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为大风范欧式家具客户重新装修整栋别墅

http://www.jiajum.com 2016-05-03 16:23 家居装修设计网

导购回忆，那天下午，大风范店铺突然浩浩荡荡进来十几个人，打头的一个人问道：“你们是欧式家具？是大风范？”导购被这样突然一群人的气场有些震懵了，想“门头和橱窗的灯箱上不是清清楚楚写着大风范欧式家具吗？”定了定神，回答道：“是的，大风范欧式家具，每一款沙发都彰显男人味，创始于1988年。 ......”，“男人味怎么讲？像我这样的为什么要买你们的家具？”导购在这种感觉有些咄咄逼人的气势下反而不紧张了，用确切的语气问道：“您确定是要买欧式家具吗？”......一问一答，气氛紧张，但还是有礼有节。

走到一个大客厅空间时，有位带眼镜的先生开始对大书柜和大沙发打量了起来，瞬间这堆人的队形发生了变化，像美国电视剧《纸牌屋》一群人在陪着总统一样。这位先生的身份看上去在这群人当中是最特别的，气场盛大。后面的交谈中知道他才是真正的家具买主，楼王别墅的主人沈先生。

沈先生是一家地产上市公司老板，自己公司投资的别墅项目开盘时，别墅的楼王专门留下来供自己居住使用。

知情人士透露。这栋依林傍湖的别墅内设有舞厅、红酒吧、游泳池、烧烤吧、桌球室、酒窖、私人管家、专属厨师等一应俱全。别墅内地板到浴室瓷砖均采用天然大理石、澳洲进口定制羊毛地毯；花园效仿法国路易十四国王宫殿设计，光园林耗资就达近千万。

这样规格的别墅，该选什么样的家具？现在负责别墅项目的李总监最头疼的就是帮老板选家具的难题。装修项目设计师和自己当时提供选择的是当下“最流行”的品牌家具，也是定下来的样板房家具。但沈总对“样板房”一直不太满意，总感觉不是太轻，就是太花销、压不住、或者就是太笨拙老气，彰显不出自己的精、气、神。现在老板打算自己要住进去了，需要用自己喜欢的家具。还教育大家说当时是为卖房子配家具，现在是要为生活配家具，这是两个概念。仔细想一下也是有道理。

最后还是，李总监只能和百忙中的沈先生约时间、带上项目经理、设计师，直接去家具商场，现场看家具定品牌。

边走边介绍时，这位沈先生说话了，我感觉你们的家具很大气、蕴含了一种力量感，有种蓬勃的精神，这个是不是你们所说的男人味？导购如遇知音般的答道，“谢谢先生您的夸奖。其实不是您一个人这么形容大风范。我们有许多客户之前都已经定了其他品牌的家具，后面宁愿贴钱退货也要重新定我们大风范，就是因为像您说的，大风范欧式家具大气、压得住，放进家里家具自己会说话无需过多的装饰品。”

一整圈店铺转完后，这位沈先生在靠大厅的沙发上坐了下来，并从人群中喊出了三四个人依次排开，为导购介绍起来，自己姓沈，这次来是为自己的房子选家具。第一位的是为自己负责房子装修项目的李总监；第二位是这个项目的别墅设计师，会由他来负责选具体的哪一款产品；第三位是自己公司采购部的经理，由他来负责签合同，付款等事项；第四位是自己的秘书，家具上如有什么沟通确定不清楚的事，可以联系自己的秘书，他会转达。这个时候导购才真的懵了，天啊，今天是在拍电影吗？

沈先生接着说道：“自己在商场逛了一个上午，也去看了几家进口的欧式家具品牌，有的品牌太笨又重又大，有的个子小太小气，有的花哨太奶油味了，始终都没找到感觉。只有在大风范才让自己觉得对了，就是大家风范。一直自己就是想要为别墅配上大气、压得住的家具，大风范很适合自己。今天就可以把合同直接确定下来。”给导购上完课，沈先生交代了自己的人后，一行就匆匆忙忙离开了。

后面由别墅设计师和导购一起，完成了整套大风范欧式家具的选款搭配。一直到今年，导购纳闷，沈先生选购的全套大风范欧式家具去年就已下单，为何一再推迟到现在才安排送货？

家具如约送至后，见到了整个别墅项目负责人李总监才知道。原来，沈总在复审搭配好家具的别墅效果图时发现，别墅整体的效果并没自己想象中那样有气度、高规格。再三评审后，发现是别墅的空间格局出了问题，最后决定将别墅原来已装修好的部分隔断推倒重来，重新装修了整栋别墅，这才一直往后推迟了送货时间。”

导购听听也是醉了。但想想沈先生家的园林耗资就近千万，舞厅、红酒吧、管家等一应俱全。为摆放心仪的欧式家具，重新装修整栋别墅，好像这也不是什么大不了的事。