空调产品，更可以通过电视机镜头直观的感受到整个奥克斯企业的文化和生产线一丝不苟的认真。

  要知道，五一假期，各地高温不断，因为需求旺盛，从假期第一天开始，奥克斯空调所有生产线已经连续加班多时。直播组真实记录了奥克斯生产线工作的一天，也让通过该平台订购空调的消费者多一份真实的体验感和细节捕捉：让消费者放心，每一台进入家庭安装的产品都是"新鲜直达"，而不是库存机，老旧机。

  对于今年空调市场现阶段的低迷，奥克斯总是能在一片迷茫中找准自己的方向。第一季度，在全行业出货大跌33%，而奥克斯却逆势增长12%。这一切有赖于自身以促代销策略贯彻落实到位，也得益于奥克斯充分掌握了市场需求。

  特别是在今年的3月9日，上海召开的AWE家电博览会上，由跑男郑恺担任全球首席体验官的新品奥克斯AYA空调，在现场一分钟售出2000台限量版空调，让业界为之震惊，甚至将娱乐圈的IP化营销引入了家电圈。

  对此不少家电行业的资深从业者表示，奥克斯的这个玩法非常值得借鉴，未来基于用户体验为主，并结合IP热点人物的IP化产品将会越来越多呈现在消费者眼前，相信也会让消费者的体验越来越舒适。

  开启空调旺季井喷模式：应对消费需求有两手

  眼下，整个空调市场销售已经进入旺季井喷模式，大部分家庭都会在这个时期选择适合自己的空调产品，进行升级换代。虽然，消费需求旺盛，但是整个消费也趋于理性和成熟，更注定对适合自己家庭的产品来进行选购。

  面对这样的消费潮流和趋势，就需要空调企业有强大的应变能力和快速的满足能力。只有快速找到用户的痛点，并且仔细研究，生产出符合需求的产品，才可能真正诞生IP现象级产品。这也正是奥克斯应对消费需求的"两板斧"：一个快，另一个准;

  其实无论是消费需求引领上，还是对用户体验的满足上，奥克斯一直走在整个空调行业的最前列。今年以来，奥克斯也已经通过一系列技术升级、产品的机型转换，以及面向用户需求的导购体系和服务体系的细节提升，带给消费者良好的体验和服务。

  通过这次生产线的电视直播，更是让人对奥克斯在品质和产品上的严苛以及自信有了更新的认识。正如奥克斯董事长郑坚江所说的"品质是基石创新是灵魂"，这块基石已经通过电视直播的舞台展现在了亿万中国家庭观众面前，创新也跟随这样新颖的直播模式，扎根到亿万观众的心中。

  相信未来将会有更多的企业去效仿奥克斯这样的营销模式，从而让更多用户感受到中国制造的魅力。

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