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不想装修找虐？试试第三种选择：定制精装

http://www.jiajum.com 2015-04-21 17:47 家居装修设计网

　　有人调侃，想找虐就去装修吧~对于普通老百姓说，装修中间头疼的事儿不少，从一个毛坯房到可以交付使用的新房，绝对是体力脑力的双重考验。为了装修不找虐，有些业主将希望寄托在装修公司和精装房上。但躲得过初一躲不过十五。这么做真的能一劳永逸了吗？

　　在一项经过16城30000名客户的调研中发现，高达82%的客户对毛坯房装修并不满意。而在精装房方面，价格虚高、千篇一律、装修材料藏猫腻、难以发现装修隐患等也常遭业主投诉。那么，除了传统家装、楼盘精装，在装修这件事上，我们还能有第三种选择吗？带着这样的疑问，记者来到2015金螳螂“精装新模式定制赢未来”定制精装产品发布会现场寻找答案。

2015金螳螂“精装新模式定制赢未来”定制精装产品发布会
2015金螳螂“精装新模式定制赢未来”定制精装产品发布会

　　作为中国装饰行业首家上市公司，以公装见长的金螳螂近几年频繁触"C"。2014年6月，金螳螂联姻家装e站，正式成立“金螳螂（苏州）电子商务有限公司”，由此开始进入家装电商领域。2015年4月17日，定制精装产品正式发布，依据房地产商开发楼盘所针对的不同客群，提供专有的定制化服务。金螳螂董事长倪林在接受媒体采访时表示，有了家装业务，公司就能实现公装家装双轮驱动。要想赢得逆市增长，就要针对未来市场创造市场。

　　什么是定制精装？

　　简而言之，定制精装就是传统精装的升级版，即保留精装修专业设计、统一装修、统一入住的特点，利用多种设计方案、多种价格层次和多种户型搭配增加客户参与度和选择范围，让零散的家庭装修实现公装管理。

　　目前，定制精装的合作模式分为两大类：

　　B2B——金螳螂与房地产开发商直接合作、签约

　　房地产开放商确认合作楼盘立项时即为精装楼盘，且需要统一装修，开放商直接付款。

　　B2B2C——金螳螂与小业主直接签约

　　合作楼盘可以是精装楼盘，也可以是毛坯房，但房地产开发商愿意为小业主提供定制精装服务，以提升服务品质和楼盘综合竞争力；金螳螂与小业主直接签约、付款，房地产开发商作为第三方身份出现。

　　金螳螂股份公司董事长倪林告诉记者：为了满足小业主的体验感，金螳螂推出3D实景体验，大大增强参与度，让小业主可以对自己家的装修效果一目了然，自带的计价功能可提供简单的建材计费计算。

　　定制精装，定价为何又现699？

　　金螳螂定制精装产品以699起价，可以根据房地产商的要求，量身定做精装产品。继有住网推出了报价599/平的百变加产品后，爱空间抛出699元/平方米单价，20天工期施工的互联网家装，接着大自然也推出了999元/平方米一站式家居装修服务。装修成本经过压缩趋于透明，那么，面对精装用户，金螳螂为什么能够推出699起的低价？

　　对此金螳螂住宅集成总经理杨卫涵给出的解释是：依托于集团本身材料供应链整合能力，借助金螳螂电商的采购平台，F2C直接与材料厂家采购，去中介化免除中间环节成本，同时采用现金月结方式，最大程度降低材料价格。以现金直采方式，使得定制精装的整装价格比一般传统家装公司的价格低20%以上。并且在报价上严格遵守一口价的原则，绝无后期增项。并且杨总认为装修作为“深涉产品”并不能简单地根据价格做横向的对比，人工、主材、装修内容等都是考察性价比的对象。金螳螂定制精装从699元起，实现多重价格的“量身定做”，即同一种风格不同的价格和同一种价格不同的风格。

　　金螳螂推出的定制精装严格遵守施工不转包、不挂靠，延续公装经验，以金螳螂特有的50/80标准进行管理。专业的项目施工管理团队保障施工。并且专门开通CRM服务热线，小业主遇见任何问题，承诺拨通热线1分钟响应，5分钟回复，24小时内服务到位。用硬产品和软服务共同打造定制精装的核心竞争力。

金螳螂定制精装样板间

　　软装设计配套服务是亮点

　　都说“装修要完美，三分靠硬装、七分靠软装”。硬装主要为了解决住宅的基础功能，而软装则进一步体现业主个性和装修风格。此次定制精装产品，金螳螂与艾佳家具合作，免费提供样板间内的软装配饰，业主可以在参观样板间的同时通过扫描二维码获得商品信息，实现购买，而且保证最低价，现在的软装方案还可以作替换。对开放商来说，省去请软装公司设计采购的成本，对于艾佳家具来说，样板间就是体验店，省去线下租金，可谓三赢。

　　消费者对于房子的总价敏感。金螳螂则找到平衡点，通过合理性价比的方式来体现。而对于时下很火的智能家居，金螳螂选择用“模块家装+基础家装”的方式为小业主实现定制。目前已有成功案例在山西落地，搭载了净水系统和中央空净系统。未来，金螳螂还会为客户提供软装包、家电包、家具包的组合，让小业主真正实现拎包入住。

金螳螂定制精装样板间

　　定制精装自带升级包

　　值得注意的是，金螳螂提出的精装定制并不完全等于个性定制，它所体现的是“有限的定制”。在积累了大量的家装和公装案例之后，金螳螂发现，虽然业主对家装需求的描述是无限的，但根据大数据分析，家装使用的主材、风格等是有明确的大方向的。大量的产品采购之后，客户体验未必好。因为选择一旦变多，消费决策就约慢。而对供应商来说，大批量集约型采购的产品数目超过产品库组合的上限也不合理。

　　所以，目前金螳螂提供现代简约风格、简约中式风格、美式风格、欧式风格这四个风格的产品。在针对房地产商的项目设计中，每个楼盘都会设计多种不同的风格；每种风格有2-3个不同标准；同一风格同一标准主材有2-3种的选择。这些设计、选择最大程度的满足了消费者在个性化方面的需求。

　　对于企业未来的发展，金螳螂股份公司董事长倪林表示，除了升级定制精装，将继续围绕金螳螂熟悉的产业，围绕装饰产业提供用户业主需要的产品，提前布局海外市场、做与装饰装修相关的互联网金融等等，有无限可能，但金螳螂只坚持做自己会做的东西，而不会盲目发展为多元化的公司。